「営業を科学する?」コンペに負けても終わらない「第14話」
こんにちは。Amuletの迫頭です。
あ、ありがとうございます〜、
今、ウォークマンを頂きました!
こんなもんなんぼあってもいいですからね。
※カセットテープは巻き戻すというボタンがあり、懐かしいなとw
さて、本日はコンペに負けたあとの対応について書きます。IT企業の受託開発コンペのお話です。
営業としては、コンペがないに越したことないですが、クライアント様の様々なご都合で相見積が必要になり、コンペになるケースってありますよね?
打ち合わせで要件をお伺いして、うちならこ