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12/JU-NI ：6月に起きた幸せな出来事

木村祥一郎 / 木村石鹸

12/JU-NIは、この6月はほんとにびっくりすることの連続でした。6月も12日に再販開始したのですが、まず大きいトピックとしてはこれ。

現役開発者が商品について語る前代未聞の動画

発売前に、元化粧品開発者で、今、化粧品ビジネスマッチングサイト「BENTEN」の運営などをされいるGenさんが、12/JU-NI開発者多胡と僕へのインタビュー動画を企画してくれたんですね。

現役の化粧品開発者がこの手のインタビューに答えるというのは、実は、あるようであんまりありません。薬機法の関係もあって、言えないことも多くかなり大変だからです。あったとしても、事前に台本がしっかりあって、それをベースにしたものが殆どだと思いますが、この動画は細かい台本抜きでやって、後で少し編集するというやり方をしました。Genさん、ありがとうございました！

そして6月12日再販開始

で。12日12時。満を持しての一般発売再開を迎えるわけですが、今回は実は5月の反省も踏まえてそこそこのの数量を用意したんです。5月は10分ぐらいで売切れてしまったので、さすがにそれはまずいと。

ところが、本体セットは発売1時間で完売してしまいました。

正直、さすがに1週間ぐらいは持つんじゃないかと思ってたんで、かなり驚きました。

第一弾しおたん砲 炸裂

が、その発売日当日、さらに驚くことがありました。

なんと、「しおたん」こと塩谷舞さんが、Twitterでこんな紹介をして下さったのです。

僕は、塩谷さんとは直接面識はないのですが、個人的に塩谷さんの文章がすごく好きだったり、SNSで成果を上げる方法とか考え方みたいなノウハウ系のものも何度も参考にさせて頂いてたので、これはちょっともう憧れの存在みたいなところがあったわけです。

まさか自分たちの商品を気に入ってくれて、ツイートしてくださるとは思っても見なかったので、これには本当に驚きました。めちゃくちゃ嬉しかったです。

一応、補足しておくと、これ塩谷さんはもちろん自腹で購入されています。PR案件でもギフティングでもありません。

現状、塩谷さんはPR記事などは一切受けられてないということなので、このnoteとか見てその手の相談や問い合わせはされないようお願いします。

塩谷さんがこのツイートをあげられて、一気に詰め替えセットに注文が殺到しました。これがあの噂の「しおたん砲」かと、初めて身をもって体験したわけです。

本体セットは、もともと12/JU-NIや木村石鹸を知ってくれていて、買いたいと待ち望んでた人が、発売と同時に買ってくれたような感じでしたが、詰め替えに関しては、塩谷さんのツイートで初めて知って興味を持って、本体欲しいけど、本体売切れてるし、ということでやむなく詰め替えを買ったという人もかなりの数いたんじゃないかと思います。

まさかの楽天デイリーランキングで1位獲得

結果。翌日、楽天の「ヘアケア・スタイリング」カテゴリーのランキングで1位を獲得してしまいました。デイリーランキングで、しかも「ヘアケア・スタイリング」という大きいカテゴリーで1位というはなかなかのものです。

詰め替えセットは、楽天だけではなく、本店（くらしの丁度品店）でも発売していて、そちらも楽天と同じぐらいの数出てたので、その日はかなりのオーダーがあったことになります。

ランキング上位の他商品を見ても、レビュー1件の商品は12/JU-NIだけで、なんか知らない人が見たら、めちゃ怪しい感じがしてたんじゃないかと思います（笑

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12/JU-NIは、合う合わないがかなりはっきり分かれるシャンプーなので、あまりに過度に期待を煽るのもよくないと思ってましたが、塩谷さんのツイートは、その辺もちゃんと考慮頂いててもう感謝しかない感じです。ありがとうございます！

第二弾しおたん砲 嬉しすぎる推薦　

しばらくてして、今度は、塩谷さんがこんなツイートをされてたんですね。

これは特に、12/JU-NIに関係あるものでも、木村石鹸に関係するものでもないわけですが、この呼びかけに反応して、こんなレスをしてくれた方がいらっしゃっいました。

塩谷さんの呼びかけには本当に数多くの素敵なプロダクトや取り組みが紹介されていて、僕自身、このスレがすごく参考になったのですが、ここでもまさか木村石鹸や12/JU-NIのことを紹介してくれる人が出てくるとは思ってもみなかったので、ホントにもう感激です。

さらに、この投稿に塩谷さんがこんなレスを。

いやぁ、、まじで泣けます。　
この一連のやり取りで、また詰め替えセットに注文が押し寄せました。

togetterにもまとめられ、一番最初にピックアップされる

さらに、この一連のスレッドが、togetterにまとめらるわけです。

このまとめの一番上に、先の木村石鹸紹介、12/JU-NI紹介の投稿がピックアップされたんですね。なんてことでしょうか。

このスレッドやtogetterの影響もあり、またまた詰め替えセットへの注文が一気に増えました。

詰め替えセットは、次の7月発売までは十分余裕もって供給できるだろう数を揃えたつもりだったのですが、なんと、7月を待たずして完売してしまいました。まさかまさかですが、嬉しいかぎりです。

