参考和訳 Cloudflare, Inc. (NET) CEO Matthew Prince on Q4 2021 Results - Earnings Call Transcript

クラウドフレア社（Cloudflare, Inc. (NYSE:NET) Q4 2021 Earnings Conference Call February 10, 2022 5:00 PM ET

会社の参加者

ジェーソン・ノーランド - 投資家向け広報活動

マシュー・プリンス - 共同創業者兼最高経営責任者

ミッシェル・ザットリン - 共同創設者、社長兼最高執行責任者

トーマス・セイファート：最高財務責任者

電話会議参加者

フィル・ウィンスロー - クレディ・スイス

マット・ヘドバーグ（RBCキャピタル・マーケッツ

ジェームズ・フィッシュ（パイパー・サンドラー

キース・ワイス（モルガン・スタンレー

シャウル・エヤル：コーウェン・アンド・カンパニー

スターリング・オーティ - JPモルガン

アミット・ダリャナニ - エバーコア

オペレーター

こんにちは。本日のカンファレンス・オペレーターを務めさせていただきますEmmaです。今回は、クラウドフレアの2021年第4四半期のアーニングコールに皆様をお迎えしたいと思います。[オペレーターの指示】 ありがとうございます。Jayson Noland, you may begin your conference.

ジェーソン・ノーランド（Jayson Noland

クラウドフレアの2021年第4四半期の財務結果について、お集まりいただきありがとうございます。共同創業者兼CEOのマシュー・プリンス、共同創業者兼社長兼COOのミシェル・ザトリン、CFOのトーマス・セイファートが電話に出ています。

もう皆さんは、当社の決算発表をご覧になったことと思います。この発表文および補足財務情報は、当社の投資家向けウェブサイトに掲載されています。本日の説明会では、お客様、ベンダー、パートナーの事業や将来の財務状況、予想される製品の発売とその時期および市場の可能性、当社の将来の収益、財務状況、営業状況、非GAAPベースの売上総利益率、非GAAPベースの当期純利益、1株当たりの非GAAPベースの当期純利益、発行済株式数、非GAAPベースの営業費用、フリー・キャッシュ・フロー、非GAAPベースの税金、ドルベースの顧客維持率、有料顧客、大口顧客など、将来の見通しに関する記述を行う予定ですが、これらに限定されるものではありません。これらの記述およびその他のコメントは、将来の業績を保証するものではなく、リスクや不確実性を内包するものです。そのうちのいくつかは、COVID-19パンデミックの影響の範囲および期間、国内および世界の一般経済市場における不利な状況など、当社がコントロールできないものですが、これらに限定されるものではありません。

当社の実際の業績は、将来見通しに関する記述で予測または示唆されたものと大きく異なる可能性があります。これらの将来予想に関する記述は、本日現在のものであり、将来における当社の見解を示すものとして依拠すべきではありません。当社は、この電話会議後にこれらの記述を更新する義務を負いません。将来の業績や財務状況に影響を与える可能性のあるリスクや不確実性についての詳細は、米国証券取引委員会に提出した書類および本日発表した決算発表資料をご覧ください。

特に断りのない限り、本日発表する売上高以外のすべての数値は調整後の非GAAPベースで表示されます。また、現在および過去の財務情報はすべてASC606に基づいています。GAAPとNon-GAAPの財務指標の調整表は、当社の投資家向けウェブサイトの決算発表資料でご覧いただけます。過去の期間については、先ほど参照した補足財務情報に、GAAPとNon-GAAPの調整表が掲載されています。

また、当社は3月7日にJMP Securities Technology Conference、3月8日にKeyBanc Emerging Technology Summit、3月9日にMorgan Stanley Technology, Media and Telecom Conferenceに参加することをお知らせします。

それでは、マシューに電話をお繋ぎしたいと思います。

マシュー・プリンス

ジェーソン、ありがとうございます。ビルとテッドの不朽の名言を借りれば、私たちは最も素晴らしい四半期を過ごしました。第4四半期は、前年同期比54％増の1億9,400万ドルの収益を達成しました。年間10万ドル以上ご利用いただいている大口顧客を156社追加し、最終的に1,416社の大口顧客を獲得し、前年同期比71％増となりました。ドルベースの純保持率は125％となり、前年比で6％ポイント向上しました。

通年では、前年比52％増の6億5600万ドルを獲得しました。2021年は、5年連続で50％以上の複利成長を達成しました。私は2つのことを誇りに思っています。第一に、この5年間で当社の成長は実際に加速しましたが、第二に、おそらくそれ以上に重要なことは、当社の成長が絶え間なく一貫していることです。私たちは自分たちのビジネスをしっかりと把握しています。そのレバーを理解し、コントロールすることができました。このことは、売上総利益率などの指標でおわかりいただけると思います。業界全体では、コスト増や価格低下の圧力が指摘されていますが、当社は79％の売上総利益率を達成しました。これは、長期的に目標としている売上総利益率の範囲である75%から77%を上回っており、いくつかの機会を生み出しています。この優れた売上総利益率を武器に、当社よりも価格やコストの圧力に弱い競合他社からビジネスを奪うことができると期待しています。また、この優れた粗利益率を武器に、競合他社よりも価格やコストの圧力に弱い他社からビジネスを奪うことができます。

第3四半期には、上場企業として初めて営業利益率がプラスになりました。今期は2回目です。今後もそうなるでしょう。とはいえ、前四半期にもお話ししましたが、当社は大幅な黒字化を急いでいるわけではありません。長年にわたり、当社のチームは収益性について質問してきました。私が彼らに話したのは、隣人が機械にお金を突っ込んでいるのを毎年見ていると想像することでした。1年後には、もっとたくさんのお金が出てきました。1年後にはもっとたくさんのお金が出てきて、毎年、お金が積み重なっては戻ってくるのです。もし、ある年に窓を見ると、隣人がお金を機械に戻しているのが見えなかったとしたら、あなたは「機械に何か問題があるのではないか」と心配するでしょう。はっきり言って、私たちのマシンには何の問題もありません。私たちは、優れた成長を達成できる限り、技術革新を推進し、新しい顧客を獲得するために、資金を投入し続けます。私たちは、営業利益率の管理をFlappy Birdのように考えています。高すぎず、低すぎず、可能な限り、営業利益率を損益分岐点のすぐ上に維持したいと考えています。言い換えれば、EPSを大幅に上回るようなことがあれば、何か間違ったことをしたと言えるでしょう。

