この記事を読んで○万円得する新車購入術⑥　集めた情報で作戦を練る

みなさんこんばんわ、役立ちクラブ管理人です。

今回は、新車の商談を進める前の前段取り

集めた情報で作戦を練ると言うお話をしていきます。

例えばの話ですが、

コンパクトカーのフィットに目星をつけて、フィットを見に行って、前節までのステップを踏んだとしましょう。

次に、安く買うために何をしたほうがいいかと言うと、
ライバル車種の情報も集める事です。
具体的には、
・他社のコンパクトカーのセールスポイントも覚える事。
・他社の見積りや下取りや、値引き条件についても情報を得ること
です。

これで一通り段取りが出来たと言えますでしょう。
私、身内や営業マンの友達と、沢山の話を聞いて来ましたが、
沢山の値引きを引き出すには、ほとんどの方が
他社も比較しております。

そうでなくても、条件を引き出している人は
フィットを例にすると、以前にノートやデミオ、ヴィッツ、などコンパクトカーを比較し沢山の値引きを引き出し、結果フィットに決め、フィットから
フィットへの乗り換えを検討している様な、「以前からお客様で営業マンも
以前かなり苦労して購入してもらった人」である可能性が高いです。
（比較情報無しで、限界まで値引きを引き出す方もいらっしゃると思いますが）
・情報を集めた理由のポイントとしては

以上がポイントとなります。

次節から、情報の活用に入っていきます。