ホテル企画に学ぶ＜試す＞
＜今回はホテル企画に学ぶマーケティングのアイデアです＞
昨日１回目のテーマは「睡眠」でしたが、２回目の今日は「試す」です。
今回もコンテンツ提供スペースとしてのポジション確立に取り組んでいる「ホテル」の取り組みを通じて販売促進のアイデアを学んでいきたいと思います。
■泊まって使って商品体験
昨日に続き本日も三井ガーデンホテルの取り組みをご紹介。
昨日は三井ガーデンホテル神宮外苑の杜プレミアの施設「ダイアログ・イン・ザ・ダーク」と寝具の「昭和西川」と「睡眠」をテーマにしたコラボでしたが、今日のテーマは「試す」ことでのコラボ企画です。
三井ガーデンホテルに泊まって３COINS生活体験
ホテルの機能である「泊まる、楽しむ、利用する」に「試す」を加えた体験型コンテンツですね。
私もよく利用しますが３COINSの商品は、毎日の生活のシーンに必ずあるもので、最近では従来の300円だけではなく1,000円の商品もあってバラエティ豊かになっています。
単品はリーズナブルな価格ですが、あれもこれもどれも使ってみる（買ってみる）となると、結構な金額になりますよね。
とはいえ手に取っただけじゃ使い勝手は分からない、そこで泊まって使い倒してみるコラボプランなのです。
＜「おうち時間」を“ちょっと幸せ”にするアイデア＞というフレーズも３COINS 商品の特徴を上手く表現できていてグッドです。
■他の場所でも同時開催できる工夫
３COINS の商品が使える・もらえるお土産付きコンセプトルームは、三井ガーデンホテル汐留イタリア街だけなので、他の地域では３COINS の商品を試せませんね。
そこで３COINS のお買い物チケット付き宿泊プランを東京・大阪など計22施設で同時に開催。
これなら旅行や出張のときに利用できそうです。
（自分で宿泊先を予約できるのなら、ぜひ使ってみたいなあ）
1,000円分のお買い物チケットがあれば、ちょっと手が出なかった単価の高い商品を購入すると思われますのでプレミアム商品の購入と体験（自慢）の拡散が期待でき、三井ガーデンホテルにとっては宿泊のプレミアム感がでるので、まさにWin Winのコラボになりますね。
■さいごに
前回の「ダイアログ・イン・ザ・ダーク 内なる美、ととのう暗闇。」は、体調を整える「睡眠」の拠点としてホテルに役割をもたせるという発想でしたが、今回の「コラボルームステイ」と「お買い物チケット付プラン」は、気になる雑貨を「試す」ことができるプレミアム感を持たせる企画ですね。
ホテル仕様の設備が整っていることが当然のホテルを、自分の日常に使える雑貨を試してみる場に変えてしまうアイデアは、オズボーンのチェックリストでは「置換」に相当します。
みなさんも今ある施設、機能を別のものに取り替えてイベント化することで新たな価値を付け加えてみませんか。
（有馬）
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