会社員営業職とフリーランス営業代行の違いとは？　働き方、収入、キャリア展望の３点で掘り下げ

営業職のキャリアを考える上で、「会社員」としての安定した職務を選ぶか、それとも「フリーランス」として自由な働き方を選択するかは、重要な岐路です。

自分のキャリアパスをどう描くか、これは働き方に対する好みや、自分のキャリアで何を成し遂げたいかというビジョンに直結しています。
働き方一つをとっても、人それぞれです。
自分にとって最適なキャリアパスを見つけることが、これからの時代では、ますます重要になってきています。

その上で、この記事では、会社員営業とフリーランス営業代行の４つの違いを深く掘り下げてみましょう！

1. 雇用形態の違いによる働き方

 - フリーランス営業代行の自由な働き方

フリーランスの営業代行は、まさに自分自身のビジネスを運営するという感覚で、独立して活動します。
どのクライアントと契約するか、どんな商材を扱うかを決められるのは、このフリーランスとしての働き方で大きな魅力になります。

自分の好きな時間・好きな場所で働けるというフリーランスならではの特権がある一方、自己管理能力や自律性が求められます。

どのように仕事をスケジュールし、タスク管理するかは、全て自己責任で、自身の力量にかかっています。

 - 会社員営業職の枠組みの中での働き方

一方、会社員の働き方は、企業の枠組みの中で定められます。
勤務時間や扱う商材、営業戦略などは企業の方針に沿って動く必要があります。
この働き方の利点は、明確な指針と安定した環境の中で働けることですが、フリーランスに比べると、仕事の選択や時間管理における自由度は限られます。

フリーランスとしての柔軟性と自立性、会社員としての安定性、どちらにもそれぞれの魅力があります。

これらの働き方の違いを理解し、自分に合ったキャリアパスを選択することが重要です。

2.収入と安定性の違い

 - フリーランス営業代行『成果報酬型』

フリーランスの営業代行は、その成果に応じて収入が変動する『成果報酬型』が主流です。

高い報酬を得るチャンスがある一方で、収入が不安定になりやすいというリスクも含んでいます。
成果が直接収入に反映されるため、実績を上げれば上げるほど高額の報酬を得ることができますが、逆に商談が上手くいかなければ収入が減少する可能性もあります。

また、フリーランスは自身で健康保険や年金などの社会保障を管理する必要があり、その上での考慮が必要になります。

 - 会社員の安定した収入

一方、会社員は『基本給』といった毎月の安定した給料が大きな魅力です。固定給に加え、福利厚生やボーナス、企業が提供する様々な補償があります。
ただ、会社員では、収入の上限がある程度固定されているという制約があり、どれだけ頑張っても給料には一定の上限があるのが現実です。

フリーランスの高収入の可能性があるが、不安定な収入。
会社員の限界があるが、基本的に安定している収入。

どちらの道を選ぶにしても、それぞれの特徴を理解し、自分の目標に合わせて検討することが大切です！

3. 責任とリスクの違い

 - フリーランス営業代行の自己責任

フリーランスの営業代行は、自分自身で運営することで、すべての成功と失敗の責任に負います。
この道を選ぶということは、リスク管理と責任も全て自分で扱うことを意味します。
成功するためには、市場の動きを俊敏にキャッチし、効果的な営業戦略を立てる能力が不可欠です。

 - 会社員営業職の共有される責任

一方、会社員としての営業職においては、責任は個人だけではなく、チームや企業全体で共有されます。
企業全体のサポート体制とチームワークによって個々のプレッシャーは軽減されます。全員で成功を目指すという安心感を得られる点では、長期的なキャリア形成を目指すことが可能です。

会社員としてのチームワークとサポート体制の中で働くか、フリーランスとしての自己責任とリスク管理を担うか、それぞれの働き方が持つ特徴を把握することが大切です！

4. キャリアの展望と成長の違い

 -  フリーランス営業代行の多様な経験と専門性

フリーランスとしての営業代行は、多様な業界やクライアントとの契約を通じて、幅広い経験を積む機会があります。
これにより、特定の分野における専門性を深め、自分自身のブランドを築くことが可能です。
様々なプロジェクトを通じて独自のキャリアパスを形成できます。これは、自分の専門知識を市場で価値あるものとして証明する大きなチャンスとなり得ます。

自身の強みを活かし、独自の地位を確立することで、業界内での影響力を高めることで、より自由な働き方ができ、自己実現のキャリア形成ができるでしょう。

 - 会社員営業職の安定したキャリアパス

一方、会社員としての営業職では、企業内でのキャリアパス制度が一般的に提供されます。
これには、昇進や専門性の深化が含まれ、会社の成長と共に個人のキャリアも着実に成長する機会があります。
会社員として働くことで、長期的なキャリアプランニングや、企業が提供する研修制度を利用してスキルアップを図ることができます。

これらの違いは、営業職のキャリアを考える上で、フリーランス営業代行と会社員営業では、キャリア展望や成長の機会に大きな違いがあります。

5.フリーランス営業代行として働くことの魅力

会社員としての営業職には、安定した給与や福利厚生、組織内でのサポート体制といった確固たる魅力があります。

しかし、この安定した環境の中にも、個人の成長やキャリアの自己実現における限界があり、企業の方針や規定に縛られることで、自分自身のキャリアパスを完全に発揮できない場合があります。

その点で、自由度と柔軟性を重視するならば、フリーランス営業代行としての働き方が魅力的な選択肢となります。

自分自身のスケジュールを決める自由、好きな商材を選び、自分のスタイルで営業活動を行う自由は、自己実現とプロフェッショナルな成長の大きなチャンスです。また、フリーランスでは、自分の努力と成果が直接収入に反映され、成功すればするほど高い報酬を得る可能性があります。これは、個人の能力と熱意を存分に発揮できます。

さらに、フリーランス営業代行は、幅広いクライアントとの仕事を通じて多様な経験を積むことができ、自分のキャリアを自分の手で形成することにより、業界において独立したプレイヤーとしての地位を短期間で築き上げることができる唯一の職種になります。

このように、フリーランス営業代行は、自由度の高い働き方、収入の可能性、キャリアの自己実現という点で大きな魅力を持っています。
自分の働き方を自分で決め、自分のキャリアを自分の手で築いていくことは、多くの営業プロフェッショナルにとって魅力的な選択肢であると言えるでしょう。

本記事は株式会社アスバランによって作成されました。
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