マーケティングで炭火のようにじわじわさせたい

（このコラムは「場活王」というプライベートグループで投稿したものの再掲です。場活について知りたい方は、場活師・泉一也氏のコラムを御覧ください。）

漢方の世界では「気血水（きけっすい）」という概念があるそうです。
人体はこの3要素が体内をめぐって維持されていて、この循環が滞ると不調をきたすという考えです。

場活では、このうち「氣」の話をされていることが多いと思います。この氣を組織内でうまくコントロールすることで、人間の体にあたる「場」をよくしていこうとする考えが場活だと理解しています。
場活王では、場活師のみなさんがいろんなアプローチでメソッドをお話ししてくださってます。

実はぼくはこの「場をつくる」「場を温める」というやつが苦手です。笑
場活パダワンが、こんなことを言ってしまって、泉さんごめんなさい。

なので、ぼくは「血」にあたるもので、「場」をよくしていこうと思います。

社会に例えると血はカネ。
経済を回すためにはおカネを回すことが必要ですよね。

「おカネを溜めてはいけない。不調になるので（正しく）使いなさい」
ぼくのマーケティングの師匠からの最近の教えです。なるほど、たしかに！と目からウロコでした。
不安になっておカネを貯めようとすると血流が滞って、更にカネが回ってこなくなる悪循環。
ぼくにはとても理にかなっているように思いました。血流は大事。

さて、場活で「血」の役割とはなんでしょうか。

ぼくなりに考えた、いまのところの結論は、
「言葉をじょうずに使って、ビジネス（商売）がうまくいくようにすること」です。
氣をうまく巡らせていい雰囲気、関係性を作っても、仕事とか会議とかで盛り下がったり、ちょっとバツが悪くなることがありませんか？
仕事がうまくいかなければ、やはり場は悪くなってしまいます。

では、なぜそうなってしまうかというと、それは仕事上に必要な技量が足りてないからだと思うんです。

いわゆる精神論に終止してしまう。こんなケースです。

「先週は赤字でしたが、今週はお客さんを集めて黒字にしてしましょう！」（明るくいい雰囲気）
「そうですね！どうやったら集客できるでしょうか？」
「明るく笑顔でいたらお客さんはやって来ます！元気にやっていきましょう！」
「あ、はい！（それで済んだら誰も困らんし、毎回そうやねんけど…）」（どよーん）

まぁぼくは精神論も嫌いじゃないですけど（どっちやねん！笑）
もちろん、元気で明るくすることはとても大事。
ただ、やはり戦略とか、技術やメソッドというか、そういうものも必要だということはご理解頂けると思います。

場活という場なので、バリバリテクニック論みたいな話をするつもりはありません。
ちょっとしたセオリーとか、考え方の基本みたいなものを知るだけで、物事がスムーズに進むようにしていければと思っています。

正直、まだ研究段階で完全にしっくりきてはないのですが、みなさんとこの場で考えていきたいと思っています。ぜひコメント欄などで、みなさんのお考えをお聞かせください。