【代表過去問と解答方針】マッキンゼー Mck ケース対策決定版 【マッキンゼーの５つの問題パターンを代表する過去問と、その回答方針】

【2024年 1月  更新済】

マッキンゼーのケース面接は、他の戦略ファームと比べても非常に特徴的です。独自の対策をしなければ突破は難しいです。

私は、ケース対策サービスをやっています。多くの方をオファーまで結びつけてきました。特にマッキンゼーは得意でした。多くの生徒さんをオファーに結び付けました。
なぜならマッキンゼーは、そのやり方をわかっていれば非常に対策が立てやすいからです。

マッキンゼーのケース面接は確かに特徴的なのですが、
☆大きく分けると５種類しかパターンがない
☆それぞれのパターンにおいても、3つの聞き方でしか問われない
のです。

マッキンゼーの過去問を100問以上解き、上記２つを発見し、
私は、それの5種類のパターンごとに解法をフレームワーク化することでマッキンゼーのどんな問題においても正答を出せるようになりました。
これは非常に再現性が高く、先に申し上げたように、それをインプットすることで多くの生徒さんをマッキンゼーのオファーまで結び付けてきました。

今回、ご共有するのは、
①5種類の問題パターンの代表例として、実際に出題された過去問
②それぞれのパターンにおいて、まず初めに必ず問われる【網羅的な検討】の解法の方針
です。

ここからはそれぞれのサンプルをお見せします。
まず
①5種類の問題パターンの代表例として、実際に出題された過去問
について、

パターン１：利益減退タイプ
ギリシャで長くチーズを売ってきたA社が利益が落ちている。
その解決に向けた戦略オプションを提案してほしい。
この会社の情報は以下の通り。
・白いチーズと黄色いチーズを生産している
・牛乳を外から仕入れ、他社工場で生産している
.....(この文章以降は有料部分に記載ございます)

Q1：これらの情報をもとに、A社の利益が落ちている原因を網羅的かつ構造的に示してください。

Q2：計算問題。
A社は、チーズを作るために年間1000トンの牛乳を仕入れています。牛乳は1kgあたり0.5€です。牛乳4kgあたり1kgのチーズが作られますが、実際に生産する際は、2.5kgのブロック単位で作られます。さらにそれを切って...(この文章以降は有料部分に記載ございます)

Q3：こちらのグラフを見てください。(グラフは有料部分に記載ございます)縦軸と横軸はないのですが、どちらかが、A社のチーズの生産量に応じた総コスト、どちらかが、チーズ１kgあたりのコスト変化です。どちらがどちらかを見極めた上で、...(この文章以降は有料部分に記載ございます)


パターン２：新サービス開発/参入タイプ
日本企業のA社はEVの製造から販売を自社で一貫して行っている。業績は好調であり、知名度もある。しかし、中小企業向けの販売台数が伸び悩んでおり、クライント企業はこのセグメントの売上向上が、自分達の今後の成長において重要であると考えている。
　A社がクライント企業にヒアリングを実施したところ、「品質は問題なく、寧ろ使いたい。リースであれば検討する。」と回答を得た。.....(この文章以降は有料部分に記載ございます)

Q1：カイゼンモーターズ社は一切のノウハウがない状態からリース事業に参入するべきか？検討すべき論点を網羅的かつ構造的に挙げよ。思考時間3分。

Q２：
リース販売の、直接販売と比較した場合の顧客側のメリット・KBFについて、.....(この文章以降は有料部分に記載ございます)

Q３：計算問題。
クライントの結論として、リース事業は一切資本提携のないリース販売会社を経由して、市場の需要に対応することとした。参入前後の売り上げ増加額、増加率、.....(この文章以降は有料部分に記載ございます)

サンプルはここまでですが、有料部分には、これら２つのフルverと、３つの問題パターンが同様に記載されています。

②それぞれのパターンの解法の方針
パターン２：新サービス開発/参入タイプ
・既存商品とカニバリが起きないか。
・ToCへの参入は、ToB事業のブランド棄損が起きないか？
　既存事業へのブランド棄損が起きないか？
・価格の因数分解の要素では、高い利益を出せるか？の検討が必要。
.....(この文章以降は有料部分に記載ございます)


サンプルはここまでですが、有料部分には、これら２つのフルverと、３つの問題パターンが同様に記載されています。

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