ワークマンは商品を変えずに売り方を変えただけでなぜ2倍売れたのか

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『ワークマンはなぜ商品を変えずに売り方を変えただけで2倍売れたのか』酒井大輔　著　/　日経BP

全体評価：まぁまぁおススメ　10段階で6くらい（面白さ3/5、役に立つ度4/5）

要点：

・作業着専門店から姿を変えて成長を続けるワークマンの裏側を書いたもの。

・ビジネスのエッセンスが入っている。「システム構築は結構適当で100の機能を作って使わない機能が結構ある」「データ分析はよくできたシステムを使うより、エクセルベースで現場で考えて答え合わせを試行できる方が大事」「競争をしないですむ市場で闘うために、ポジショニングする」などなど。

・勘ピュータやめようぜ、とか間違っていいからきちんと意見を変えられる上司がいい上司、みたいなうちの会社にも見習ってほしい、的な話もあって面白い

・三井物産出身の人。社内でも色々やって結果出して定年して60からワークマンをゴリゴリ伸ばしているご様子。身につまされる。古巣と思われる三井情報もここ最近かなり成長してますし。

・一方で、色々と当初あっただろうな、とうかがえるところもあり、多少の脚色も感じる。

・とはいえ、きちんと結果を出してきているし、再現性もありそうなので、多少割り引いているにしても役に立ちそう。

てことで、ビジネスパーソンは読んだら学びはあるんじゃないかと思う本でした。