一方、キャッシュフローについては、四半期末の銀行口座に期首よりも多くの現金が入っていても、誰も文句は言いません。クラウドフレアが株式公開して以来、フリーキャッシュフローがプラスになった最初の四半期であることを誇りに思います。また、これが最後ではないでしょう。当社は、この事業が、必要に応じて多額のキャッシュフローを生み出すことができる事業であると認識しています。短期的には、ネットワークへの投資とCOVID後の世界に向けた物理的なオフィスの再設計を行うため、次の2四半期はキャッシュフローがマイナスになると予想しています。しかし、下半期にはフリーキャッシュフローがプラスになると予想しています。私たちは、営業利益率を損益分岐点以下に抑えながら多額のキャッシュフローを生み出した他社を尊敬し、それを見習おうとしています。また、過去2年間の不確実性から抜け出し、自分たちのビジネスに自信を持てるようになりました。

では、当社の秘訣は何でしょうか？それはひとつではなく、たくさんあります。まず、イノベーションから始まります。お客様とお話していると、Cloudflareの評価は、絶え間ないイノベーションです。それによって市場が拡大し、お客様が企業ネットワークの未来を担う存在としてCloudflareを利用できるようになります。しかし、新製品以外にも、スケールメリットやネットワーク効果を活用してビジネスを推進し、より効率的なイノベーションを行っています。確かにサプライチェーンは困難になっていますが、私たちは人間関係、超効率的な調達チーム、完全にソフトウェア定義されたネットワークを活用して、コストを下げ続けています。

ネットワーク効果はネットワークから生まれますが、当社は世界最大級のネットワークを運営しています。お客様が当社のネットワークに参加すればするほど、当社のネットワークはより良く、より効率的になります。私たちがなぜこのようなペースでビジネスを推進し続けることができたのかを知りたいのであれば、この仮想サイクルに注目してください。そして、この効率性がフライホイールとなり、製品への投資を継続することができるのです。私たちのチームは新製品を発表することが大好きで、2022年には少なくとも7つのイノベーションウィークで新製品を発表し、ネットワークをさらに拡張し、新しい機能を導入し、TAMを拡大することを計画しています。

2021年に発表した製品は、すでに成功しています。例えば、当社のEメールルーティングサービスには20万以上のドメインが登録され、一夜にして主要なEメールセキュリティプロバイダーとなったようです。また、ゼロイグレスのオフィスストア「R2」では、クローズドベータ版に9,000件以上のサインアップがあり、その中には信じられないようなロゴも含まれています。これは、数百ペタバイトのストレージに相当し、当社のワーカーズデベロッパープラットフォームに対する手に取るような興奮を示しています。R2は、第2四半期にオープンベータ版に移行し、2022年後半に一般提供を開始する予定です。

当社は自社製品の開発に重点を置いていますが、当社が構築した製品を補完できるチームや製品を見つけた場合には、戦略的買収を行います。本日、Vectrix社を買収したことを発表できることを嬉しく思います。Vectrix社は、これまでに見たことのないような使いやすく強力なCASBを開発した新興企業です。CASB（クラウド・アクセス・セキュリティ・ブローカー）は、SaaSアプリケーションに保存されているデータを可視化し、制御するサービスのカテゴリーです。CASBは強力なツールですが、セットアップが複雑であることが悩みの種でした。Vectrixのチームは、規模の大小にかかわらず、新規顧客を迅速に獲得し、顧客のデータが保存されているすべてのサービスプロバイダーを即座に可視化することに感銘を受けました。また、顧客のデータが保存されているすべてのサービスプロバイダーを瞬時に把握することができます。彼らを見ていると、初期の頃からのCloudflareとその哲学を思い出します。Vectrixのチームとテクノロジーは、私たちのゼロトラストプラットフォームをさらに強化し、ネットワーク上を流れるデータだけでなく、サービスプロバイダに保管されているデータにも可視性を与えます。私たちは、Cloudflare Zero Trustがどのような企業にとっても間違いのない、包括的なセキュリティソリューションになると信じており、ベクトリックスのチームを迎え入れることができてとても嬉しく思っています。

今期、Zero Trustやその他の製品で獲得した素晴らしい成果をいくつか紹介します。フォーチュン500にランクインしている世界的な通信会社が、100,000席以上のゼロ・トラストを年間100万ドルで契約しました。このお客様は、2年前に500席に満たないセルフサービスプランでスタートしました。今回の獲得は、当社のサービスの使いやすさと、組織内の個々のチームに顧客を着地させる能力が、時間をかけて効率的に大口顧客に変えることができることを示しています。フォーチュン500のメディア企業が、10,000席以上のZERO TRUSTに年間25万ドルの契約を結びました。競争の激しい契約でしたが、最終的には、市場で最も柔軟で革新的なソリューションとして当社が選ばれました。このような勝利の素晴らしい点は、当社のプラットフォーム全体でお客様を拡大する機会があることです。プラットフォームとしての地位は、1つの機能ごとに獲得していくものです。お客様は、ある問題を解決するために私たちと一緒に仕事をし、時間をかけて、より多くのビジネスを獲得するチャンスを与えてくれることがよくあります。今期は、まさにそれが他のお客様にも見られました。

例えば、Fortune 500にランクインしているある金融サービス企業は、当社のプラットフォームの利用を拡大し、90万ドルの3年間の拡張契約を結び、年間契約額は150万ドルを超えました。この企業は、当社を "将来性のある企業 "と評しています。これは、当社のプラットフォームをバンドルすることで、調達の摩擦を最小限に抑えながら、幅広い機能を利用できるようにした例です。フォーチュン1000の海運・物流企業が同様のプラットフォームバンドル契約を結び、3年間の契約額は2倍以上の300万ドルになりました。この企業は、クラウドフレアが、企業ネットワークの未来を実現するために頼れる唯一のベンダーであることを特に高く評価しています。

フォーチュン500の製薬会社は、ネットワークセキュリティのために75万ドルの3年契約を結びました。企業がオンプレミスのハードウェアソリューションを移行する際に、ネットワークの未来を構築するためにクラウドフレアを利用するというのは、今も昔も変わりません。また、COVIDの終了後、ネットワークの設計を見直し、オンプレミスのボックスからクラウドへ移行する企業が増えています。

フォーチュン500社のある小売企業は、Cloudflare Workersを利用するために、競合他社2社から移行しました。競合他社は同様の機能を約束していましたが、彼らは単に約束通りに動作しないことに気づきました。彼らは、3年間で120万ドルの契約を結びました。私たちのWorkersプラットフォームは、運用開始から4.5年が経過しましたが、開発者からの支持を集め続けています。また、今期はFortune 500企業でなくても、大きな契約を結んでいただきました。最も革新的な決済サービスを提供している新興企業の1社は、当社のネットワークセキュリティ製品について、3年間で150万ドルの契約を結びました。彼らはCloudflare Workersと、世界中の幅広い加盟店にサービスを提供するための柔軟性を高く評価しています。

