経営戦略

経営戦略とは

• 経営理念：自社の存在意義や果たすべきミッション

• 経営ビジョン：将来実現すべき姿を具体的に示したもの

• 経営戦略：構造化されたアクションプラン

  • 戦略：大局的、目的・方針、長い時間軸

  • 戦術：局所的、手段、短い時間軸

• 全体最適のためには戦略が必須

• 経営戦略は経営理念とビジョンを踏まえて策定

経営戦略策定のプロセス

1. 経営理念：ミッション

2. 経営ビジョン：将来目指す姿

3. 外部環境分析：事業の前提を把握

4. 内部環境分析：自社の特徴を把握

5. 戦略代替案の創出

6. 戦略の選択

7. 戦略の実行

8. 戦略のレビュー

事業の経済性

儲けにつながるコスト削減の仕組み
経営戦略では経済性を高めることが重要

1. 規模の経済性：生産量を増やしてコスト削減

2. 経験曲線：経験を積むことでコスト削減

3. 密度の経済性：共有することでコスト削減

4. 範囲の経済性：多角化することでコスト削減

事業環境の分析

はじめに

1. 業界をどう定義するか？

   1. 分析の枠組みを考える

   2. 業界の収益性はどうか？

   3. コスト構造の特徴は？

2. 顧客をどう定義するか？

   1. 主な顧客は？キーパーソンは？

   2. 顧客のニーズは？

   3. Key Buying Factor (KBF) に変化は？

PEST 分析　ー　マクロ環境

1. Politics 政治

2. Economy 経済

3. Technology 技術

4. Society 社会

5つの力分析　ー　業界の収益性

1. 業界内の競争：敵対関係の強さ

2. 売り手（供給業者）：売り手の交渉力

3. 買い手（ユーザー）：買い手の交渉力

4. 新規参入業者：新規参入の脅威

5. 代替製品サービス：代替品の脅威

アドバンテージ・マトリクス　ー　競合企業間の格差

1. 規模型事業：競争上の戦略変数 少 / 優位性構築の可能性 大

2. 特化型事業：競争上の戦略変数 多 / 優位性構築の可能性 大

3. 分散型事業：競争上の戦略変数 多 / 優位性構築の可能性 小

4. 手詰まり型事業：競争上の戦略変数 少 / 優位性構築の可能性 小

3C分析

1. Customer 市場・顧客

2. Competitor 競合

3. Company 自社

SWOT 分析

1. Strengths 強み：内部要因 / ポジティブ

2. Weaknesses 弱み：内部要因 / ネガティブ

3. Opportuniteis 機会：外部要因 / ポジティブ

4. Threads 脅威：外部要因 / ネガティブ

自社の分析

バリューチェーン

• 製品やサービスが顧客に届くまでの活動を価値の連鎖と捉える

• どの活動（機能）で付加価値が生み出されているかを分析する

• 事業戦略の構築や改善に役立てる

• バリューチェーンの例

  • 購買物流 > 製造 > 出荷物流 > 販売・マーケティング > サービス

  • 研究開発 > 購買 > 製造 > 販売 > 物流 > アフターサービス

  • 商品企画 > 原材料調達 > 加工製造 > 流通・販売

• バリューチェーンの再構築

  • 選ぶ：構成要素は変えずに一部をアウトソーシング

  • 束ねる：構成要素は変えずに一部を集約する

  • 省く：構成要素の一部をカットする

  • 加える：構成要素を新しく追加する

• 技術革新や消費者の変化などをきっかけに再構築

• 再構築のパターンから自社への影響を把握

• 新規参入や再編の可能性を探ることが有効

戦略の定石

コスト・リーダーシップ戦略

• 競合他社よりも低いコストを実現すること

  • 大規模な設備投資で量産体制を整える

  • 早期にシェア獲得を目指す

  • シェア獲得で事業経済性を増し、高い利益率を確保する

  • 利益を再投資に回す

差別化戦略

• 自社の製品を差別化して、業界の中でもユニークな何かを創造すること

集中戦略

• 特定の顧客層・製品・市場に経営資源を集中すること

  • コスト集中

  • 差別化集中

市場地位に応じた戦略

1. リーダー：シェア1位、全方位型戦略、シェアや市場規模の拡大

2. チャレンジャー：シェア上位、対リーダー、差別化戦略

3. フォロワー：シェア下位、模倣・追随戦略

4. ニッチャー：シェア下位、集中戦略（製品・市場特定）

全社戦略の理解

• 自社が事業展開すべき領域（ドメイン）を決める

  • 顧客基盤

  • 自社の製品・サービス

  • 市場の成長性

• 自社ならではの価値を生み出す中核的な力（コア・コンピタンス）を見極める

  • 静的：技術・特許、ブランド力、流通チャネル、コスト狭小力など

  • 動的：顧客ニーズの分析力、組織的学習能力、柔軟な生産体制など

• 事業特性に応じた最適な資源配分を考える

  • ヒト、モノ、カネ、情報

• 事業ポートフォリオ

  • 事業の魅力度：市場規模、成長性、産業の収益性、収益変動のリスク

  • 競争上の優位性：市場シェア、相対的な収益性、各機能の優劣

  • 事業間のシナジー：既存資源の流用、本業の強化

• 事業ライフサイクル

  • 導入期：積極投資

  • 成長期：積極投資

  • 成熟期：適正投資

  • 衰退期：投資最小化

• ポートフォリオ・マトリックス：BCG-PPM

  • 花形 Star：市場成長率 高 / 相対シェア 高

  • カネのなる木 Cash Cow：市場成長率 低 / 相対シェア 高

  • 問題児 Question Mark：市場成長率 高 / 相対シェア 低

  • 負け犬 Dog：市場成長率 低 / 相対シェア 低