12/JU-NIの包装や容器についての取り組みとか

ちなみに、塩谷さんが、「包装や容器がもうすこしゴミ削減の方向に向かうと」と書かれてましたが、弊社内でもそこは問題意識はあって、きちんと取り組んで行こうと考えてます。

当初、makuakeからスタートということで、かなり気合入れて色々パッケージにも趣向を凝らして、支援したプロダクトが届いた時にいかに驚きを提供できるかをすごく意識してました。ちょっとやりすぎなところもあったと反省してます。

容器に関しては、今はバイオマス容器のテストを行っています。それが本質的な解決とかではない、ある種のパフォーマンス的な要素であることも重々承知してますが、ただ、何かのアクションや取り組みに着手するということは、それはそれでユーザーの意識を高めることにも繋がると思うので、取り組んでいこうと思ってます。

本体用意につけてる紙のジャケットが必要かどうか、ギフト箱は必要なのか？　外箱があればギフト箱はいらないのでは？　シュリンクは？　等、一つ一つの素材や包装について確認を行っていってます。

これは他のブランドでも取り組みとしては始めてはいます。ただ、卸をしてるブランドについてはどうしても配送中に傷がついたり、液漏れが起きると、その注文品が全部駄目になるケースが多いので、その辺を加味すると、防護措置として化粧箱やシュリンクは必要になったり、容器の強度面も求められたりでなかなかうまくいかないところもあるのが正直なところです。

また、エコやサスティナブル要素、文脈が付与された資材類は、どれもかなり高額で、ある程度のまとまった量を一気に確保しないと、かなりのコストアップになります。そこも問題です。（エコだ、サスティナブルだと言いながら、結局、「量」で価格を抑えないとやりくりできない仕組みというのも、どこか変な気はしますが）

容器や資材メーカーさんともいくつかの取り組みを行っていて、新しい包装方法やプラ削減方法なども模索しています。少しづつ出来るところから手をつけていこうと考えています。

そして、今日6月の最終日にCMを作ってくれた方が

そして今日は6月の最終日なわけですが、またまた嬉しいことが。

なんと、12/JU-NIをCM動画を作って下さった方が。僕らがつくるより全然本格的で素敵な動画です。完成度がやばいです。

めちゃくちゃ嬉しいです。ほんとにありがとうございます。何度も何度も見まくってます...　ちなみに、多胡はこの動画見てすぐにこんなコメントを社内のチャットへ投げてくれました。

これはすごいです！薬事的にも問題のない表現だし、カラー入れてる髪もきれいに仕上がってますし！

やっぱり髪が気になるんですね。

これまでも応援してきてくれた全ての方へ

この6月は特に象徴的というか、12/JU-NIにとっては色んなことがてんこ盛りの月だったわけですが、これまでも、Makuake開始時、いや、まだ「TGシャンプー」という名前をつけてた頃から、応援してくれたり、色んな人に推奨してくれたりする方が沢山いらっしゃいます。

4月の一般発売以降も、SNSやブログに嬉しい感想や応援コメントをほんとに沢山の方から頂いてます。すべて紹介できなかったり、レスができてないものもあるかと思います。見逃してたらごめんなさい。

でも、ほんとにほんとにめちゃ嬉しいんです。僕らみたいな小さい会社では、広告宣伝費といっても予算もそんなにないので、知ってもらうというのはとても難しいことです。皆さんのシェアとか投稿が実はすごく頼りです。

これからも機会があれば、ぜひ、ここが良かった、ここが気にいったと気軽に投稿してもらえると嬉しいです。あ、もちろん、ここは改善したほうがいい、ここが駄目みたいなのも教えてください。よろしくお願いします。

7月発売について／トライアルセットの紹介

7月からは、一回の製造量を増やす予定で、基本、常時買える状態をつくろうと考えてたのですが、ちょっと微妙な感じもしてきました。さすがに1日、2日で売切れてしまうことはないのですが、次の製造分ができるまで持つのかどうかが、少し心配にはなってきています。もし、途中で売切れてしまったらすいません。

7月からは、5日間分の使い切りパウチが入ったトライアルセットも発売開始します。送料、税込みで1100円です。合う合わないがハッキリ分かれるシャンプーなので、初めての方は、まず、このトライアルセットで試して頂き、自分の髪に合いそうであれば、本体や詰め替えを選んで頂ければなと思ってます。

これ1回分。これが5回分入ったセットです。旅行とか出張なんかにも良いセットじゃないかなと思ってます。

発売日の情報などについては、公式のLINEでいち早くアナウンスしますので、もしよければ登録してください。7月は多分、12日発売にはならないと思います。

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よろしくお願いします！



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