最後に、私たちのビジネスでは、世界的なサイバーセキュリティの問題を常に把握しておく必要があります。そのため、ウクライナの状況を注視しています。現代の戦争は、ますますサイバー戦場を含むようになっています。重要な収益を上げることはできませんが、潜在的な攻撃を想定して、多くのウクライナの企業、報道機関、政府機関を採用しています。現在の緊張状態が平和的に解決することを願っていますが、当社は国家ベースのサイバー攻撃を緩和した経験があり、いかなる事態が発生してもお客様とネットワークを守る準備ができています。

トーマスに引き継ぐ前に、Cloudflareチームの皆さんの努力と献身に感謝したいと思います。最も優れた四半期であり、最も優れた年であったと思います。私は、2022年に私たちが一緒に達成することを楽しみにしています。それでは、トーマス、どうぞよろしくお願いします。

トーマス・サイファート

ありがとうございます、マシュー、そして皆さん。私たちは、今期も素晴らしい業績を達成し、素晴らしい1年を締めくくることができました。2021年には、複数の記録やマイルストーンを達成し、収益の成長を加速させて1年を終えました。大口顧客の追加は引き続きトップラインの収益成長を上回っており、第4四半期にはドルベースの純保持率が125%という記録を達成しました。2016年以降、50％を超える収益の複合年間成長率を継続し、第3四半期からは黒字を維持しています。これらの成果は、当社の事業に固有の強さから恩恵を受け、ますます強力なユニットエコノミクスを伴った大規模な収益成長を実現してきた当社の実績を強化するものです。

収益に目を向けると、第4四半期の総収益は前年同期比54％増の1億9,360万ドルとなりました。売上高の増加は、新規顧客の獲得と既存顧客の拡大の両面において、今期も旺盛な顧客需要があったことによるものです。当年度末の売上高は6億5,640万ドルで、前年同期比52％の増加となりました。これは、当社のビジネスモデルの一貫性と耐久性を証明するものです。

第4四半期は、米国と海外の両方で引き続き好調でした。米国は売上高の52％を占め、前年同期比で52％増加しました。EMEAは売上高の27％を占め、前年同期比で60％増加しました。APACは売上高の14％を占め、前年同期比で29％増加しました。APACの成長が加速し、EMEAが引き続き最も成長率の高い地域となったことを喜ばしく思います。EMEAでは、GDPRやデータプライバシー規制への関心の高まりを背景に、データローカリゼーション製品を多数獲得し、引き続き好調に推移しています。

当四半期末の有料顧客数は140,096人で、前年同期比26％増となりました。大口顧客数は1,416社で、前年同期比71％の増加となりました。当四半期に156社の大口顧客を獲得し、通期では588社の大口顧客を獲得しました。また、大口顧客の収益貢献度など、大口顧客に関するいくつかの重要な指標についても、年次報告を行っています。大口顧客の数が増加しただけでなく、平均購買額も増加したため、大口顧客の収益貢献度は年間を通じて上昇し続けています。

2021年度の大口顧客の収益貢献率は、2020年度の46％に対し、54％となりました。また、通年では、大口顧客を50万ドル以上の顧客と100万ドル以上の顧客に分類しています。50万ドル以上の顧客数は121社で、前年比70％増となりました。50万ドル以上の顧客数は121社で、前年同期比70％増、100万ドル以上の顧客数は56社で、前年同期比75％増となりました。大口顧客の大幅な拡大により、ドルベースの正味維持率は過去最高の125％となり、前四半期比で100ベーシスポイントの増加となりました。

当社の顧客基盤は引き続き広範に強化されており、大口顧客層には力強い牽引力と成長が見られ、これが引き続きトップラインの売上成長を上回っています。売上高の維持率は90％以上を維持しており、魅力的なユニットエコノミクスと有利な顧客獲得コストにより、顧客の拡大が続いています。当社は、今後の大きなビジネスチャンスに向けて、世界最高水準の市場戦略を展開するために、企業ポートフォリオの構築に重点的に投資していきます。

売上総利益率については、第4四半期の売上総利益率は前期と同様に79.2％となりました。第4四半期のネットワーク設備投資は、売上高の10％でした。2021年には、約29,000人の有料顧客を獲得し、前年同期比で26％の増加となりました。トラフィック量も大幅に増加しました。第4四半期のトラフィック量は、前年同期比で88％増加しました。こうした大幅な増加にもかかわらず、2021年度の売上高に占めるネットワーク設備投資額の割合は11％、粗利益率は78.6％と高い水準を維持することができました。これは、当社のネットワークの回復力と、粗利益率を市場シェア獲得のための戦略的武器として活用する能力を裏付けるものです。今後、当社はグローバルネットワークへの投資を加速する予定で、2022年度のネットワーク設備投資額は売上高の12％から14％になると見込んでいます。

営業費用に目を向けると、第4四半期の売上高に対する営業費用の割合は、前四半期比で横ばい、前年同期比では4％減の78％となりました。当四半期も好調な採用活動が行われ、従業員数は前年同期比で36％増加し、当四半期末の総従業員数は約2,440名となりました。

当四半期のセールス＆マーケティング費用は8,600万ドルでした。売上高に占める営業費用の割合は、前四半期比1％減少し、前年同期の46％から44％に低下しました。当四半期の研究開発費は3,700万ドルでした。売上高に対する研究開発費の比率は、前四半期比ほぼ横ばいで、前年同期の20％から19％に低下しました。当四半期の一般管理費は2,800万ドルでした。売上高に対する比率は前四半期比で横ばいとなり、前年同期の16％から14％に低下しました。

第4四半期の営業利益率は、前年同期比で550ベーシスポイント改善し、引き続き営業力の強化が図られました。営業利益は220万ドルでした（前年同期は550万ドルの営業損失）。第4四半期は2四半期連続で営業利益を達成しました。繰り返しになりますが、当社は売上高に応じて営業費用を増加させ、損益分岐点に近いか、またはそれ以上の水準を維持し、余剰収益を事業に再投資することで、目の前にある巨大な機会に対応していきたいと考えています。

純利益と貸借対照表については、当四半期の純利益は13万1,000ドル、1株当たり純利益は0.00ドルでした。第4四半期の税金費用は190万ドルでした。当四半期の現金・預金および現金同等物ならびに売却可能有価証券は18億ドルでした。フリー・キャッシュ・フローは860万ドル、売上高の4％でした（前年同期は2,350万ドル、売上高の19％）。第4四半期の営業キャッシュフローは4,060万ドルで、売上高の21％でした。これは前四半期比で4,750万ドルの増加、前年同期比では4,940万ドルの増加となります。これは、好調な現金回収と新規および既存事業の成長に支えられたものです。

