西堀優作

マーケティングコンサルタント。コピーライター。 高速キャッチコピー習得メソッド開発者。…

西堀優作

マーケティングコンサルタント。コピーライター。 高速キャッチコピー習得メソッド開発者。 電子書籍４冊発刊。 『サロン集客マーケティング入門』 『お金を受けとる恐怖を癒す』:Amazon新着１位獲得 『デザイナーのためのコピーライティング入門』、他

「成約率が低い...」⇨”見込み客”への提案になっているか？

こんにちは。 あなたは自分の商品・サービスの成約率が低かったり、 セミナーをしても上手くいかない、 といった悩みはないでしょうか？ このとき重要なのは、 【見込み客への提案】 なわけですが、 結構ここが抜けてしまうことも多いです。 マーケティングではこの「見込み客」を重視しますが、 先日良くも悪くも、その参考になる例に遭遇しました。 ある方がSNS上で募集されていた 無料セミナーに参加してみたときのことです。 最近よく見かける「参加無料のセミナー」で、 2桁

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    • 高額？低額？価格設定の悩み→”価値”で決める

      こんにちは。 以前も少し触れたことがありますが、 今回は「価格設定」について もう少し触れてみたいと思います。 というのも、 「どのくらいの価格にすべきか？」 というのは、 割とよく出てくる悩みだからです。 私のクライアントの中には、 低単価でサービス提供していたところを、 高単価に設定いただくことで、 逆に売れるようになった方がほとんどです。 先日も、 単価を変えたことで収入が安定しただけでなく、 顧客層がグンと良くなった という嬉しい報告もいただきました。

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      • あなたの中に潜む”リミティングビリーフ”に注意！

        こんにちは。 あなたは普段、 自分の商品・サービスに自信を持って 提供できていますか？ 「もちろんです！」 という方も多いかもしれません。 ですが、 「どこか自信がないんですよね...」 という方も同時に多いのではないかと思います。 実は私自身、まさにそういうタイプでした。 簡単に言えば、 ”自分にまったく自信がない”タイプです。 だからこそ、 もともと営業職出身でありながら、 「あまりセールスはしたくないな」 と思っていました。 ですが、 自分の中

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        • たった”１か月”であなたの商品・サービスが売れるようになる方法とは？

          こんにちは。 あなたは「自分の商品・サービスが売れない...」 と悩んでいないでしょうか？ 日本ではフリーランスなど個人で仕事をする方が増え、 ご自身で商品・サービスを持つ方が多くなりました。 もちろん、 「まだ自分の商品・サービスがない」 という方も多いと思いますが、 いずれにせよ会社でではなく、 「個人で売っていく」ということを されている方は数年前よりも増えたわけです。 その理由として、 手軽に出品できるプラットフォームが増えたり、 SNSなどでの発信が容

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          「学んだのに使えない！」のはナゼ？

          こんにちは。 あなたは日頃、集客やセールスについて 学んでいるでしょうか？ 商品・サービスのスキルの習得への学びだけではなく、 「集客・セールス」は特に、 会社員や主婦から自分でビジネスを始めた方には 必要な知識でありスキルです。 というのも、 会社にいた頃は、 会社が集客やセールスをしていたからです。 たとえば、 営業部にいたから「セールスは自分がやっていた」と 思われがちなのですが、 その会社の知名度や商品、ブランドなどの すべてがセールスであり、 営業その

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          「学んだのに使えない！」のはナゼ？

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          あなたの「価格設定」は適切ですか？

          こんにちは。 夏に入って久しぶりにビアガーデンに 行ってきました。 私自身、浪人生の頃にそこのビアガーデンで アルバイトをしていたので（予備校の費用を稼ぐためです） 懐かしい感じがしていたわけですが。。 当時の時給は600円台でした。 （地方だからというのもあります） なので、 1日8時間働いても5000円程度。 そのときは1日10時間ほど働いていました。 ただ、 最近の時給を見てみると、 1000円以上になっていました。 しかも、 以前は席まで食事やドリン

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          あなたの「価格設定」は適切ですか？

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          クライアント獲得で”やめた方が良いこと”３選

          こんにちは。 今回はあなたがクライアント獲得を進める上で、 【やめた方が良いこと】ということで、 ３つお伝えさせていただきます。 というのも、 クライアント獲得が進まない場合、 「やった方が良いこと」 よりも 「やめた方が良いこと」 の方が重要だったりするからです。 つまり、 逆効果になることをやめることで、 上手くいくことにもつながるわけですが、 たとえて言えば、ダイエットをする際に、 ・ダイエットサプリ ・ハンバーガー の２つを摂取していたら、 効

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          クライアント獲得で”やめた方が良いこと”３選

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          ”ブラックな働き方”から脱却しませんか？

          こんにちは。 既に起業されている方、副業されている方、 さらには会社員・主婦の方であっても、 とにかく時間を詰めて働いているという方、 結構ご相談いただきます。 先日も、 「時間が空いているとそこに委託の仕事を入れてしまい、時間も余裕もない」 という主婦の方や、 「家族の事業の仕事をしつつ、夕方以降の時間に自分のアルバイトを入れている」 という自営業の方、 「とにかくセッションをたくさんいれなきゃ」 というコーチの方など、 働き方がブラックになってしまってい

