【スターバックスが売るのはコーヒーではない？！】

前回の記事に引き続き、
今回もブランディングについてです。

スターバックスはコーヒーではなく、何を売っているのでしょうか？

【4種のブランディングについて】

1.コーポレートブランディング

📍何をやっている会社と思われるかが大切ex)google → 利益の90%が広告収入での利益

しかし…

⚠️『広告会社ではない‼️』と謳い、テクノロジーカンパニーのイメージを植え付ける
➡️他の広告会社の競合を避けるブランディング

📌○○専門店や○○特化型などは
スモールスタートに特にいいブランディング💡

2.プロダクトブランディング

📍適正価格を見極める
Q:あなたならいくらで販売するか？
（総コスト1個当たり:300円）

【ルール】
📌100人にアンケート済み（販売価格と購入数）
・500円　:購入100人　（購入率100%）
・1500円 :購入0人 （購入率0%）

上のデータから販売価格を『仮定』する

・750円 :購入75人
・1000円　:購入50人
・1250円 :購入25人

🅰️適正価格は1000円（以上）

販売価格 ー コスト × 購入数 = 利益
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500ー300 = 200×100 = 20000 （切り捨て）

750ー300 = 450×75 = 33750 （切り捨て）

1000ー300 = 700×50 = 35000 （実践価格）

1250ー300 = 950×25 = 23750 （挑戦価格）

実践価格以上の値段を付けたいのであれば、
付加価値をつけたり、体験させたり
することが必要☝️
そこが、ビジネスの楽しさでもある💡

3.マーケティングブランディング

・1杯100円で買えるマクドナルドのコーヒー☕️

・1杯500円で買うスターバックスのコーヒー☕️

なぜスターバックスはこの金額で販売できるのか？

➡️直営店で営業していることが理由

【フランチャイズ店】
席数と回転数が売り上げを立てる上で重要
“お店に出来るだけ人をいれたい”となるので
1人にあたる空間は狭くなる

↕️

【直営店】

お客様へのサービスファーストで経営ができる
“ゆったりとした空間を提供すること”で
付加価値を作り出すことができるため、
販売価格も高く設定できる📝

🅰️空間を付加価値として、価格設定している
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4.セールスブランディング

・商品を売りたければ商品を売ってはいけない？

→商品やサービス『以外のモノ』を
　　　　　　　付加価値としてPRすること📝

・ヤマハのピアノ教室戦略
ピアノの販売をしたい！…しかし、
ピアノは高額商品でなかなか購入してもらえない🌀
📌ピアノ教室を開いて、
実際にピアノに触れる機会を設ける
➡️【体験させる】

売るのではなく、買ってもらえるような環境作り💡

➡️一歩前を考えて売り方のブランディングを考える

『付加価値』
1.空間付加価値→店内のインテリアなど空間作り🏠
2.商品付加価値→良質な食材を使用する🥩
3.サービス付加価値
→この付加価値が重要💡
コストなしで、1番効果のある付加価値
【エンターテイメント価値】

📌お客様をどれだけ感動させられるか
それがブランディングにおける重要な要素になってきます