【データが使える！】上場企業 SaaS KPI
（お知らせ）
「企業データが使えるノート」は2020/11/20より有料継続マガジンの提供を開始しました。本記事はβ版の過去の無償開放記事となります。最新のアップデートやデータの取得に関しては、こちらをご覧ください！
「企業データが使えるノート」では、様々なデータを構築し、
データが使えるコンテンツの提供を行っていきます。
今回、第一弾のβ版として「SaaS KPIデータ」を公開します。
これは国内SaaSプロダクトを提供する21社の決算説明会資料を対象に、ARRなど公表ベースのSaaS KPI全てをDB化し提供を行うものです。
スポットでのデータ収集ではなく、継続的にアップデートしていきますので、SaaSプロダクトを運営される方、投資家の方などに便利に使っていただけると思っています。
当面は無償にてnoteの記事で月に一回最新版のエクセルファイル提供を行っていきますので、アカウントフォローいただけますとアップデートに気づいていただけるかと思います。
□ SaaS KPIデータ
- 対象企業
マネーフォワード,Ｓａｎｓａｎ,フリー,ラクス,チームスピリット,ユーザベース,サイボウズ,インフォマート,Ｃｈａｔｗｏｒｋ,カオナビ,オロ,ネオジャパン,スマレジ,ＨＥＮＮＧＥ,ロジザード,ユーザーローカル,ウォンテッドリー,弁護士ドットコム,リンクアンドモチベーション,エス・エム・エス,メドレー
- 更新タイミング
月末最終営業日
- 格納項目
企業名称,設立年月日,従業員数,ARR,ARR成長率,ARPU,Churn Rate など
* 企業が開示をしている項目につき原則格納をしています
* 今後PSR,EBITDAマルチプルやRule of 40%などの指標も追加していきます。
↓↓---------------- データを使っての分析 ----------------↓↓
SaaSのARR成長率が30%以上は宿命
SaaS KPIデータを用いて、各社のBtoB事業に絞り込んだ数値にてARRと成長率をプロットした図が以下です。
（決算説明会資料から可能な限りBtoB SaaSを対象にARRを算出）
縦軸がARR成長率（%）、横軸がARR（億円）です。
ARRが100億円前後のSansan,ラクス,サイボウズは現時点においても成長率が30%の水準となっており、これらの数値はSaaSプロダクトとして一つの成長の目安となっています。
一般論としてARRが伸びるほど、成長率が逓減します。
つまり、図表上、右に行けば行くほど成長率低下の重力がかかっていきますので、IPO後、プレIPOのSaaS企業がその時点において成長率30%を超えられない場合、その後も高い成長を遂げることが難しいことが分かるかと思います。
Scale Venture PartnersによるThe Mendoza Line for SaaS Growthというレポートの中で、「IPO直後のARR成長率はその後の成長率を規定する」と分析し、「成功するIPOとして最低限達するべき水準はARR ＄100MM, ARR growth 25%」と提言しています。
日本のSaaS企業もスケールを目指すのであれば、ARR100億円、ARR成長率30%は避けて通れない目標です。
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いかがでしたでしょうか。
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