サラリーマンを「副業」にしよう【書籍まとめ※要約版】

こちらの記事は要約版です。
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想定読者

• 会社員

• 最近の生活に飽きてきて新しいことをやってみたいサラリーマン

参考書籍

• サラリーマンを「副業」にしよう

  • 発行日　2020/6/27

  • 著者　俣野 成敏

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要約

サラリーマンの副業戦略

現代社会において、サラリーマンが安定した収入を得ながら、副業を通じて自己実現を図る動きが広がっている。本稿では、サラリーマンが副業を行う際の戦略や心構え、具体的な方法論について詳述する。

個人事業主としての副業

まず、副業を行う上での最適な選択肢として「個人事業主」という形態が挙げられる。これは、自身のスキルや経験を活かし、独立した事業主として活動することで、本業のサラリーマンとは異なる収入源を確保できるためである。特に「Supporter」と「Sales」の分野は、努力次第で成果を出しやすく、本業に影響を与えにくいため、副業に適している。

「Supporter」と「Sales」の特徴

「Supporter」はアウトソーシングが発達している分野であり、クラウドソーシングなどを利用して副業として業務を受けることが可能である。一方、「Sales」はセールスとマーケティングの両方の意味を持ち、顧客に「あなたから買いたい」と言わせる仕組みを作ることが求められる。

「3つの地雷」を避ける

副業を行う際には、会社の情報漏洩、顧客の奪取、勤務態度の低下という「3つの地雷」を避けることが重要である。これらに抵触しない限り、副業禁止の会社であっても副業を続けることが可能である。実際に副業が会社にバレるパターンとしては、住民税の天引きや周囲の妬みによるリークが挙げられるが、地雷に触れないよう注意を払えば、問題なく副業を続けることができる。

副業を本業化する

副業を本業にするためには、副業の時給がサラリーマンの時給を超えることを目指し、最終的には副業の収入が本業を上回る状態を目標にする。個人事業主として起業する際の戦略としては、顧客とのリアルな人間関係を築くこと、他人と組むこと、そして時代性を取り入れた「X2+Y」の法則が重要である。

ペルソナ設定で売れる仕組みを作る

副業が売れる仕組みを作るためには、自分の欲と恐怖を理解し、顧客のニーズに合わせたペルソナを設定することが効果的である。ペルソナに基づいたターゲティングを行い、顧客に共感されるコンテンツを提供することで、信頼関係を築く。ペルソナ設定のステップとしては、基本スペックの設定、ペルソナへの共感、ペルソナの人物シートを1枚にまとめることが挙げられる。

自己メディアの構築と集客

自分のメディアを持ち、そこから集客することが副業成功の鍵である。ブログやSNSなどを通じて情報発信を行い、見込客を集めることで、副業の成功につなげることができる。また、副業を始める際には、開業届の提出、名刺や請求書の準備、メニュー表の作成など、事前の準備が不可欠である。

成功への心構え

成功するためには、自分の欲しいものを明確にし、小欲を満たした上で大欲に挑む姿勢が求められる。また、フィードバックを受け入れ、それを成長に活かすことが重要である。個人事業主としての活動は、自分自身が動くことで、それをお金に換える職業であり、コストをかけるからにはそれ以上のリターンを狙っていくことを常に意識することが大切である。

顧客ニーズに合わせた商品開発

さらに、副業を軌道に乗せ、継続的な売上を実現するためには、自分の対象顧客のニーズに合わせた商品開発を行うことが効果的である。ターゲットとなる層の欲求や課題をしっかり把握した上で、それに応える商品を提供し続けることで、安定した売上につなげることができる。顧客理解を深めるための手法として、インタビューやアンケートなどを実施することをおすすめする。

このように、サラリーマンが副業を成功させるためには、個人事業主としての心構えと具体的な実践方法を身につけることが重要である。本稿で紹介した戦略や方法論を参考にしながら、自身のスキルと経験を最大限に活かした副業を展開していくことが肝心である。