値段の理由

今回のコロナ騒動でも　マスクの高騰！という

事件がありました。

普段どこにでも売っていたマスクなのに

高騰していました。

でも、みんなそんなマスクを買って

いたのですね。

なぜ　いつもは1枚２，３円ぐらいなのに

1000円近くで販売できたのか

これは高い商品を販売する人は特に

大事な考え方なのですが

実は安く売る場合も必要です。

販売に必要なのは〇〇
どんな商品でも　共通します。

今回のマスク騒動で　高騰したとき
どんな理由か　聞いたことありますか？

・中国で　原料が高騰している
　その理由は、世界中でマスクが必要となっているから

・転売屋や一部買い占めによる
　でも、法律で禁止され世に出回らなくなった

たしかこんな理由があったと思います。

ここで必要なのは、
そう　理由　なのです。

なんで　高くなったのか
それは　どんな理由があるから

という事がわかれば　みんな納得します。

納得できれば　購入してくれます。

ちなみに、安く売る場合もそうですね。

A）店頭にある商品　50%OFFです。

B)店頭にあある商品　在庫セールのため
　５０％OFFです。

Aは　安い理由がありませんね。

どっちなら　安心して購入できますか？

どんなに良い条件であっても
人は　理由を求めます。

逆を言えば　理由さえ知れ、
納得してもらえれば
　高くても　
　安くしても

購入してくれるのです。

商品の紹介、性能のすごさを
ついつい言いたくなりますが

購入する理由
きちんと伝えていますか？