#105 木下さんから学ぶ「営業の重要性と戦略」
💼 営業は顧客や社内での協力を得るために不可欠であり、相手の動機を理解し提案に結びつけることが重要。
🤝 営業においては、相手の力を利用し、柔軟な精神で接することが求められる。
🗣 日常会話を通じて相手の関心事を見つけ出し、それを営業戦略に活かすことが大切。
🏢 組織内での営業では、ヒエラルキーを理解し、上司の力を利用することも戦略の一つ。
🔄 営業はただ自分の意見を押し通すのではなく、相手のニーズに合わせて提案を変えること。
🎯 異なる興味を持つ人々に対しては、その興味に合わせた営業アプローチを取るべき。
🤼 組織内での影響力を持つ難しい人物ほど、先に説得し味方につけることが戦略的に重要。
🌐 営業は人生のあらゆる場面で必要とされるスキルであり、常に意識して行動するべき。
👍 営業の成功は、相手の立場や意見を尊重し、共感を得ることで成り立つ。
🤝 敵の敵は味方という考え方を利用し、組織内での同盟を築くことも営業の一環。
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