起業して3年目の人がやるべき値上げ戦略

2021年8月27日 07:29

こんにちは。税理士の山下久幸です(^^)

今日は、「値上げ」の話をしよう思います！

◆典型的なフリーランスの流れ

起業・独立する
誰とでも会う
セミナーに行く
仕事を何でも受ける
単価の安い仕事、自分に合わないお客とでも
バタバタと仕事をこなし、忙しくなる
ようやく食えるようになる

ここからが分かれ目(^^)

その後もほとんどの人は、これを繰り返す。。。
これを「貧乏ひなまし」、「バタビン」という(笑)

仕事をとり、食えるようになる

次は、「値上げ」をする
そして、値上げした仕事しか受けない

理由は、食えているのであれば、
あえて仕事を受ける必要はないから

なぜ無理して仕事を取る必要があるのか？
それ以上に、時間を空けて（余白）おくことが重要

独立する
特定の人と会う
決めた単価以上の仕事しか受けない
しかし、最初は死にそうになる(笑)
ゆっくり仕事が増える
ようやく、食えるようになる
3年位かかったかな？！

以下、よい積み上げのループ(^^)

・たくさんの時間働かなければいけない　
⇒バタバタと時間に負われる

・仕事のミスがでる
⇒良いお得意さんから愛想つかされる

・スタッフを雇っても安月給で残業続き
⇒従業員の入れ替わりが激しい
　採用コストが増える
　未払い残業代などの法的リスク

・外注費もケチる、経費もケチる
⇒品質が上がらない

よって、自分の会社の価値が上がらないため
よい仕事ができず、評判が下がる

・働く時間を少なくできる
⇒その仕事に集中できる
次の商品開発、勉強や実験ができる

・自信がつく
⇒値上げすると、自分の会社の商品やサービスに自信がつく
　自己肯定感が高まる(笑)

・時間の余裕がある
⇒対応が早くできるので、既存のお客さんの満足度が高まる

・スタッフ教育、採用に力を入れれる
⇒従業員が定着する
　社長の手を離れる仕事ができる
　
・外注費、営業代行などコストをかけれる
⇒商品の品質が上がる
　ブランドが高まる
　もっと良い顧客と出会える
　よって、もっと会社の商品の品質をあげれる

・利益が出る
⇒次の投資ができる
　安心した経営ができる
　税金をたくさん払って、社会に貢献できる(笑)

・値下げは悪だ
・中小企業だからこそ値上げが必要
・今後、さらに二極化が激しくなる

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