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運営しているクリエイター: 八塚裕太郎：オフィスをもっと面白く

#営業

ほんの紹介『無敗営業』

営業の質問の意味が分類されているところがわかりやすい！お客様と営業のズレ・営業は自分で気づかないうちに、お客様とズレた行動をしがちである・成果を上げている営業は、個性の違いはあっても、お客様との間にズレを発生させないというポイントを押さえている・ズレに気づいて解消し続けていくと、誰でも成果が上がる顧客は価格より費用対効果で選ぶ・ただし、その事実を正直に伝えてくれるわけではない最高なのはわかってくれる営業・顧客のことを理解し、貢献しようという姿勢がある・自社サ

ほんの紹介『無敗営業チーム戦略』

コロナでオンライン商談が普及する中で、より効果的に営業活動を行う方法。営業プロセスの基本は変わっていないけれど、ツールの使い分けが大切になります。チームで業績が上がる①勝ちパターンをつくる ②活動の実態を見える化 ③人が育つ仕組みをつくる ④コミュニケーションのバランスを整えるオンライン営業の勝ちパターン①初回訪問からの要件整理に勝負をかける ②10分の電話商談でお客様との接点を増やす ③提案モードでなく、お客様と一緒に作るモードへ共通言語が組織を動かしている状態

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