公開企業として初めてフリーキャッシュフローがプラスの四半期を達成できたことを大変嬉しく思います。今後は、建物の改修やネットワーク容量への投資を継続するため、2022年前半は多少の変動があると予想していますが、2022年後半にはフリーキャッシュフローがプラスに転じると見込んでいます。

履行義務残額（RPO）は6億2,400万ドルとなり、前四半期比で14％、前年同期比で63％増加しました。現在のRPOはRPO全体の77％でした。第4四半期にトップライン、ボトムライン、RPOのいずれにおいても好調であったことに加え、継続的なTAMの拡大を可能にする革新的な技術力を備えていることから、新年に向けて自信と見通しを持つことができました。第1四半期の売上高は、前年同期比48％から49％増加し、2億500万ドルから2億600万ドルの範囲となる見込みです。営業利益は50万ドルから150万ドル、1株当たり当期純利益はゼロから0.01ドル、発行済株式数は約3億4800万株を見込んでいます。税金費用は170万ドルを見込んでいます。

2022年通年では、売上高を9億2,700万ドルから9億3,100万ドルの範囲で、前年比41％から42％の増加を見込んでいます。営業利益は1,000万ドルから1,400万ドル、1株当たり当期純利益は0.03ドルから0.04ドル、発行済株式数は約3億5,200万株を見込んでいます。税金は800万ドルを見込んでいます。

最後に、上場企業として2年目を迎えたクラウドフレアにとって、この1年は目覚ましいものでした。お客様、パートナー、コミュニティの皆様には、私たちへの限りない信頼とご支援に感謝しています。また、お客様やグローバルコミュニティに貢献するために革新と提供を続けてきたクラウドフレアの全従業員に感謝したいと思います。私たちは、絶え間ないイノベーションの文化、強力なプラットフォーム、そして非常に効率的で耐久性のあるビジネスモデルを基盤とした成功した市場戦略を築いてきました。これにより、企業のネットワークがクラウドに移行し、当社のエッジで構築するラインナップを開発する際に、Cloudflareは大きなチャンスの最前線に位置することになります。2022年には、革新的な新製品への投資を継続し、ポイントソリューションを当社のグローバルネットワークの特徴に変えることで、当社の総アドレス可能市場を拡大していきます。私たちが成し遂げてきたことを非常に誇りに思うとともに、今年に向けてワクワクしています。

それでは、質問をお受けしたいと思います。オペレーター、質問の投票をお願いします。

質疑応答

オペレーター

[最初の質問は、クレディ・スイスのフィル・ウィンスローさんです。お待ちしております。

フィル・ウィンスロー

こんにちは、ありがとうございます。素晴らしい1年の終わりを迎えられておめでとうございます。秋に発表された2つの取り組みに注目したいと思います。1つ目は、グローバルバックボーンです。このバックボーンを構築するための戦略的な考えを、Cloudflareのバーチャルバックグランドの上に、いわばオーバーレイのように構築することについて教えてください。また、オフィス向けのCloudflareは、最もグローバルでありながら最もローカルでもあるという意味で、グローバルバックボーン側で行っていることをどのように補完しているのでしょうか？

マシュー・プリンス

フィル、ご質問ありがとうございます。私たちは常に自社のネットワークに目を向け、どうすればより速くなるのか？どうすればより速く、どうすればより信頼性を高めることができるか。どうすればより速く、どうすればより確実に、そしてどうすればより効率的になるのか。バックボーンは、これら3つの条件をすべて満たすもののひとつだと思っています。つまり、多くの場合、公共のインターネットを利用するよりも、自分たちのプライベート接続を利用したほうがコストがかからないということです。その上、他のプロバイダーを追加するたびに、特に自分で完全にコントロールできるプロバイダーを追加すると、パフォーマンスと信頼性を最適化することができます。また、当社独自のバックボーンでは、バックボーンの両側に位置しているため、公衆インターネットではできないことができます。より大きなパケットサイズをサポートできます。また、標準的なインターネットではサポートされていないプロトコルをサポートすることもできます。これにより、文字通り「より良いインターネット」の構築を支援し、お客様に他では得られない体験を提供するという使命を果たすことができます。オフィス向けCloudflareに関して、お客様から伺ったのは、当社のさまざまなサービスを利用したいので、できるだけ簡単に接続できるようにしてほしいということでした。そこで私たちは、お客様が当社のネットワークに接続し、当社のゼロトラストサービスを利用して、オフィスを攻撃から守り、パッチケーブルを接続するだけで簡単に利用できるようなオンランプを提供しようとしています。2021年後半に見られたことのひとつは、ネットワークオフィスを直接狙うサイバー攻撃が本当に増えたことです。かつては、DDoS攻撃は、例えば企業のマーケティングサイトだけを狙っていました。今では、仮想デスクトップを利用したり、信頼度ゼロのネットワークを利用したりする人が増えているため、攻撃者はそれに気付き、より多くの被害をもたらすことができることを知っています。そのため、ネットワークそのものを狙うことで、より大きな身代金を得ることができます。もし、当社のお客様が公共のインターネットに触れることなく、お客様のオフィスとルーターから当社のネットワークに直接接続することができれば、攻撃者からお客様を隔離することができます。これは、これらの条件をすべて満たす、非常に魅力的なものだと思います。コストパフォーマンスに優れ、信頼性とパフォーマンスが高く、さらにはセキュリティも高い。これらの要素がすべて揃っていると思います。繰り返しになりますが、特にオフィス向けのCloudflareでは、導入の面で初期の成功を収めており、今後も投資を続けていく予定ですし、非常に楽しみにしています。

フィル・ウィンスロー

ありがとうございます。トーマスに簡単なフォローアップをすると、明らかに企業との大規模な取引で成功を収め続けていますよね。市場開拓の動きだけを見ても、新入社員の生産性や立ち上げ時間の面で、どのように感じていますか？また、新年を迎えるにあたり、そのことについてどのようにお考えですか？ありがとうございました。

トーマス・セイファート

非常に楽観的です。ここ2、3年の成長にもかかわらず、また、大規模なATBを持つ大規模な顧客へのエンタープライズスタックの移行に成功したにもかかわらず、ノルマをこなす従業員の生産性を維持できているだけでなく、生産性を上げるためのランプカーブも変わっていないことがわかりました。そして、当社の平均販売サイクルは、依然として90日台を維持しています。これは、ビジネスモデルの耐久性と一貫性について語るときに、Go-to-Marketの動きがより大きな顧客に移行しているにもかかわらず、生産性のレベルを維持できているという印象的なベクトルのひとつです。

