商売がもっと良くなっちゃう話｜商売相談屋

天才型の人が陥る「どうしてこのくらいわからないんだ！？」

僕のお客さんには「天才型」が多いです。でも、天才型には陥りやすい癖があります。「なんでこのくらいできないの？」「なんでこのくらいわからないの？」「なんで自分からやろうとしないの？」このように、自分の出来る基準で他者を裁いてしまう癖です。天才型は、自分が天才なのに自分が天才とは認めてないから、自分が当たり前にできることは誰もが「やればできるだろ？」「やらないからできないし、それはただの怠慢だろ？」と思っていますので（笑）（や

その好調を長く続けたいのなら、この話はすごく重要です。

今、順調で何も問題がなかったり、登り調子でノリにノッてたり、新井の顧問先さんに非常に多いこの状態… そんな状態の方に、お伝えしたいことがあります。好調な時にこそ、「他者に対するありがたさ」を「たくさん、たくさん」感じていて欲しいのです。今の好調は、すべて、「誰かのおかげ」と。それが、その好調をずっと継続させ、さらに飛躍させてくれるための大きな「秘訣」になります。と、言うのも、好調な経営者が陥りやすいのが「油断」「慢心」「傲

「うまくいかないかもしれない」で、うまくいかなくなる。

「うまくいかないかもしれない…」確かに、先にそう思っておけば、実際うまくいかなかった時に「ほら、やっぱり…最初からわかってたんだよな…」と、失敗時のショックが和らいだりしますよね。「心に傷をつくらないため」という目的だけにフォーカスすれば大切なことに見えるかもしれませんが… でも、「うまくいかないかもしれない…」と、思う癖がある人に、笑顔あふれて心が満たされている人は「いない」のです。なぜなら、いつも、いつも、いつも、いつも

あなたが発する言葉は、どんな角度から出ていますか？

ここはイベント会場。あなたは、目の前の 100人の壁の向こう側に荷物を届けないといけません。 100人に少しずつ道を開けてもらわないといけません。絶対通らないといけません。壁の向こうでは、あなたが持ってくる荷物の到着をイライラしながら待っています。早く行かないと、死ぬほど怒られたり、信用を失ったりします。さて、100人の壁に向かって、なんて声を掛けますか？ …今日は、変わった角度からの話。とりあえず、ちょっと想像してみてください。

その「お客さんのため」は、笑顔あふれる繁盛になる「お客さんのため」ですか？

「お客さんのために」「お客さんの満足を」「お客さんの喜びを」商売には大事なことですが、これを本気で考えて行動したのに、なかなかうまくいかない、という人もやはりいらっしゃいます。そして、そのうち、「綺麗事だけでは商売はダメ」という情報に流されて仕方なく、しぶしぶ、良心に反する行動を取らざるを得なくなる、だからいまいち商売を正々堂々と楽しむことができない人生になっている… というケースは全国各地いたるところで起こっています。

僕らプロがいう「やめたほうがいい」は、御社の商売の流れを妨げる大事な指摘なのです。

過去に経験ある方もいらっしゃると思いますが… 僕が「やめたほうがいいですよ」と言うことを頑固にやり続けている間は、物事はなかなか円滑に進まないはずです。それどころか… お客さんが来ない、受注が増えない、スタッフ問題が頻発する、口座にお金が貯まらない、常に不安や焦燥感がある…などこういう悪循環も徐々に起こってきます。なぜでしょう？僕は商売相談のプロとして、物事の「流れ」「循環」を非常に重要視しています。目先や一部だけを見て、「

「損したくない」から考えるから、結果的に損をする商売になるのです。

商売する人は、基本的に「損」をするのを嫌います。（…まあ、誰もがそうですかね（笑））だから、商売で「損しないように」「損にならないように」と、いろいろと頭を使います。でも、結果的に「損」をする人が多いのはどうしてでしょう？ザックリ言えば、「損をしないように考えるから」だったりします。意味がわかりませんね？（笑）説明します（笑）「損をしないように」から商売を考えると視野は一気に狭まります。視野が狭まるということは、発想も

