パーソナルカラーで起業した最初の6ヶ月の分析と反省

地方でもファッションで食ってくんだ！！！
と意気込み、勉強を始めたのが今年の1月。

そこからパーソナルカラーをスクールで学び、卒業後6ヶ月が経った。

毎日模索しながら、細く長く続けていくのが目標の、最初の半年はこんな感じだった。

私の通ったスクールでは卒業試験が終わると同時に50人の実技チャレンジが始まり、それをこなして一人前のアナリストとして正規の価格が取れるようになる、という決まりがあった。

スクール卒業おめでとう
↓
さあ明日からどうなる、、、？
という不安な流れ。

なにより不安なのは、まだまだ経験不足すぎて正確な診断ができるのか自信がないということ。
不安で眠れない夜を迎え（半分うそだけど半分ほんと）特訓の日々がスタート。

この基本は分かってもいざお客様に当てはめると難しい、、、

50人モニターチャレンジスタート

第一の難関。
診断をおこなう場所が問題になる。

田舎なのでレンタルスペースなんてほとんどないし、ただでさえモニター価格で利益が少ないのに場所代にお金をかけたくない。。
借りるとすれば公民館だったけれど、ファッションを楽しむための診断なのに公民館とは、雰囲気がイマイチ盛り上がらない。

迷っていても始まらないので、ひとまずスクールの一部屋が借りれるとのことでそちらを拝借。

・メリット：設備が揃っている
・デメリット：予約が入ったときにスクール側に部屋の空きを確認することが必要なので、やりとりが煩雑。サロンはここです！って宣伝できない

うーん。借りれるのはありがたいけど、この先ずっとそこで続けていくのは難しそう。。
診断の集客を考えるのと同時進行で場所探し。

1ヶ月目

自分のインスタで告知し、まずは友達が「やりたーい！」といってくれた。

親友のような友人からはお金を取れなかったのでタダで練習台になってもらう。
タダだしね、間違ってもしょうがないよね、！と自分に言い聞かせとりあえず経験を積む。最初の数回はスクールの先生にお願いして同席してもらった。

毎回スクール内の部屋を借りて、正しい診断ができているかチェックしてもらうことはすぐに申し訳なくなり、早急に場所探し。

・賃貸アパート→営利目的の場合は貸せない
・テナント→改装費かかる、固定費を払い続けられる自信なし
・自宅サロン→生活感出まくり

どれもこれも現実的ではなく。。

最終手段、自身で運営しているジュエリーショップの一角にパーソナルカラーのスペースを設けることに。
（そんないい場所あるなら最初からそこでいいじゃん！と思われるような展開だけど、ジュエリーのお客様との兼ね合いや、他のスタッフに公私混同と思われるよなぁとか、設備面（明るさ環境）のこととか調整する必要があったからね、、、、）

というわけで、決めたからにはグダグダ言っている時間はないので早急に備品を揃えたり照明を診断に適した明かりに変えたりレイアウトを変えたりし、2ヶ月目からは「ジュエリーショップ併設でパーソナルカラー診断ができるサロン」という立ち位置で営業を開始。

2ヶ月目

はじめは個人アカウントで診断の様子を掲載していたけど、お客様の顔を載せていくのにプライベートと混合されるのは自分的にもお客様にとっても抵抗あるよなぁと思い、さらにサロンの場所も確定したのでやっとインスタアカウント開設。（遅い）

集客としては
↓
美容師の知り合いが来てくれて、そこのサロンのインスタストーリーに載せてくれたことで、そのサロンのお客さんが来てくれる。
↓
さらにその友達がきてくれる。

という流れでなかなか調子いい。
これはいけるのでは？！？！？とテンションも上がる。


肝心の診断に関しては、自信なかったけど「間違ってても死ぬわけじゃないし！！！」と、変な強気モードを発動させて乗り切っていく。

3ヶ月目

予約サイトを獲得し（現在RESERVAを利用中）、インスタプロフィールにリンク貼る。
インスタのハッシュタグ検索などから予約が入るように。

朝起きると「予約メールが入ってる」！！という流れが毎日のように。

嬉しい反面、診断後には個人カルテの画像作成もしていたし
ジュエリーショップの仕事や、もちろん日々の家事などもあり（子供二人）
追われる毎日。

え！忙しい！！嬉しい！！！！！

4ヶ月目

あっという間に50人のモニターチャレンジに終わりが見えてきた。
うそでしょ。早い。。
もっと時間がかかると思っていたのに。
（実際、私より先に卒業してモニターチャレンジまだ終わってない方もいる）

嬉しい反面、モニター価格と正規価格には差があるため、またこれからの集客が心配になる。

5ヶ月目

モニターの50人が終わった。
私自身の成長としては顔色の変化を見るコツがつかめてきて、ドレープさばきやドレープを当てているときの言葉数も増えたと思う。

コスメも自力で4シーズン分揃えたけど、提案の仕方もわかるようになってきたし、とくにブルベ冬さんの黒アイライナー×赤リップの似合うのなんの！！かわいい！
お手持ちコスメを見せてもらうと「あ〜これを使いこなせるのはやっぱりこのシーズンだからですね」って答え合わせをする事もできている。

いま現在、パーソナルカラー診断をゼロから学んで実際にお客様からお金をいただくようになってから約半年が経とうとしている。

・ここまでの集客人数や集客経路
・開始当時にやっておけばよかったこと
・今後の課題
をまとめてみようと思う！