フィル・ウィンスロー

素晴らしいですね。ありがとう、みんな。これからも素晴らしい仕事を続けてください。

質問者

次の質問は、RBCキャピタル・マーケッツのマット・ヘドバーグさんからお願いします。お待ちしております。

マット・ヘドバーグ

ありがとうございます。私の質問に答えてくださってありがとうございます。好調な一年であったことにお祝いを申し上げます。マシュー、あなたは今期、非常にエキサイティングな労働者向けの案件をたくさん挙げていましたが、これは本当に素晴らしいことです。これは、私たちが長期的に期待していることのひとつです。この製品が発売されて何年か経ちましたが、御社のベースにおけるワーカーの使用傾向や普及率を把握するための方法はありますか？

マシュー・プリンス

マット、私たちは、お客様の間でworkersがどのように採用されているかについて非常に期待しています。企業の新規案件のうち、20％以上が何らかの形でワーカーを導入していることがわかります。しかし、それ以上に嬉しいのは、市場に出て個々の開発者に目を向けると、実際にキーボードに手を触れている人たちが最も重要であり、そこには非常に大きな興奮があるということです。このように、いくつかの異なる点があります。今年は、開発者にとって重要なマイルストーンを通過する年になると思います。2022年には100万人の開発者を獲得できると考えています。これは、私たちにとって非常にエキサイティングなマイルストーンになると思います。もう1つは、Workerだけで成り立っている企業が出てきていることです。実際にZarazというスタートアップ企業がありました。Zarazはマーケティングスタックを最適化するために完全にワーカーを使用して構築され、より安全で、よりパフォーマンスが高く、よりプライバシーに配慮したマーケティングを構築していましたが、それがピクセルであれ、ページに貼られたタグであれ、よりフレンドリーな方法でした。彼らは私たちと密接に協力してくれました。フィードバックも非常に親切にしてくれました。しかし、ここで重要なのは、未来の開発者たちが会社全体を労働者に賭けているということです。開発プラットフォームの本質は、開発者がツールを作り、エコシステムを構築することで、より多くの開発者が参加できるようなフライホイールを生み出すことにあります。だからこそ、私たちはワーカーの動向に期待しています。これからも投資を続けていきます。チーム全体としては、これまでに見られた採用状況に非常に満足しています」と述べています。まだ始まったばかりですが、大企業のお客様にとっても、中小企業のお客様にとっても、非常にエキサイティングなことだと思います。

マット・エドバーグ

それは本当に良かったですね。長期的にはどんなことができるのか、みんな期待していると思います。続いて、Log4jのセキュリティインシデントへの対応についてですが、これは素晴らしいものでした。2022年以降に向けて、グローバルネットワークの重要性が人々に理解されていく中で、この事件が皆さんにとってプラスの需要要因になる可能性について、お話いただけますか？

マシュー・プリンス

これについては、とても興味深いことがいくつかあります。1つ目は、事実上の検閲ネットワークであるCloudflareの規模が過小評価されることがあると思うからです。Log4jの脆弱性が報告された後、何百万ものサイトで構成され、地理的にも規模的にも非常に多様性に富んだネットワークを振り返ることができました。このネットワークは、地理的にも規模的にも非常に多様な何百万ものサイトで構成されています。興味深いのは、実は他の誰よりも2日前にデータを入手していたことです。そして、研究者自身がその脆弱性をテストしている様子を実際に捉えていたのです。そして、それがどのように行われていたかを正確に知ることができました。このように、インターネット上で起こっていることをライブで見ることができるということは、トラフィックの多様性によって、より早い段階で物事を見極めることができ、より迅速な対応ができるということだと思います。2つ目の理由は、当社が研究コミュニティと協力してきたことで、その分野では非常に信頼できるパートナーとなっていることです。そのため、攻撃を早期に察知し、非常に迅速に対応してお客様を守ることができました。このような迅速な対応は、情報を得るだけでなく、プログラマブルなプラットフォームを持つことが重要だと考えています。今回の事件は、少なくとも過去5年間で最悪の脆弱性であったと認識しています。そのため、無料のお客様にも一定の保護を提供することにしました。このことは、お客様にもご理解いただいていますし、今後も同様です。長期的に見れば、今回の脆弱性は、なぜゼロトラストプラットフォームが必要なのかを示す最高の証拠だと思います。他の誰よりも多くのことを把握し、他の誰よりも迅速に対応し、他の誰よりもセキュリティおよび研究コミュニティで信頼されているプラットフォームが、他の誰よりも迅速に対応し、他の誰よりもコミュニティで多くの好意を持たれているという事実は、我々のチーム、我々が構築したもの、そしてゼロトラスト領域で実行し続ける能力を非常に高く評価していると思います。繰り返しになりますが、こういったことの積み重ねが、この分野での長期的な勝利につながると考えています。人々は、当社が一過性のセキュリティ企業ではないことを知っています。当社がインターネットのエコシステム全体の中で良い役割を果たし、良い管理者であることを知っています。そしてお客様からは、そのような企業に投資したいという声をいただいています。このことは、当社のゼロ・トラスト・ビジネスにとって大きな追い風になると思います。

マット・エドバーグ

ありがとう、マット。お疲れさまでした。

運営者

次の質問は、パイパー・サンドラーのジェームズ・フィッシュさんからお願いします。お待ちしております。

ジェームズ・フィッシュ

こんにちは、皆さん。素晴らしい四半期とガイダンスでしたね。オフィス向けのクラウドフレアについて、フィルの質問に戻りたいと思います。このソリューションは、誕生日の数週間にスピードモードで発表された他の製品と比較して、22年の有力な製品になる可能性があるとMatthewが強調していましたね。オフィス向けCloudflareの導入と展開はどのように進んでいるのでしょうか。また、それがクラウド全体の導入曲線にどのように影響しているのか、そして、あなた方が顧客ごとに確認したいマジックコア＋ソリューションへの到達はどのようなものなのか、直接お聞きしたいと思います。

