BtoBマーケティングの定石
BtoBマーケティングの定石〜なぜ営業とマーケは衝突するのか?〜(垣内 勇威 著)
はじめに: B2Bマーケティングを機能させるためには
トップ営業の属人性を排除して、マーケティングによる売上の再現を目指す。商品、営業、広報、リサーチ、組織などを含めて戦略・戦術を実行しなければならない。
Chapter1 なぜマーケティングの大半は失敗に終わるのか
Chapter2 組織の定石:短期売上から顧客視点への革命を起こす
Chapter3 戦略の定石:貴社に本当に必要なマ