経営者の仕事は〇ー〇〇〇〇〇【女性社長】『売り方が９割』

「なんで、良い商品なのに売れないんだろう？」
「こんなに広告費もかけて宣伝しているのに売れないのはなんで？？」

有形の商品でも、無形の商品でも
このような悩みはつきることはないです。

しかし、ちょっとした工夫や、
思考の転換などで、
信じられないほど
売上が上がることがあります。

経営者や上層部の方々は、
良い商品を創ることに
一生懸命で販売することや、
ターゲットの気持ちになることを
忘れてしまう事があります。

本日は、
経営者の仕事は〇ー〇〇〇〇〇【女性社長】
についてお伝えします。

答えは、もうお分かりですよね？

トップ（経営者）の仕事は
マーケティングです。

この本の中から二つの
売上が上がった例をお話しします。

◆ターゲットを変えて売上が８倍に！！

これは、商品を変えずにターゲットだけを
変えた商品、シーブリーズの例です。

もともとシーブリーズは、
「20代から30代の海へ行く男性が汗を拭く」
ために開発された商品でした。

しかし海へ行く人は少なくなっていました。
そこで売り方を変える必要があったのです。

徹底的に調査を行いました。
すると女子高生が汗やにおいを
気にして制汗剤をつかっていることが
わかりました。

そこでターゲットを女子高生に変えて

「部活後に、好きな男の子に会うために汗を拭く、恋する女子高生へ」

と、全く別の『売り方』で、シーブリーズを販売した。
すると、みるみるうちに、
シー ブリーズは女子高生の間で広まり、
売上は一気に8倍にまで成長したのです。

こんな事例もあります。
ＣＭ創りでは素人だった社長が
自分でＣＭをつくった結果
取り扱い店舗が
１６，０００店舗から５５，０００店舗まで
広がりました。

これは社長の創ったＣＭで
５００万本の眼鏡を売った
ハズキルーペの松村社長の
実際の事例です。

松村社長は、
会社の命運を賭けて、
100憶円をかけてＣＭ制作を
することを決めました。

このＣＭがコケたら地獄、
当たれば天国と言っても
過言でない、
一世一代の大勝負でした。

大物の広告クリエーターに
仕事を頼み、
一週間後にできあがってきた
案は、嫌な予感が的中。

商品の良さより、
そのクリエイターの作品を
売ろうとしている案ばかりだったのです。

そして、松村社長は
「もう、自分でやる！」と宣言。
そして、ハズキルーペの魅力や
すばらしさが最大限に伝わるように
1つのCMが生まれました。

　商品の魅力を一番上手に伝えられるのは、
他の誰でもない社長なのです！！
会社で最も 上手に商品を売ったり、
お客さんを集められるのも、社長です。　 　

これだけ大きな会社の経営者でも、
「トップの仕事はマーケティングだ」と 言っています。
社長の仕事は、商品を売ること。お客さんを集めること
を忘れてはいけません。
誰かにゆだねてはいけないのです。

とはいえ、、、、
社長が一人で商品を売ること、
集客について考えていると、
混乱したり迷います。

何を優先すれば良いのか？
何をやめればいいのか？
わからなくなります。

そんな時は、
私にご相談ください。
あなたの話を徹底的に聴いて
感情の整理をいたします

そして、目標に向かって
具体的にどのように
動いていくのか？を
一緒に考えます。

★感情整理セラピーに興味のある方は、
下記のアドレスにお問せくださいませ。

植草あや子（感情整理セラピスト）

★お問合せ先
ears@watashi-yes.com
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