「財布の小銭を洗うだけで商売は変わる」と言われ眉唾もんだと思うから発想力が伸びないのです。

財布の中にある小銭を一度全部、机の上に出してみてください。そして、その小銭を石鹸等をつけて綺麗に綺麗に洗ってみてください。いま、読み進める前に、石鹸がなければないでいいので軽くで結構なので一枚だけでいいので、とりあえず、洗ってもらえますか？（読み進める前に先に行ってきてください）小銭は、しっかり洗うと、結構、ピッカピカになります。それから、一枚一枚を触れて少しでいいから眺めて頂けませんか？今、僕の手元にある硬貨は平成二十

今月見込めている売上（入金）が、いきなり全部なくなると仮定したら？

今月の売上がある程度見込める場合、ありますよね？税理士さんなら毎月の顧問料… 開業医や店舗なら前月までや前年同月の数字からのだいたいの予測… 営業会社なら堅い契約見込みの件数… などなど。ぶっちゃけた話、ちゃんと事業してるんだから、誰も、今月いきなりゼロになる！とは思ってないですよね？（笑） …だから、一度、ゼロになると思ってください（笑）今月見込めている売上（入金）がいきなり全部なくなると仮定してください。真剣に。真剣

「外野の声は的はずれになる要素満載の前提から発される声」だと知っていますか？

外野の声は親切心から無責任に好き勝手なことを言うものです。あなたのために。あなたのために、と。でも、あなたが本当に何を大切に思って、その行動を取ろうとしているかなどは、たいてい考慮されていません。一般的にどうだ、ということから考えてあれこれ発してくださいます。だから、その意見を採り入れると一般的な状態に戻ります。ちなみに、一般的なことが良い状態か？と言えば、まず逆です。無難を選んだら、魅力のない商売になります。だから、

あなたは「効率が良い」という言葉に、クルクルと踊らされてはいませんか？

「効率が良い」という言葉に踊らされてないでしょうか？このほうが効率が良い… これで効率は上がる… 効率悪いからなんとかせねば… 効率悪いと頭が悪いみたいだし… 効率いい方法はないだろうか… 採算考えると効率が悪いから… もちろん、効率が良いことは素晴らしいことですよ？でも、その上で、「効率が良い」という言葉に踊らされてないか、なんです。えーと… いきなり核心突きますね？どこを見て、「効率」を考えていますか？目の前の仕事の効率ですか

「お客さんは悪意のない、めんどくさがり屋」というのを知った上で商売していますか？

お客さんというのは、みんなみんな、「悪意のないめんどくさがり屋な性質」を持っています。まず、「悪意のない」を前提に置いておかないと、あなたが「めんどくさい」とか「なんで私がそこまでやらないといけないの？」とか言い出すことになるので、ご注意くださいね！そう、お客さんの「めんどくさがり」には、悪意がないのです。御社や貴店、貴院を困らせてやろう、とかわがまま言ってやろう、とか全く思ってないのです（笑）「買う」という行為をする際は、意

「これからどんどん仕事が減っていったらどうしよう？」とか不安にならない考え方をしよう。

新井さんは「これからどんどん仕事が減っていったらどうしよう？」とか不安になったことはないですか？って聞かれることがたまにあるのですが… これ、当然ながら不安にならない秘訣をちゃんと抑えている上でこの仕事をやっています（笑）プロですから、当然です。まあ、そもそも商売繁盛させる人が仕事ないなんて、アカンでしょ！とかは、ちょっと置いていて… （それ言うと、記事にならん（笑））と、冒頭から僕の話をしましたが、この「これからどんどん仕

「今月は売上が良い」という言葉をちょっとだけ変えて、毎月を好調にしてみよう。

今月は売上が良い。それって嬉しいですよね！でも、もっと嬉しいのは、その良い売上が続くことです。 …ですよね？（笑）今日は、いつも以上に「ほんの少し」のニュアンスだけで商売がさらに良く変わる話なので、そのほんの少しの違いを見逃さないでくださいね！さて、「今月は売上が良い」この言葉に注目してください。よく見てください。事実をそのまま言っているだけなので、全然悪いとかではないのですが… 「確かに今月は良いけど来月以降はわからーん

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