特徴がないと売れない！？ライバルに勝つUSPとは

USPとは？USPという言葉をきいたことがあるでしょうか。「Unique Selling Proposition（ユニーク・セリング・プロポジション）」ということばの略で、日本語では「商売上の独自性のある強み」といったところでしょうか。 アメリカの著名なコピーライター、ロッサー・リーブスが提唱したコンセプトで、商品の広告は消費者に対して競合他社と区別してその商品を購入するための論理的根拠を提供しなければならないという主張のことで、この論理的根拠とは競合他社の商品とは異なる特