『リープフロッグ』逆転勝ちの経済学 全文公開：第1章の２
『リープフロッグ』逆転勝ちの経済学が、文藝春秋社から刊行されました。
12月20日から全国の書店で発売されています。
これは、第1章の２の全文公開です。
2 中国では、電子マネーの前にｅコマースがあった
中国で電子マネーが普及した背景
「中国では銀行のシステムや中央銀行券が不満足な状態であったために、電子マネーが普及した」と1で述べました。ただし、「商店での支払いに銀行券を使おうとしても偽札である可能性があって不便だから、電子マネーを作った」というようなことではないのです。
電子マネーは、別のところで誕生し、発展しました。「別のところ」とは、ネット通販などのｅコマースです。そこでの支払手段として、電子マネーが誕生し、それが実店舗での取引にも使われるようになったのです。「中国においては、電子マネーの登場に先立って、ｅコマースが発展していた」という点が重要です。
現在、中国のｅコマースは、きわめて大きな規模になっています。ｅコマース最大手の阿里巴巴（アリババ）は、毎年11月11日の「独身の日」に大々的なセールスを行なっていますが、2019年には、一日の売上高が2680億元（約4兆1000億円、約384億ドル）にもなりました。これは、米アマゾン・ドット・コムの四半期の売上高を上回るものです。また、日本のイオンやセブン＆アイＨＤの半年分の売上高を上回ります。2020年には期間を拡大し、過去最高となる4982億元（約7兆9000億円）に達しました。
先進国ではリアルな商店が発展していた
なぜこのように中国でｅコマースが急成長したのでしょうか？ 実は、この理由も、後に述べるように、リープフロッグなのです。つまり、実店舗が発展していなかったために、ｅコマースが発展したのです。
アメリカでも日本でも、古くから商店が発達していました。日本では、地方の小都市に行っても商店街がありますし、少し大きな都市にいけばデパートもあります。
アメリカでは、1950年代に流通革命が起こり、スーパーマーケットが増加しました。1960年代からは、郊外の大規模ショッピングモール（ショッピングセンター）が発展しました。
日本でも、スーパーマーケット方式の商店が登場し、さらにコンビニエンスストアも生まれました。また、モータリゼーションに伴って、郊外のショッピングセンターも整備されました。
このように、実際の店舗が充実しており、大変便利な状況にあったのです。日本やアメリカでのｅコマースは、それまでリアルな店舗でなされていたものを、インターネットに移したものです。
例えば、アマゾンは、それまで街の中の書店が行なっていた書籍の販売を、インターネット上の取引として行ないました。楽天は、実際の店舗で行なっている取引をインターネットで行なうものです。
インターネット上の取引のほうが簡単に注文できるし、重いものを持ち運ぶ必要がない、品揃えも豊富である等の理由によって、実際の店舗を駆逐していきました。これが、「アマゾン・エフェクト」と呼ばれている現象です（アマゾンのシェアが高まるにつれて、実際の店舗が縮小している現象）。
中国では、リープフロッグでｅコマースが発展
ところが、中国における状況は全く違いました。日本やアメリカのように発展した商業
のシステムがなかったのです。
ミン・ゾン『アリババ』（文藝春秋、2019年）によれば、2011年において、一人当たりの小売り面積は、アメリカが4・2平方メートルであったのに対して、中国では1・2平方メートルしかありませんでした。
鉄道や道路も発達していなかったので、全国的な物流網を築くのは難しく、生産者は全国規模の市場にアクセスできませんでした。ほとんどのブランドは、地域レベルのものだったのです。全国的な広告、全国的な配送網、全国的な消費者向けの物流サービスは存在しなかったのです。社会主義経済が長く続いたことから、こうした状態になるのもやむを得ないことだったでしょう。
このような状態にあるところに、ｅコマースが導入されました。それを行ったのは、馬雲（ジャック・マー）です。
彼は、1990年代の末に、アリババというインターネットサイトを立ち上げました。これは、生産者と販売業者等をインターネットで結びつける事業者対事業者（ＢＴＢ）の取引のためのサイトです。さらに、2003年に、「淘宝網（Taobao：タオバオ）」というインターネットサイトを立ち上げました。これは消費者を相手にした事業者対消費者のサイト（ＢＴＣ）です。商品の提供者は、個人や零細企業です。品揃えが豊富であり、価格が比較できるので、小売店で買うよりもタオバオで買うほうが便利だといわれます。2008年には「天猫（Tmall：テンマオ）」が設立され、ブランド品を扱うようになりました。
中国は、リアル店舗の整備という段階を飛び越えて、ｅコマースという新しい流通形態に移行したということができます。つまり、リープフロッグしたのです。
タオバオでの決済の手段として導入されたのが、アリペイという電子マネーでした。これがその後、リアル店舗での決済や公共料金の支払いなどに使われるようになったのです。
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