マシュー・プリンス

Office製品の性質上、世界中のビルに機器を設置しなければなりません。そのため、今は、それを利用できる初期のお客様に焦点を当てています。そのようなお客様は、すでにクラウドフレアを大きく採用している傾向があります。フォーチュン500社に名を連ねる大手テクノロジー企業や消費者向けテクノロジー企業は、他にもさまざまな用途でCloudflareを利用していますが、その企業のコーポレートネットワークとしてCloudflareを利用したいと考えていました。私たちは、クラウドを利用しやすいオフィスという観点から優先順位をつけました。その企業の導入率を迅速に把握し、それに基づいて展開しています。フォーチュン500にランクインしている国際的な大規模鉱山会社は、すでに大規模な顧客であり、Cloudflare for Officesを自然に追加して、トラフィックの多くを当社に流していました。このように、私たちは既存の導入実績や利用実績のあるお客様を優先していくことになると思います。しかし、多くの場合、これらのお客様はオフィスの物理的なスペースを他のお客様と共有しています。これにより、ターゲットリストの作成や、オフィス向けCloudflareの次の採用者の選定が始まります。このように、単に機器を配置して期待するのではなく、お客様の要望に基づいて展開していくことになると思います。その方がより賢明な方法だと思います。しかし、私たちが行ったのは、お客様の要望に応じて建物を照らすことができるように、すべての技術インフラ、最も重要と思われる建物に入る権利、それらの建物との接続性を確保することでした。このことは、現在進行していることの大きな部分を占めていると思います。これは、当社が提供している "Magic Transit"（マジック・トランジット）と密接に関係していますし、当社が提供している "ゼロ・トラスト "を利用しているお客様にとっても、非常に有効な手段です。2022年に向けて私たちが構築しているものの中で、あまり注目されていませんが、本当に重要な要素のひとつだと思っています。

ジェームズ・フィッシュ

なるほどね。その色に感謝します。今期は大規模な受注が多かったようですが、ヘルスケア、通信、金融サービスなど、よりティア1と呼ばれる業種への進出に加えて、これらの大規模な受注に対する支出が大幅に増加しているようです。トーマスさんかマシューさんかわかりませんが、22年のガイドに掲載されているフォーチュン500社の中でも特に優れた顧客層へのパイプラインと追加のリーチについて、皆さんはどのように感じていらっしゃいますか？

マシュー・プリンス

過去4四半期を振り返ってみるのも面白いかもしれませんが、実際には金融サービス、ヘルスケア、保険、政府機関などでかなり前から続いている傾向で、クラウドフレアが何をしているのかを実際に理解してもらい、浸透してきていると思います。市場での認知度は目に見えて向上しており、それを利用できていると思います。そして2つ目は、お客様を獲得した後、時間をかけて迅速に拡大していくことができるということです。私たちが持つ幅広い製品群に基づけば、今後5年間でフォーチュン500社のうちかなりの割合の企業がCloudflareを利用することになると考えています。私たちの重要な課題は、これらのお客様に可能な限り幅広い製品とプラットフォームを使っていただくことです。今期、私が特に注目したのは、大口のお客様が「サイトリエゾンを設置して、一定額の支出を約束し、それを毎年更新する」とおっしゃるケースが増えてきたことです。しかし、私たちはその全体的なプラットフォームのために本当に投資できるようになりたいのです。新しい機能が追加されるたびに調達に追われるのは嫌ですからね」。これは本当に素晴らしいことだと思います。お客さまからそのような声をいただける製品を持っている企業はほとんどありません。お客様が私たちをその方向に導き、そのようなタイプのライセンスを求めているという事実は、私たちのビジネスの将来にとって非常に良いことだと思います。

トーマス・セイファート

ジム、私が付け加えたいのは、私たちは常に非常に優れた多様性を持っているということです。IPO時のS1にさかのぼってみても、すべての重要な業種に渡って、本当に強力な表現力を持っていることがおわかりいただけると思います。第4四半期のような四半期でも、売上高の5％以上を占めるお客様は一人もいませんでした。これは、マシューが述べたように、製品や機能の強みにより、新規のビッグロゴを獲得することに成功しているということですが、既存の顧客の収益を加速させることができ、それがD&Rに反映されているのです。

ジェームズ・フィッシュ

皆さん、ありがとうございます。ありがとうございました。

運営者

次の質問は、モルガン・スタンレーのキース・ワイスさんからお願いします。お待ちしております。

キース・ワイス

皆さん、ありがとうございます。素晴らしい四半期、そして素晴らしい年になりましたね。マシュー・ヘドバーグが聞いていたことを少し掘り下げて考えてみたいと思います。今期の収益に大きく貢献したもの、そしてその強さについて、より具体的な感覚を教えていただけないでしょうか。また、クラウドフレアワンやワーカーズ製品などは、今日の収益アップにどの程度貢献しているのか、成長の前倒しになっているのか、理想的には収益に占める割合はどの程度なのでしょうか。それから、トーマスにも質問があります。

マシュー・プリンス

はい、キース。まず最初に、Cloudflare Oneについてお話します。Cloudflare Oneは、私たちのさまざまな製品の集合体です。WAFだけではなく、CDOSだけでもなく、CDNだけでもなく、アクセス製品やゲートウェイ製品だけでもなく、それらをどのように利用するかということです。WAFだけではなく、CDOSだけでもなく、CDNだけでもなく、アクセス製品やゲートウェイ製品だけでもなく、これらの製品を組み合わせて、理想的な未来の企業ネットワークを構築するにはどうしたらいいかということです。そして、お客様がそのビジョンに賛同し、より広範なプラットフォームの利用を希望されていることを実感しています。私たちは、より多くのお客様がより広い範囲で私たちのプラットフォームを利用していることを嬉しく思っています。それは素晴らしいことです。しかし、同じように興奮しているのは、ビジョン全体を完全に理解しているお客様はごくわずかだということです。彼らはビジョンを理解しているわけではありません。彼らは実際、そのビジョンにとても興奮しています。ただ、私たちは新製品を発表し続け、新しいものをリリースすることで、既存のお客様にもっと販売する機会を得ているだけなのです。昨年、ドルベースの純保持率が上昇し続けているのは、既存のお客様への販売活動がうまくいっているからだと思います。ワーカーズのような製品が、どれくらいの売上に貢献しているのかを明らかにするのは難しいと思います。なぜなら、ワーカーズは様々な契約に組み込まれており、これらの契約を獲得するための柔軟性やプログラム性を提供してくれるからです。独自に見ているのは、Workersだけを使っている人が本当に増えてきていることと、Workersプラットフォームを使うだけで意味のある構築物を生み出し始めていることです。しかし、私たちが第1幕として考えているのは、CDN、WAF、DDoS、DNSなどの製品でした。第2幕はゼロトラスト製品で、これは当社の成長の中心になっていると思います。第3幕はWorkersで、これはまだ成長曲線の中でホッケースティックのようなポイントに到達していないと思います。

キース・ワイス

分かりました。とても参考になりました、マシュー。本当に感謝しています。また、トーマスさんは、ネットワーク関連の設備投資が売上高に占める割合が拡大しているとおっしゃいましたが、これは基本的な売上高が来年に向けて急速に伸びることを前提としたものです。このうち、中核となるネットワーク容量にどれくらいの割合で投資されているのか、ご説明いただけますか。また、新しいイニシアチブに関連したピックアップがあるとすれば、オフィスが影響を与えているのか、あるいはR2がGAになることで、設備投資のレベルに影響を与えているのか、といったことでしょうか。

