営業企画とBizDevの違いとは

ちょうど昨日、とある方と話してて

職種の定義って難しいよね！例えば、営業企画とBizDevって会社とかひとによってちがうきがする！

という話題が出た。
確かに…となったので調べてみたって記事です！

・営業企画とは

営業企画とは、自社の製品・サービスを販売するための営業戦略を立案、策定する仕事です。
企業によっては、営業推進と呼ばれることもあります。
方針を策定するだけでなく、実際にその企画を実践するまでが業務範囲となる場合もあります。
また、営業部門の目標達成のため、営業一人ひとりのモチベーションを上げるとともに、製品・サービスの販売環境を整えることも求められます。
こちらより抜粋

なるほど！営業マンのサポートと、一人一人のモチベーション管理も仕事ってことか。
環境づくりとかも提案資料、データの分析、実践することも求められるわけだ。

・BizDevとは

　【原文】
　●What Biz Dev Does
　　- Make Growth Happen
　　- Test the Market
　　- Evangelize for the Customers
　　- Build the Network
　【訳】
　●BizDevのやること
　　・グロース（サービスの成長）を引き起こす
　　・マーケット（市場）を試す
　　・お客さんの認知度を高める
　　・コミュニティを築く
　【原文】
　●Skills to Build
　　- Be a Human Lie Detector
　　- Never Eat Alone
　　- Make them Meet with You
　　- Get Deals Done
　　- Play Nice with Others
　【訳】
　●持つべきスキル
　　・ウソ発見器になれ
　　・ひとりでメシを食うな（アメリカで流行ったビジネス書のタイトル）
　　・人が会ってくれるようになれ
　　・取引を決めろ
　　・他人にナイスに振る舞え
こちらから抜粋して少し改訂

なんかかっこいい！マーケット(サービスのそんざいする)を拡大させ、コミュニティを築いて、認知度を高めていく。他人にはナイスに、決まる取引を持ってくる。って感じか。

全然違うじゃん！！！笑

今の自分の立ち位置は、これのどっちもなんだなー。インサイドセールスが電話できるようなコールリスト作成とか、Salesforceの整備とか、間も無く行うコミュニティ運営とか。
あと、CS(Customer Success)や、広報(HR or Sals Marketing)なんかも一部BizDevだね。

こういう人って今まさに求められている人財だからこそ、明確にすべきだなーと思って調べてみました。

以上！

あと、、
よく商社=貿易商ってイメージあるよね！あのイメージを利用して、海外に行かない卸売業者が商社って名乗って、学生がっつり集めてたのを思い出した。

職種と、イメージが先行したネームが大事って話でした。