空室に悩む大家さん必見！！空室原因は管理会社？空室対策したいならココから始めよう
今月、不動産賃貸業が集まる「業者会」という名前の飲み会に行ってきました。参加される方は、不動産賃貸業の管理をしている会社の方から、接客をする営業マンから店長さん、その他賃貸業ではないけどお仕事が欲しい保証会社さん等が集まる、旬な情報が聞ける貴重な飲み会です。
私が住んでいる浜松エリアは、スズキが元気がない為か、2019年の11月、12月は例年と比べ不動産業も良くないんです。私は売買専門なんで賃貸の様子は分かりません。「最近の賃貸はどうなのか？」と聞いたところ人気のある大東建託ですら空室が目立ってきて、借りるお客様の来店数、お問い合わせ数、売上全てが前年割れしているそうです。つまり、最前線で頑張っている大家さんにとってはイチバン大事な「客付業務」を行っている責任者である店長は「現状はヤバイ」と理解して、一生懸命来店してもらえるように仕事をしているんです。一方で、集客業務をしない「不動産賃貸管理義務」をしている担当者、もうびっくりするくらい呑気なんです。交わされる会話は「BMWもらえるくらい給料もらっている」や「次はどこのキャバクラに行く？」等。これは別にいいんですよ( ^^) 飲み会だからね。だけど…それにしても！仕事の危機感のある話しが一切でてこないんです。コレ実は、管理義務も今は安泰かもしれませんが、近い将来管理業はある程度淘汰されるようになる時代が来るんです。田舎の浜松では知られているのかわかりませんが、呑気な言動の担当者は、それを見据えた行動をとっていないんです。つまり、しばらくは大家さんから頂く管理料で飯が食えると楽観視している管理会社がいるという事実を知ってほしいのです。で、そういう会社は空室対策に対しての努力が甘いです。一部の実例をお見せしましょう。
呑気に構えている管理業者に委託している大家さんに一言言いたい！立地が駅徒歩圏内にある、大学から徒歩圏内、人気のエリアにあるファミリー物件ならまだマシかもしれませんが、それに該当しない物件を持っている大家さん！そして、これから大家さんを始めようとする勇気のあるかたへ是非伝えたい！！
もう、自分で管理しないとダメですよ～
これ見てください！これ実際のメールの文面です。
まず普通の管理業者の空室情報の文面⇩です！
次に頑張っている業者の文面です⇩
平素よりお世話になっております。
株式会社〇〇の〇〇です。
空室一覧をお送り致します。
物件資料・内装写真はこちらからお願い致します↓
・ＵＲＬを記載
賃料を値下げしたお部屋や、〇〇増額のお部屋もございますので是非ご紹介の程お願い致します。
交渉事項等ございましたら、お気軽にお申し付けくださいませ。
※年末年始ですが、12月29日～新年1月3日までお休み、1月4日午前9時30分～営業開始です。お申込みに関しましてはFAX到着順となります。
※〇〇利用に関しましては、添付書類の「〇〇に関しまして」の書類を参照くださいませ。
※保証会社が変更になりました。添付書類の「保証会社・弊社案内」を必ずご確認くださいませ
※火災保険の料金支払い表の写しに関しましては、ご契約前に必ず提出をお願い致します。
※保証会社申込書と併せまして、入居申込書に関しましては弊社書式を必ずご記入下さいませ
※お申し込みの際は必ず最新の空室一覧にて各条件を確認下さいませ
どうぞよろしくお願い致します。
このように、空室一覧は空室情報一覧の他に、おすすめピックアップ物件をメールの本文に記載してきます。また中には担当者の出来事をメールに入れて読んでもらえる努力をしている方もいます。
呑気な管理業者に委託している大家さんに一言言いたい！立地が駅徒歩圏内にある、大学から徒歩圏内、人気のエリアにあるファミリー物件とかならまだマシかもしれませんが、それに該当しない物件を持っている大家さんへ、そしてこれから大家さんを始めようとする勇気のある方へこそ伝えたい。
５％の管理料とられて、それが当たり前だと思っている大家さん。先に紹介した文面レベルの管理業なら自分で管理した方がいいかもしれませんよ。賃貸業は客付け（案内して、契約を決めて仲介手数料をもらう）ではなく、大家さんからもらう家賃５％の管理料とか、退去時にぼったくり気味に請求するリフォーム代金を大きな収入としているんです。だから賃貸業は管理業も持っていないと食べていけないというのが実情です。※一部の業者です
でも！管理業もズット安泰ではないんです。今の時代、管理のノウハウのない大家さんでも自分たちで管理できるようなノウハウのシステムが売られているんです。分かりやすく言うと、昔は不用品を売りたい時はハードオフや、本ならブックオフなどに持ち込んでという方法しかありませんでした。それが今ではメルカリの進出によって個人対個人でやりとりできるようになっています。それと同じ仕組みで管理業も大家さんが管理業者を挟まずに直接やりとりできるようなシステムができているんです。
ただ空室情報をのせて管理しているような管理業者に任せきりにしていては空室は解消されません。大家さんも、一部の怠慢な管理業者に気づいてください。そして、きちんと空室を埋めようと努力して管理してくれる業者を選ぶようにしてくださいね(*^^)v
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