トーマス・セイファート

最初の答えは、過去5年間を振り返ってみると、当社は一貫して売上高の約11％から12％をネットワークトラフィックに費やしてきました。今回のガイダンスでは12％から14％となっていますが、これは若干の増加です。この数字には、わずかなR2の投資が含まれているだけです。マシューからも聞いていると思いますが、私たちのビジネスモデルでは、需要に応じて投資を行うことができます。これは、市場開拓の面では以前から話していましたが、クラウドフレアオフィスのような製品にも当てはまります。私たちは、アイドル状態のキャパシティに無料で投資し、時間の経過とともにキャパシティが満たされることを期待しません。だから、マシューが最優先だと聞いたように、既存のお客様との需要拡大を追います。ですから、今回のガイダンスでは、当社が期待する需要に先んじて投資することはほとんどありません。R2とオフィスについては、需要に応じて対応できるので、現時点ではほとんどありません。つまり、コアのキャパシティを必要なところに配置し、接続したい眼球に近いところまでネットワークを移動させることが重要です。また、戦略的にビジネスを展開する大規模なお客さまについても、その準備を怠らないようにしたいと考えています。

キース・ワイス

了解しました。本当にありがとうございました。

質問者

次の質問は、Cowen & CompanyのShaul Eyalさんからお願いします。お待ちしております。

シャウル・エヤル

ありがとうございます。皆さん、こんにちは。好調な業績が続いていることにお祝いを申し上げます。また、大口顧客の測定基準の透明性にも感謝します。私はマット・ヘドバーグとキースの両方に質問しようとしていたのですが、質問の方向性が違っていたようです。別の観点からですが、今期はワーカーズの勝利とディスプレイスメントがあったとおっしゃっていました。マシューさん、ここ数ヶ月の間に、この製品で誰を追い出しているのか、もう少し詳しく説明していただけますか？

マシュー・プリンス

この製品の置き換えには、2つの異なる方向性があると思います。まず、ユーザーの中には、Workerを使って、世界で最も設定可能なバージョンにしたいと考えている人もいるでしょう。つまり、最も設定可能なファイアウォール、最も設定可能なDDoS軽減サービス、最も設定可能なDNSサービスが欲しい場合、Workerはそれらのサービスを拡張して、高度にプログラム可能で、高度に設定可能なサービスにする方法です。そのため、ポイントクラウドソリューションとして考えられるものがいくつかあると思います。DNS、DDoS、CDN、WAF、ファイアウォールなどの分野では、Workersを利用することで、彼らが夢見ていたことや、自分たちのプラットフォームでできたらいいなと思っていたことを、私たちのプラットフォームで実現できるようになります。これは、特に大規模なお客様にとっては、まさに夢のようなことであり、当社を利用することを非常に楽しみにしていると思います。他にも、従来のパブリッククラウドベンダーからの移行が多く見られますが、これは別のタイプのユースケースであり、長期的にはよりエキサイティングなケースでしょう。まず第一に、パブリック・クラウドは、どこかの箱に置かれたVMを実質的にレンタルし、OSやソフトウェア、その他すべてを管理しなければならない世界から、より管理された、業界ではサーバーレス・プラットフォームとして知られている世界へと移行しています。開発者に話を聞くと、Workerは最も期待されているサーバーレス・プラットフォームの一つだと思います。そのため、AWS LambdaやGoogle、Microsoftのクラウド機能と真っ向勝負をすることがよくあります。このようなタイプのサービスでは、私たちは非常によく競争しています。私たちは、パフォーマンスに関係するさまざまな要素すべてで競争しようとしていますが、実際には、最も重要ではない一貫性と信頼性についても競争しています。同じワークロードを実行しているワーカーとパブリッククラウドを直接比較した場合、当社は、たとえマージンがあったとしても、非常に高いコスト競争力を持っています。これは、当社が設計したアーキテクチャが優れているからです。使い勝手の良さ、本当に簡単です。第4四半期には、Workersを最も使いやすいサーバーレスプラットフォームにするために、驚くような開発が行われましたし、これからもさらに開発が進むでしょう。また、Thomasが述べたように、特に大規模で洗練された顧客は、データのローカリゼーションやデータ主権に関する政府や規制の要件のために、データをローカルに保存して処理する必要性がますます高まっていると思います。世界100カ国以上で、ユーザーのデータを自国に保存するだけでなく、実際に処理することができるという事実は、他のクラウドプロバイダーには真似できないことです。これは他のクラウドプロバイダーには真似のできないことであり、規制上の観点から重要なことであれば、このような取引はますます増えています。私たちは、Workersの採用に期待しています。繰り返しになりますが、Workersは2つの機能を持っていると思います。Workersは、当社の既存製品を可能な限り設定可能にするという点で非常に優れているだけでなく、開発者がビジネス全体を構築する真のクラウド・コンピューティング・プラットフォームとしても非常に優れています。

Shaul Eyal

了解しました。素晴らしいお言葉をありがとうございました。また、22年に新たな拠点を設置する計画について、負債がないことを前提にお話いただけますか。ネットワークはかなりの速さで拡大し続けていますので、今年はいくつの拠点を設立しようと考えているのか、数値で示していただけますか？

マシュー・プリンス

シャウル、正直に言うと、私は「ポップ」という言葉が嫌いです。なぜなら、普通の人はその意味を知らないからです。それに、私たちがこの言葉について本当に考えていることでもありません。私たちがやろうとしているのは、世界中のできるだけ多くのネットワークと直接接続することです。そうすれば、たくさんのポップを出すことができます。しかし、それらがネットワークに接続されていなければ、本当の意味でのメリットは得られません。ですから、私たちは従来から進出している都市について話してきましたし、今後も拡大していきます。しかし、お客様にとってはあまり重要ではないので、これまで行ってこなかったのが、これらの都市の中にある個々の施設の数です。現在、ほとんどの主要都市では、複数の異なる施設を運営しています。特定の都市では、高度な可用性を確保するために、複数の個別のアベイラビリティゾーンを設けています。しかし、私たちは世界中のより多くのネットワークに参入し続けています。年末までに米国のすべての州でサービスを提供できるようになると思います。また、人口200万人以上の大都市の大部分に進出しており、世界中のネットワークに接続するための投資も続けています。私たちのユニークな点は、毎日、世界中のネットワークプロバイダーから直接ネットワークに招待されて電話が鳴るようにし続けていることです。これはユニークなことであり、私たちが提供する幅広いサービスや幅広い顧客層があるからこそ、ユニークなのです。トラフィック量が増加し続けているにもかかわらず、当社が売上総利益率を達成・維持し、実際に向上させることができたのは、このような理由があるからだと思います。それが、この業界の他の企業との違いだと思います。