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          ”ブラックな働き方”から脱却しませんか？

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          「好きな場所で好きな時間に働く方法」入門

          こんにちは。 あなたは今回のテーマである、 「好きな場所で好きな時間に働く」 ということに興味はあるでしょうか？ これについてはよく聞かれるのが、 「そんなこと本当に可能なんですか？」 ということです。 実際、そうした触れ込みの広告なども多いけど、 なかなか上手くいかないという方もいると思います。 ですが、 これは実際に可能です。 私自身はかつては週1日の休みさえも仕事に充て、 夜も日によっては深夜1時頃まで電話がかかってくるという状態。 毎日スーツを着

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          まずは行動の”ハードル”を下げる

          こんにちは。 今回は「行動のハードルを下げる」 ということについてです。 私はコンサルティングだけでなく、 コーチングも提供していますが、 意外と多くいただく悩みというのが、 「行動がなかなかできない」 ということです。 「やった方が良いのはわかっている」 「大事なのも理解している」 「知っていてもなかなかできない」 こんな悩みを聞くことが多いわけですが、 あなたもこうした悩みを持っていないでしょうか？ 分かっていてもなかなか行動できないというのは、 気合や根性

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          あなたのスキルをまずは”月３万円”に変換する

          こんにちは。 最近よくいただくご相談の中に、 「なかなかスキルをお金に換えられない」 というものがあります。 そしてそれは、 よくよく内容を伺うと、 会社員として高いスキルを持って仕事をしていても、 急に不安になるという方や、 お金のブロックを持つ方まで様々ですが、 それであれば、 最初は無理に高く売ろうとせずに、 ゆっくり進めていくのも１つです。 むしろ、 その方が自分に合っているという方も たくさんいます。 ですのでまずは、 【あなたの持つスキルを月

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          「スキルを学ぶスクールには通ったけど...」という方へ

          こんにちは。 タイトルにもありますが、 「スキルを学ぶスクール」というのは、 たくさん存在します。 よく例に挙げさせていただく、 WEBデザインやコーチングをはじめ、 様々なスクールが存在しますよね。 最近では探偵のスクールに入った方からの ご相談もいただきました。 世の中、様々なスクール、塾が存在しますが、 ほぼ共通している問題は、 【スキルは教えても、集客についてはほぼ皆無】 という点です。 もちろん、 中には集客法も併せて教えてくれるスクールも存在します

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          WEBデザインで低単価から抜け出すためのポイント

          こんにちは。 今回は悩まれている方が多い、 「WEBデザイン」について、 低単価から抜け出すポイントです。 コロナ禍で在宅ワークが増えた頃から、 急激に「WEBデザイン系」のスクールが増えました。 ・在宅でできる ・ニーズが高い ・稼げる といった触れ込みで、 受講者数もどんどん増えていったわけですが、 同時に多くの悩みも生み出しました。 ・ライバルが多い ・単価が上がらない ・集客ができない スクールや講座が増えたということは、 当然ですがライバルが一気に増える

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          WEBデザインで低単価から抜け出すためのポイント

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          「知っていてもなかなかできない...」成約率アップの方法

          こんにちは。 あなたはクライアント獲得の成約率をアップさせることについて、 普段考えているでしょうか？ どちらかというと、 「とにかく成約数を増やす」 ということに重きを置いているケースが多いと感じます。 つまり、 「数を増やす」 ということですが、 実はこれはとても効率が悪いのです。 というのも、 たとえば簡単な計算で考えてみると、 A.100人の見込み客のうち、10人成約する（10人に1人） B.30人の見込み客のうち、10人成約する（3人に1人）

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          「知っていてもなかなかできない...」成約率アップの方法

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          売れない→売れるに変わる”コンセプト設計”

          こんにちは。 あなたは「良い商品・サービスなのに全然売れない...」 という悩みはないでしょうか？ たとえば、 駆け出しのコーチの方からよく聞いた悩みとして、 「自分も体験してみて素晴らしいスキルだと思ったので 　講座に入って学んだのに、なぜか売れない」 というもの。 確かに、そのスキルは素晴らしいものでしょうし、 ご本にも「これは絶対に良いもの」という自信があるので、 売れないとなおさら「なんで...？」となりますよね。 もし、商品・サービスは違えど、 こうし

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          売れない→売れるに変わる”コンセプト設計”

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          クライアント獲得に有効なコンテンツマーケティング

          こんにちは。 あなたは「コンテンツマーケティング」という言葉を 聞いたことはあるでしょうか？ コンテンツと一口に言っても、 様々な種類があるため、 ある意味とても広い言葉でもありますが、 このコンテンツマーケティングは特に、 コーチやコンサル、カウンセラー、デザイナーの方に 取り入れていただきたいものでもあります。 たとえば、 コーチの方は「コーチング」というものが、 まだまだ一般的に普及していないところからも、 このコンテンツマーケティングが必要になります。 私

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          クライアント獲得に有効なコンテンツマーケティング

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