オラクルのAdTech事業撤退から学ぶ5つの教訓

最近、オラクルはその強力なAdTech事業を終了することを決定し、業界に大きな影響を与えました。この決定により900人以上の従業員が影響を受け、ショックを引き起こしました。この出来事から、オラクルの顧客であったかどうかに関わらず、広告主が学べる貴重な教訓がいくつかあります。これらの教訓を理解することで、ブランドはデータ戦略を強化し、同じ過ちを避けることができます。

詳細については、OracleのAdTech撤退とアメリカの専門家からの引用を含む完全な記事をXenossブログでご覧ください。

オラクルのAdTechの歩み：簡単な概要

2010年代、オラクルはAdTechポートフォリオに3億ドル以上を投資し、数々の野心的な買収を完了しました。画像提供：Xenossブログ

オラクルは2012年に「MadTech実験」を開始し、AdTechとMarTechの橋渡しを目的に複数の企業を買収しました：

• 2012年: Eloqua（マーケティングオートメーション）- $871百万

• 2014年: Responsys（キャンペーン管理）- $1.5億、Datalogix（マーケティング分析）- $1.2億、BlueKai（DMP)- $400百万

• 2016年: AddThis（トラッキング技術）- $200百万

• 2017年: Moat（検証）- $850百万

• 2018年: DataFox（予測インテリジェンス）およびGrapeshot（ブランド安全性とコンテキストターゲティング）- $325百万

これらの投資にもかかわらず、オラクルのAdTechインフラは規制の変化やサードパーティクッキーの廃止に苦しみました。2024年には、オラクルのAdTech収益は競合他社であるSalesforceやAdobeに比べて大幅に減少しました。

広告主のための主要な教訓

1. ファーストパーティデータを優先する

オラクルのサードパーティデータとクッキーへの依存は致命的でした。広告主は、データクリーンルームやリテールメディアネットワークを使用してファーストパーティデータ戦略を構築することに焦点を当てるべきです。これにより、プライバシー規制に準拠し、クッキーのない未来に適応することができます。

2. パートナーシップを多様化するか、スタックを構築する

オラクルの失敗は、単一のベンダーに過度に依存するリスクを示しています。パートナーシップを多様化するか、カスタムスタックを構築することで、リスクを軽減し、機能を強化できます。多様化には相互運用性の課題がありますが、カスタムスタックはコントロールとカスタマイズを提供します。

3. MadTechの野心を現実的に評価する

オラクルのAdTechとMarTechを統合しようとする試みは時期尚早でした。統合には可能性がありますが、広告主はそれぞれの機能を認識し、混同しないようにするべきです。これにより、戦略的な誤りを防ぐことができます。

ガートナーのVPアナリストであるEric Schmitt氏は、AdTechとMarTechのビジネスモデルの違いを認識することの重要性を強調しています。画像提供：Xenossブログ

4. オーガニックな成長に焦点を当てる

オラクルの買収ラッシュは、事業の中心から注意をそらし、孤立した運営につながりました。広告主は持続可能な成長を優先し、主要なニーズに対応するエコシステムを構築するべきです。このアプローチにより、複雑さが軽減され、効率が向上します。

Jonathan Reeve氏（EagleEyeのAPAC担当VP）は、買収したプラットフォームを単一のエコシステムに統合する際の課題を強調しています。画像提供：Xenossブログ

5. 技術革新の最前線に立つ

オラクルの買収後のイノベーション不足は、競争力を損ないました。特に生成AIや高度なコンテキストターゲティングのような新しい技術が出現する中で、継続的なイノベーションが重要です。技術動向に遅れずについていくことで、関連性と効果を確保できます。

Ari Paparo氏（MarketectureのCEO）による、オラクルの広告製品におけるイノベーション不足に関する引用。画像提供：Xenossブログ

結論

オラクルのAdTech撤退は、適応力とイノベーションの重要性を強調しています。ファーストパーティデータへの投資、パートナーシップの多様化、持続可能な成長に焦点を当てることで、広告主は堅牢で将来に対応したデータスタックを構築できます。オラクルの経験から学ぶべき教訓は明確です：規制の変化や技術の進歩に先んじることが長期的な成功の鍵です。

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FAQ

Moat Oracleとは何ですか？
Moat Oracleは、デジタル広告のパフォーマンス、視認性、およびエンゲージメントに関する詳細な分析を提供する包括的な分析プラットフォームです。

Moatはオラクルの所有ですか？
はい、Moatは2017年にOracle Data Cloudによって買収されました。

オラクルの広告部門の閉鎖の理由は何ですか？
収益の急減とサードパーティデータ追跡に関する規制の課題が原因です。

オラクルの広告部門のレイオフに対するAdTech企業の対応は？
Salesforce、Adobe、Googleなどの競合他社は、データサイエンス、分析、およびデジタル広告の専門知識を活用するために解雇された人材を採用しています。

ファーストパーティデータ戦略を構築する方法は？
貴社にとって最も価値のあるデータタイプを特定・優先し、所有チャネル（ウェブサイト、アプリ、店内のやり取り）を通じてデータ収集方法を実装し、プライバシー規制に準拠します。信頼性のある顧客データ管理プラットフォームに投資し、データを整理・分析します。このデータを活用してパーソナライズされたマーケティングキャンペーンや顧客体験を改善します。市場の状況や新たなトレンドに適応するためにデータ戦略を見直し・改善します。

クッキーなしの未来戦略とは？
クッキーの廃止による悪影響を最小限に抑えるために、ファーストパーティデータ、適切な同意管理、およびコンテキストターゲティングに依存するAdTechスタックを構築すべきです。

これらの戦略と詳細については、Xenoss Blogを訪問して、進化するAdTechの世界で先を行くための情報をご覧ください。