BtoBマーケティングの定石

BtoBマーケティングの定石〜なぜ営業とマーケは衝突するのか？〜（垣内 勇威 著） はじめに： B2Bマーケティングを機能させるためには トップ営業の属人性を排除して、マーケティングによる売上の再現を目指す。商品、営業、広報、リサーチ、組織などを含めて戦略・戦術を実行しなければならない。 Chapter1 なぜマーケティングの大半は失敗に終わるのか Chapter2 組織の定石：短期売上から顧客視点への革命を起こす Chapter3 戦略の定石：貴社に本当に必要なマ