BtoGマーケティングファネル
ナーチャリングからリードへの遷移がない?
行政(地方自治体、省庁関連団体など)の行動ファネルを考えるとき、やはりBtoBとは少し違いがあるように思います。それによってマーケティング活動もタイミングやアクションが異なってくるのではないでしょうか。
行政ビジネス自体は、行政に経験値の高い企業などがオンラインセミナーなどを開催していると思いますので参考になると思います。
BtoGマーケティング
受注をしてさらに関係性を深めることで更なる信頼及び新たな提案を受けてもらえるフェー