交渉の秘訣

交渉とはお互いの要望の実現を探り、譲歩し合うこと。交渉における会話で大切なことは、相手の要望を探り、それらの優先順位をさぐること。価値観や判断基準を把握すること、そうすれば優先順位も分かってくる。なんならお互いの要望と譲歩できるものをリスト化した方がいい。

他の秘訣は下記。

①譲れないものと譲歩できるものを整理する。交渉を進めながら、譲れないものを絞り、譲歩できるものをふやす。

②仮装の利益を、相手の譲れないものに据える。

③己の力を把握し、適切に要望、譲歩を行う

④自分の力をつけることに注力。他人に安易に頼る人間にはならない。

⑤できるだけ、自分が多く譲歩しているように見せる。譲歩は先手を取る。

⑥自身の組織の優先順位を把握する。

⑦要素に分解して持っていく。

⑧最後は握手で終わらせる