ビジネスの共通語は数値！？

ビジネスの共通語は数値というと、殺伐とした感じがするかもしれませんが、それが王道なのかもしれません。

例1: 営業成績の評価

まず、営業の仕事を例に挙げます。あなたが営業チームの一員だとしましょう。毎月、上司から「今月の売上目標は100万円です」と言われます。この100万円という数値が、あなたが目指すべき基準となります。仮に、あなたが今月120万円の売上を達成したとします。この場合、あなたの目標達成率は120%になります。逆に、80万円しか売り上げられなかった場合、達成率は80%です。この数値によって、あなたの努力や成果が明確に評価され、次の行動をどうするべきか考えるための指針になります。

このように、営業成績を数値で評価することで、どのくらい頑張ったのか、あるいはどの部分で改善が必要なのかがはっきりとわかります。これが「ビジネスの共通語は数値」の一例です。

例2: プロジェクト管理

次に、プロジェクト管理の例を見てみましょう。あるプロジェクトを進めるとき、進捗状況を把握することが重要です。例えば、プロジェクトが100%完了するまでに、何段階かに分かれて進められることが多いでしょう。ここで、「プロジェクトの進捗は現在50%です」と報告されると、関わる全員があとどれくらいの作業が必要か理解できます。

もしこの進捗を数値で表さずに「まあ、そこそこ進んでいます」とだけ報告されても、具体的に何をすべきかがわかりにくくなります。数値で進捗を共有することで、全員が同じ情報を基に行動できるようになります。

例3: 会社全体の業績

もう一つの例として、会社全体の業績を考えてみましょう。例えば、「今年の売上高が昨年と比べて10%増加しました」と聞くと、会社が成長していることが一目でわかります。このような数値は、経営陣が次の戦略を考える際の重要な材料となります。

さらに、例えば「利益率が5%上昇しました」といった情報があれば、効率的な経営が行われていることが示されます。これにより、どの戦略が成功しているのか、またどの部分で改善が必要なのかを数値に基づいて判断することができます。

数値の重要性を理解する

数値がビジネスの共通語である理由は、ビジネスの世界では、決断や評価が客観的である必要があるからです。感覚や主観だけでなく、具体的な数値を基にすることで、より公正で効果的な判断が可能になります。また、数値はコミュニケーションを円滑にするツールでもあります。たとえば、あなたが上司に報告をするとき、数値を使って説明することで、あなたの考えがより明確に伝わりやすくなります。

まとめ

社会人として、数値の重要性を理解し、それを活用する力を身につけることは、今後のキャリアにおいて大きな武器になります。数値は、あなたの成果を正確に伝え、次の行動を決定するための指針となります。「ビジネスの共通語は数値」という考え方をしっかりと理解し、日々の業務に活かしていきましょう。これにより、あなたの仕事の質は格段に向上するはずです。