洗練された差別化商品選定は、もう時代遅れなのでしょうか？Eコマースの本質は「コピー」なのでしょうか？
最近、アマゾンのセラーAさんと、アマゾンの商品選定の戦略について意見を交換しました。正直に言うと、私はアマゾンの商品選定があまり得意ではありません。しかし、現代では「商品は王」と言われるほど、商品選定の重要性は明白です。セラーAは私にこう質問しました。「商品を開発するために、どれくらいの時間がかかりますか？一日に何十、何百もの商品を選定できますか？」と。「それは無理でしょう」と私は率直に答えました。
一、販売者Aさんの商品選択の考え方-コピー戦略
以下は、販売者Aさんの商品選定の考え方です（公開承認済み）。彼のアマゾンの商品選定の戦略は、ホット検索ワードに基づく商品選定方法のアップグレード版です。具体的な手順は次のとおりです。
まず、彼はアマゾンのABA（Amazon Brand Analytics）データを使用し、ABAのランキングから急速に上昇しているホット検索語を収集しています。これらのホット検索語は、消費者のニーズや関心を反映しています。次に、選定したキーワードを利用してアマゾンで関連商品を検索し、市場での競争を分析します。これにより、現在の商品カテゴリ、価格、ブランド、その他の情報を把握することができます。
市場分析の結果に基づき、将来性があり、競合が少なく、差別化された優位性を持つ商品を選定します。しかし、これは彼のモードの核心ではありません。このモードの核心は「コピー」にあります。ホット検索語を基にした商品選定方法は、操作が熟練していても、迅速に商品を選定することは難しいのです。
したがって、彼の目的はホット検索語商品選定方法で関連商品を見つけ、それを使っているショップを絶えず見つけて収集することです。この作業を通じて、彼はホット検索語商品選定を利用している数百、数千のショップを集めています。そして、彼の日々の仕事は、ターゲットとなるショップを見つけ、セラースプライトの店舗新商品モニタリング機能を使い、新商品情報を素早く発見し、その商品を「コピー」することです。
類似モデルの販売者のショップをコピーすることは、時間と労力を節約するだけでなく、ゼロからの試行錯誤を避けることができます。真似ることで、実績のある商品をすぐに模倣し、失敗のリスクを減らすことができます。コピーで大きな利益を得ることは難しいかもしれませんが、それでも一定の収益は期待できるでしょう。
以上がAさんの考え方ですが、あなたはこれをどう思いますか？
二、個人の商品選択の考え方-差別化戦略
私自身は、アマゾンの商品選定の戦略についてやはり差別化と洗練された商品選定を推奨しています。まず明確にすべきなのは、差別化がセラーの自己満足に過ぎないものであってはならないということです。
例えば、あるセラーが緑色が特に好きで、研究により市販されている緑色のコーヒーカップが特に少ないことを発見し、急いで緑色のコーヒーカップを出品したとします。しかし、実際には売れ行きが芳しくなく、利益を上げることができませんでした。
つまり、差別化の前提は、消費者の特定のニーズを満たすことであり、そのニーズは発見することも創造することもできます。
需要の発見とは、市場調査を行い、購入者のコメントや需給比から、まだ多くの人が気づいていない新たなニーズを見つけることです。一方、需要を創造することは非常に高いレベルの行為であり、私を含め一般人には容易に達成できるものではありません。
さらに、個人的には商品の差別化は外観に反映させることをお勧めします。以前、他の出品者と話をした際、Amazonによって2つの商品リンクが統合されたという事例がありました。その理由は、商品の内部をアップグレードし、特定の機能をより使いやすくするために別の付属品を使用したものの、外観には全く違いがなかったためです。このような差別化は、実質的に何も変わっていないのと同じだと思います。
まず、差別化を行う理由を明確にすることが必要です。それは、消費者が検索する際に商品の違いを理解してもらうことであり、差別化によってプロモーションコストを削減し、コンバージョン率を高めることを目指すべきです。
三、あなたはどち派ですか？
一般的に、差別化とは、市場を分割し、特定の商品セグメントを見つけ出し、自分の商品ラインを確立するために需給比を最優先に考えることです。この商品ラインを通じて購入者のニーズを分析し、真の差別化を実現することで、プロモーションの難易度を下げることができます。
商品ラインを確立した後、運営やプロモーションの難易度を評価し、商品の資本利用率を計算し、損益分岐点に達するまでの時間を予測します。商品が決定できたならば、プロモーション計画も同時に策定されていると言えます。
Aさんとの意見交換の後、彼の方法は個人起業家セラーにより適していると感じました。一方で、洗練された差別化商品選定は、より多くの資本の介入を必要とします。あなたは、アマゾンの商品選定の戦略のどちらを好みますか？
まとめ
• 差別化と市場ニーズ: 差別化の前提は、消費者のニーズを満たすことです。市場調査を通じて新たなニーズを発見し、それを満たす商品を提供することが重要です。
• コピー戦略の利点: 模倣は時間と労力を節約し、失敗リスクを減少させます。ただし、大きな利益を期待するのは難しいかもしれませんが、一定の収益は得られるでしょう。
• 商品の差別化: 差別化は、特に外観に反映させることが推奨されます。外観の違いが明確でない場合、差別化の効果が薄れる可能性があります。
• プロモーションと資本効率: 商品ラインの確立後、プロモーション計画と資本利用率を評価することが必要です。これにより、損益分岐点に達するまでの時間を予測できます。
• アマゾンの商品選定の戦略選択の判断: 最終的に、どのアプローチが自身のビジネスに適しているかを判断することが重要です。資本力に応じて、差別化戦略とコピー戦略を使い分けましょう。
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