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#ワクワク
37.人が行動するたった2つの理由
セールスの世界でよく言われる購買心理。
これによると、人間が行動する理由は大きく2つあります。
①利益が得られる
②損失が避けられる
いずれかの心理によって行動すると言われています。
チャールズ・ディケンズが小説、
「クリスマスキャロル」で描いたまさにそれ。
人の脳は、不快を逃れ、快を求め行動します。
そして「利益が得られる」ということよりも
「損失を避けたい」という感情の方に、
より一層
セールスの世界でよく言われる購買心理。
これによると、人間が行動する理由は大きく2つあります。
①利益が得られる
②損失が避けられる
いずれかの心理によって行動すると言われています。
チャールズ・ディケンズが小説、
「クリスマスキャロル」で描いたまさにそれ。
人の脳は、不快を逃れ、快を求め行動します。
そして「利益が得られる」ということよりも
「損失を避けたい」という感情の方に、
より一層