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忙しい方向けの、5分で読める「コンサル一年目が学ぶこと」

コンサルティングファームに在籍しているかどうかに関わらず、1〜2年目の方におすすめしたい大石哲之さん著作の「コンサル一年目が学ぶこと」を簡単にまとめました。 若手向けではありますが、一生涯役に立つ普遍的な内容なので、おすすめの一冊です。 1. コンサル流話す技術結論から話す PREP（Point→Reason→Example→Point） 会議は結論から逆算して運営 Talk Straight 端的に話す 言い訳はいい。質問にはイエス・ノーで率直に答える。 イエ

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    • 大型商談を成約に導く「SPIN」営業術【まとめ】

      「SPIN」営業術とは S＝Situation Question＜状況質問＞ P＝Problem Question＜問題質問＞ I＝Implication Question＜示唆質問＞ N＝Need-payoff Question＜解決質問＞ これら4つの質問を活用し、顧客の潜在的なニーズを発見し、そのニーズを顕在化させ（ニーズを育て）、成約へと導く営業手法のことである。 「SPIN」営業術は巧妙な小手先のセールステクニックではなく、本質的かつ至極真っ当なものであ

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      • 【初心者向け】ビジネス職に必要なプログラミングの勉強方法と方針をまとめてみた

        はじめまして! 「外資就活ドットコム」という新卒採用向けサービスを運営しているHowtelevisionという会社でBizDevや事業企画、セールスなどをしている、まだ（@yamatori0727）と申します。 私、ビジネス系の仕事をしておりますが、プログラミングが好きで、趣味でWebサイトを作ってみたり、データ分析のコンペkaggleや競技プログラミングのAtCoderなどに参加したりしています。 そんな中、ここ数年仕事の中でもプログラミングを取り入れることによって業務

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