絶対儲かる条件を備えたコンサル業がなぜ儲からないのか？？

　私のコンサル経験３０年を踏まえた投稿です。

🍓絶対に儲かる６原則

私の手帳に書き留めている６つの条件です。
１，収益性が高い

　私の年間の売上に対する粗利益率は９４％でした。
（コンサル収入比率100％の時）

２，在庫が不要

　基本在庫するものは「関与した顧問先のデータのみ」。
言ってみれば、税理士さんと同じです。
ぜんぶデータ化してＰＣに入ってしまいます。

３，定期月収

　これは、一時に何十万円、何百万円というよりも、フリーランスであっても、契約が100や０でアップダウンするよりも、定期収入の方が、
次の契約をいつまでにとればいいかわかりますし、平均的な収益性の方が
コストのボリュームも調整しやすくなります。

私は基本的には、月2回で5万円、４回で１０万円。１回２～３時間を基本にしていました。フルで動く時は、午前中１件（会議などに参加）、午後２件（飲食店舗の現場支援）などを行っていました。

１カ月２５日、１本２５，０００円計算で、月間で２０本行えば、額面で
５０万円になる計算です。

４，初期投資が小さい

　基本、ＰＣとプリンターがあれば大丈夫です。
あと、必要なものは、仕事に役立つ本や資料です。
　食べログもデジカメもない時代は、視察店舗のメニューを腹に巻いて
良く持ち帰りました。

メニューデータなどは、ＷＥＢ情報を保存する。分析して資料化する。
　役立つ資料を自分で生み出すことが、他のコンサルとの差別化要素に
なりました。

５，社会に必要

　基本的に、素人の方が事業を行って「失敗しやすい業種」は
コンサルの食い扶持があります。
　都会で開業するか、田舎で開業するかで、競合度のあり方と知名度のあり方が大きく変わります。（どちらが自分らしくできるかで分れます）

６，将来性がある

　基本的には、雑学も含めて何でも興味津々に貪欲になること。
勉強熱心。仕事熱心。人間大好き人間になることです。

　こう言う人は、コンサルで何十年と貢献できます。
知らない頭が知って来る→　知ってることが多くなる　→
新たな知識と経験をつぎ込まないと、やがて錆びてくる→　収入ダウンで
自覚できる→　ここでリスキリングする人と廃業する人に分かれる。

●健康であること
●食に貪欲であること
●知識や経験に貪欲であること
●金銭と言う報酬は、「プロの証し」と理解すること。
　＊私は一部の人にお金大好き人間とみられていましたが、
　　実際は、プロと自覚できる証拠の入金が早く来ることを嬉しいと
　　思っていただけです。（正直な話）

🍓ではなぜすぐに儲からないか

それは、

●知名度
●信用度
●力　量
　が備わるためには「醸造熟成期間が必要」
　だからです。

　私は独立開業時のお師匠さんから、
「開業後５年間で黒字になりなさい」と言われました。
つまり、６年目からは良い暮らしができるように目標を定めなさいと
言われたのです。

　実際は、５年のところを６年半かかりました。
ちょうど開業から７年目は、コンサル収入100％で、年商1800万円
ありました。契約先は15件程度。10万円口が6本。
睡眠時間4時間半で頑張り通しました。

知名度づくり　まず知ってもらうことから始まる　

　これは、自宅でも事務所でも同じですが、
住んでいる街で規模に関わらず、数多くの案件をこなして、
知っている、聞いたことがあるという人を数多く作ることです。

●知ってもらうためのあいさつ回り
●気の合う契約先候補の「友達候補」作り
　知らない人は断っても、中の良い友達になれば断れない。　
　これを初期の5年～7年は励みました。
●契約先から、知人の経営者さんを紹介してもらう
　良い結果を得た会社は、安心して、友人の経営者を紹介してくれます。

信用度づくり　コンサルは従業員と違って契約先を裏切らない
　　　　　　　ということを言葉でなく態度で示すこと

　経営が大変な時ほど、寄り添って支援する。
実に大きな信頼を得ることができます。
収入も、失敗も、隠れ彼女も紹介してもらえるくらいになります。

力量づくり　開業から10年間は「駆け出し」と思って
　　　　　　気を抜かない

　開業コンサルの半数は、最初の一年間で廃業します。
それは、開業から数年間は「赤字が当たり前」ということが我慢できないからです。

　コンサル続けかかったら、現場仕事で、皿洗いでも何でもすべきです。
そこから、店を外側から見ると見えないことが、内側から見えてきて、
コンサルの視野が格段に広がるのです。

🍓こういう私の書いた開業参考本
　興味がある方は覗いてみてください。

開業が決まったら最初に読む本

個人で独立した多くの人にエールを送ります。

（了）