Shaul Eyal

はい、マシュー、ありがとうございました。これからも素晴らしい仕事を続けてください。

マシュー・プリンス

ありがとうございました。

質問者

次の質問は、JPモルガンのスターリング・オーティさんからお願いします。お待ちしております。

スターリング・オーティ

はい、ありがとうございます。皆さん、こんにちは。私は1つだけ質問させてください。マシューさんは、フォーチュン500の製薬会社のネットワーク・セキュリティの勝利が約75万ドルの価値があるという例を挙げましたね。フォーチュン500社というと、ファイアウォールなどに何千万ドルもの費用をかけているイメージがあります。私が気になっているのは、物理的なアプライアンスを交換することで得られる機会は、そのようなお客様が必要とする費用のほんの一部なのか、それとも、そのようなお客様との機会という意味では、これは非常に早い段階で始まったばかりなのかということです。

マシュー・プリンス

私たちは非常に早い段階にいると思います。これまでお客様との間で見てきたのは、通常、案件を獲得した後、お客様が当社のプラットフォームをどんどん採用していく中で、時間をかけて案件を拡大していくというものでした。トーマスのお気に入りのポイントは、「当社は修理や交換のためのソリューションではない」ということです。私たちは、他のファイアウォールベンダーと一緒になって、ロードバランサーやWANオプティマイザーなどのベンダーを補完していくことを望んでいます。よくあることですが、お客様から「既存のネットワークは問題なく機能しているが、遠く離れたオフィスを管理しなければならない」と言われることがあります。請負業者のことが心配なので、他のネットワークとは切り離して管理したい。あなたにはそのお手伝いをしていただけると思います」。そうすると、お客様はこのサービスをとても気に入ってくださり、ハードウェア機器の交換時期が近づいてくると、「じゃあ、Cloudflareに交換すればいいんじゃないか」と言ってくださることがあります。そして時間の経過とともに、私たちは消耗戦を勝ち抜いていくのです。この4年間、ハードウェアビジネスには2つの大きな変化があったと思います。1つは減税による設備投資の促進で、これにより一部のハードウェアメーカーは人為的に有利になったと思われます。2つ目はCOVIDです。ゼロトラスト・アーキテクチャやクラウド・アーキテクチャへの移行を計画していた人たちは、COVIDが発生したときには、すべての賭けが終わったように、今持っているものをさらに買い足すようになりました。これは、一部のハードウェア業界にとっては、ちょっとした不運だったと思います。しかし、COVIDトンネルの終わりに光が見えてくると、IT企業は、「そろそろ戻って、長期的なアーキテクチャーに投資すべきだ」と考えるようになっています。世界最大規模のお客様や業界アナリストからは、私たちが構築しているものこそが企業ネットワークの未来だという声が多く聞かれるようになりました。製薬会社を含め、今後もますます多くのお客様にご利用いただけるようになると思います。

スターリング・オーティ

了解しました。ありがとうございました。

Jayson Noland

エマさん、もう一人アナリストの方をお願いできますか？

オペレーター

いいですね。最後の質問は、Amit Daryananiからお願いします。お待ちしております。

アミット・ダリャーナーニ

完璧です。私を入れてくれてありがとう。1つだけ質問させてください。前四半期には、R2の提供についてかなりの話題がありましたが、GSIに向けて準備を進めているようですね。この90日間で、R2に対するお客様からのフィードバックはどのようなものだったのか、お聞かせください。そして、その話を始めてから、AWSは以前の金額を下げると思います。それは、あなたの視点でもあるその変化を混乱させます。

マシュー・プリンス

そうですね。でも、彼らが注目してくれているのは嬉しいことです。しかし、他の業界に追いつくためには、まだまだ道のりは長いと思います。この分野をリードしてきたのは、オラクルやグーグルのような企業だと思いますが、彼らはもっと劇的に退出速度を下げると言っています。AWSがこれに追随するのは時間の問題だと思います。私たちが業界のためにそのきっかけを作ることができれば、それは大きな勝利だと思います。R2に対するフィードバックは、非常に素晴らしいものでした。そこで、プライベートベータ版を実施しました。お客様にも参加していただきました。お客様からは、非常にうまく機能しているという素晴らしいフィードバックをいただいています。今、私たちが最適化しているのは、私たちが期待し、お客様がS3に期待しているのとまったく同じパフォーマンス特性を実現することです。そして、アーキテクチャ的には、時間の経過とともにそれを満たす、あるいは上回ることができると考えています。私たちは、これを実現できることに興奮しています。私は、データの移行について話している誰かのロゴを共有できる日を楽しみにしていますが、私たちには何百ペタバイトものデータがあり、R2がGAになっても私たちのプラットフォームに移行できると確信しています。このデータが生み出す収益も楽しみのひとつです。しかし、私たちにとって本当にエキサイティングなことは、他にも2つあります。それは、このサービスがCloudflare Workers全体の成長を促進し、コンピューティングプラットフォームの基本的な構成要素となることです。なぜなら、他のクラウドプロバイダーもこれに対応しなければならないからです。そして、厳しいとされるイグレス・フィーを引き下げることができれば、業界全体の勝利となります。私たちが確認したいのは、お客様が製品を選ぶ際に、誰が一番優れているかを判断できるようにすることであり、私たちはパフォーマンス、セキュリティ、信頼性、コストの面で勝てるプラットフォームを持っていると確信しています。私たちは、パフォーマンス、セキュリティ、信頼性、コストの面で勝てるプラットフォームを持っていると確信しています。これは、私たちが今後どのようにして価値ある提案を提供していくかを示すものであり、とても楽しみです。また、私たちのチーム全体が、彼らが築き上げたものを誇りに思っていますし、AWSが少しでも目をつぶることができたのは、業界全体にとっても良いことだと思います。

アミット・ダリャナニ

完璧ですね。お時間をいただきありがとうございました。

運営者

以上で本日のQ&Aセッションを終了します。それでは、最後のご挨拶をお願いいたします。

マシュー・プリンス

決算説明会にお越しいただいた皆様、本当にありがとうございました。最初に申し上げましたように、当四半期は当社にとって非常に素晴らしいものとなりました。このような決算説明会の準備だけでなく、より重要なこととして、お客様にサービスを提供し、優れた製品を作り、より良いインターネットの構築を支援するという当社のミッションの価値を実現するために、舞台裏では多くの努力がなされています。お客様、投資家の皆様、そして何よりも従業員の皆様に、素晴らしい第4四半期、そして素晴らしい1年を過ごさせていただいたことを感謝いたします。2022年に向けて、私たちはすでに全力で取り組んでいます。ありがとうございました。

オペレーター

以上で、本日のカンファレンスコールを終了いたします。ご参加ありがとうございました。これで電話を切ることができます。