売れたLP構成＆コンテンツ例

こんぶさん

2023年4月19日 16:53

こんにちは。ダイレクトレスポンスマーケティングと高速PDCAが大好きなマーケターこんぶです。主に通販などのD2C界隈にて生息しています。

LPを作る（ライティング・構成・ディレクション）仕事が最近立て続けにあり、よい感じに成果がでたのでLP構成についてまとめておきたく思います。

化粧品広告　CVR1.59%→3.47％
健康系雑品メルマガ　CVR13.25%→20.1％
コーチング広告　CPO40％減

商材や前提条件にもよりますので万人向けでは無いかもしれませんが、初心者マーケターが見てもすぐ実施できるよう、コンテンツ例を沢山盛り込みました。

新人教育をしていて思うのですが、LP構成のセミナーを受けても結局自身の商材にどう落とし込んだらいいか分からない。なんて事がよくあります。

具体例を見てまず当てはめる。そうすれば前に進めるのではないかなぁと。

さて本題です。
言わずもなが、LPはCVRをはじめ様々な数値結果を大きく変えます。
そこに使われるキャッチコピー、デザイン、企画…は無限にありますが、構成自身は奇をてらうのではなく、まずは分かりやすく引き込まれるものが良いでしょう。

■このnoteでできるようになること
・0ベースから素早くLPを作成できるようになる！
・なぜこのコンテンツをおくのか意図を理解できる
・複数コンテンツ例があるので汎用的に使える！

※LP制作といっても私は非デザイナーでして、この先にもデザインノウハウについては紹介しておりません。デザイナーさんに渡すときのワイヤー状態と思ってください。今回ライティングなどは適当です。
（PCのが見やすいです）

構成項目

だいたいこんな順で構成します。
出稿媒体やクッションLPがあるかなどによっても変わりますが、ここではガッツリ潜在層というよりは顕在層に近いイメージです。

ここからは例として架空の「宅食サービス」のLＰを使って説明していきます。下記の完成LＰワイヤーと照らし合わしながら見ると分かりやすいです。

下記から全体像がみれます。クリック！↓

実際に作ったことのある商材で、うっかりコンプライアンスにひっかかると嫌なので未経験の宅食にしました。宅食サービス業界として不自然なところありましたらごめんなさい。

①FV（ファーストビュー）と
②優位性や権威性　

ファーストビューはFVと略します。言葉の通り、FVは最初に目に入る冒頭部分で、その下をセカンドビューといいます。

例でいうとここの部分です。

①のFVはこのLPのダイジェスト部分です。商品のカテゴリー名や「こうなれる」というゴール像をいれ、パッと見で魅力が伝わるようにしましょう。

ポイント
・ベネフィット（どう良いか）が分かる
・誰のどんな悩みを解決するのかが分かる
・視線の流れ（Ｚ型）を意識する

FVの中にはこんな感じに信頼が高まるコンテンツもいれたいです。

賞とか何もないよ。って場合はひねり出してください。
ようは権威性を示し、見ている人に「評価されている商品なんだ」と思ってもらえればいいです。

権威性の表現例　まとめ

◯◯受賞
体験者〇万名
1秒に2個売れている
発売後3分で完売
売上シェアNo.1
5人に4人が続けてる
文部科学省後援〇〇資格保有
大手メーカーが製造
TVで紹介された
お客様満足度〇％
成功率〇％
取扱店舗〇〇件
完全国内生産
○○プロデュース
プロのお墨付き
業界初○○導入
— こんぶさん🌪単品リピート通販立上げ期支援 (@konbu_marketer) April 3, 2023