営業マネジメント

こんにちは！

今回は営業マンに対するマネジメントについて
お話しさせていただきます。

◇営業マネジメント◇

・営業の役割
＝目標を達成すること

・営業マネジメント
→営業が目標を達成し続けるための
　機能となること

◎３つの管理

・目標管理
・行動管理
・案件管理

◎目標管理

日々の目標を達成するための行動計画を
メンバーに描かせる

→背伸びかつ納得できる目標数値提示

◎行動管理

プロセスの数字を紐とき、成果が上がらない
ボトルネックを発見し、打ち手を打っていく

→達成度と進歩に対するアドバイス
→問題のある行動の是正

◎案件管理

営業マンが商談を実施して
見込み化（有効商談）した企業を受注に向けて
進歩させるためのマネジメント

→案件に対する営業アドバイス
（ex.ボトルネックとなっているのは？）

→案件管理アドバイス
（ex.そういえばあの案件どうなった？と
　定期的に確認する）

となります。

営業を行っていく上で、
ただただ目の前のことをやればいい、
というわけではなく。

マネジメントして、
より前進していく方向に整えていくことが
大事ですね。

営業スキルについての記事は
以上となります！

最後まで閲覧していただき
ありがとうございました＊

引用：MUP カレッジ