公共工事の新規参入を成功させるための考え方とは？

公共入札の甘くない現実を下の記事でご紹介しましたが、では、どうしたら公共工事への新規参入はうまくいくのでしょうか？成功させる確率を上げるための考え方をご紹介します。 目標を決めることから始めるまずは、どの発注者（県や市町村）の、どんな工種（土木や空調設備など）の、どのくらいの金額の工事をやりたいかを考えてみることをお勧めします。ただ、漠然と自治体の仕事をやりたいということでよく考えずに新規参入しようとすると↑の記事みたいなパターンに陥る可能性が高いです。 ですから、同じよ