ダイエットに学ぶ“売らない努力”をサボるメソッド

「質疑応答100本ノック場外編」イベントでいただいた質問に片っ端から答えて行きましょう。

質問
頑張ってキャンペーンしても、送料無料にしても売れません。どうすればいいですか？

結論
「価格と配送と決済に関するありとあらゆる努力をサボろう！」

レコーディングダイエットで有名な『いつまでのデブと思うなよ』を読んだことありますか？　ダイエットに無縁な人にもオススメの一冊で、誤解を恐れず要約すると・・・太る人って一般的にだらしないイメージあるけど、食べることには努力を惜しんでなくて、その無自覚な頑張りを記録することで自覚して、その努力をサボることで痩せるというメソッド。

なんかダイエットできない人と売れないショップって行動パターンが似てるよね。「食べたい欲求を我慢してもすぐ挫折するし、一時的に痩せてもリバウンドする。」「値引きの誘惑に負けてキャンペーン打っても売れないし、一時的に売れても継続しない。」そう、こんな具合に。

あなたが日々懸命に頑張ってるにもかかわらず売上に伸び悩んでいるとしたら、もしかすると“売らない努力をしている”のかもしれません。ひょっとして
・利益を削る販促ばかりしてませんか？
・送料無料や翌日発送とかしてませんか？
・支払方法が３つ以上ないですか？

１人でのショップ運営だったら、販促キャンペーンや配送・決済周りって頑張らないとできないですよね。その努力は素晴らしいです。でも、それで結果が出ないなら悩んで他の解決方法を探す前に、価格を今の1.5倍に、発送を週に１回に、決済をクレカか代引きだけにしてみましょう。乱暴な提案に見えるかもしれないけど、努力をサボることで“頑張り方”の答え合わせができるし、いつもと違う景色が見えるからぜひお試しあれ。

#ネットショップ

（photo credit: Alan Cleaver via photopin cc）