プロウェブライターが改めてPASONAの法則で読者の心を鷲掴みにする話！

Fumiya ｜Works Flow Lem代表


「ブログ記事を書いても全然読まれない…」 「商品紹介ページを作ったのに全然売れない…」

そんな悩みを抱えているWebライターのみなさん、こんにちは！ 今回は、そんな悩みを解決する魔法の呪文、「PASONAの法則」について徹底的に深掘りしていきます！

この記事を読めば、あなたの文章は劇的に変わり、読者の心を鷲掴みにして離さないでしょう。 さあ、一緒にPASONAの法則の世界へ飛び込みましょう！

PASONAの法則って一体何？

PASONAの法則とは、人の心を動かし、行動を促すための文章構成のフレームワークです。 その名の通り、P・A・S・O・N・Aの6つの要素から成り立っています。

  • P：Problem（問題） 読者の悩みや課題を明確にする

  • A：Agitation（煽り） 問題の深刻さや緊急性を強調する

  • S：Solution（解決策） 問題を解決する方法を提示する

  • O：Offer（提案） 具体的な提案やオファーをする

  • N：Narrow down（絞り込み） 提案のメリットや限定性を強調する

  • A：Action（行動） 読者に具体的な行動を促す

まるで、読者の心を巧みに操る心理戦のようですね！ しかし、PASONAの法則は決して悪用するためのものではありません。 読者の悩みを真摯に理解し、解決へと導くための強力なツールなのです。

PASONAの法則をマスターして読者の心を掴む！

それでは、それぞれの要素を詳しく見ていきましょう。 各要素を効果的に使うためのポイントや例文もご紹介しますので、ぜひ参考にしてください。

1. Problem（問題）：読者の心の奥底にある悩みをえぐる

まずは、読者の抱える問題を明確に提示します。 読者が「そうそう、私のことだ！」と共感できるような具体的な問題であればあるほど、文章に引き込まれるでしょう。

ポイント

  • 読者のターゲットを明確にする

  • 読者が抱える具体的な問題を提示する

  • 問題を解決したいという欲求を喚起する

例文

  • 「ブログ記事を書いても全然読まれない…」

  • 「ダイエットしてもなかなか痩せない…」

  • 「仕事でミスばかりして自信を失っている…」

2. Agitation（煽り）：読者の不安を煽って行動を促す

次に、提示した問題の深刻さや緊急性を強調します。 読者が「このままではマズイ！」と感じ、解決策を求めるように仕向けます。

ポイント

  • 問題を放置することのデメリットを強調する

  • 問題が解決されないことによる未来の不安を煽る

  • 解決策への期待感を高める

例文

  • 「このままでは、あなたのブログは誰にも読まれず、存在すら忘れ去られてしまいます。」

  • 「ダイエットに失敗し続けると、健康を害したり、自分に自信を失ってしまうかもしれません。」

  • 「ミスを繰り返すと、評価が下がり、昇進のチャンスを逃してしまうかもしれません。」

3. Solution（解決策）：読者の希望の光となる解決策を提示する

問題の深刻さを認識した読者に、解決策を提示します。 読者が「これなら私もできるかも！」と希望を持てるような、具体的かつ実現可能な解決策であればあるほど効果的です。

ポイント

  • 問題を解決できる具体的な方法を提示する

  • 解決策のメリットを強調する

  • 読者が解決策を実行できるという自信を持たせる

例文

  • 「SEO対策をマスターすれば、あなたのブログは検索結果の上位に表示され、多くの読者に読まれるようになります。」

  • 「正しい食事と運動を組み合わせたダイエット方法を実践すれば、健康的に痩せることができます。」

  • 「仕事の進め方を見直し、効率化を図ることで、ミスを減らし、自信を取り戻すことができます。」

4. Offer（提案）：読者の背中を押す具体的な提案をする

解決策を提示しただけでは、読者はまだ行動に移せないかもしれません。 そこで、具体的な提案やオファーをして、読者の背中を押してあげましょう。

ポイント

  • 読者がすぐに実行できる具体的な提案をする

  • 提案のメリットを強調する

  • 限定性や特典などを加えて、行動を促す

例文

  • 「今なら無料のSEO対策講座を受講できます！」

  • 「ダイエット成功者による個別相談をプレゼント！」

  • 「仕事の効率化をサポートするツールを特別価格で提供！」

5. Narrow down（絞り込み）：提案の価値を高めて決断を促す

提案のメリットや限定性を強調することで、読者の決断を促します。 「今すぐ行動しなければ損をする！」と思わせることが重要です。

ポイント

  • 提案の価値を再確認させる

  • urgency（緊急性）を訴求する

  • scarcity（希少性）を訴求する

例文

  • 「無料講座の受講期間は残りわずかです！」

  • 「個別相談は先着順となります！」

  • 「ツールの特別価格は期間限定です！」

6. Action（行動）：読者に具体的な行動を促す

最後に、読者に具体的な行動を促します。 「いますぐクリック！」「いますぐ申し込む！」など、シンプルかつ力強い言葉で行動を促しましょう。

ポイント

  • 読者が取るべき行動を明確に指示する

  • 行動することのメリットを強調する

  • 行動しないことのリスクを喚起する

例文

  • 「いますぐ無料講座に申し込んで、ブログのアクセスアップを目指しましょう！」

  • 「いますぐ個別相談を予約して、ダイエット成功への第一歩を踏み出しましょう！」

  • 「いますぐツールを手に入れて、仕事の効率化を実現しましょう！」

PASONAの法則を使う上での注意点

PASONAの法則は非常に強力なツールですが、使い方を間違えると逆効果になることもあります。 以下の点に注意して、正しく使いましょう。

  • 読者を不快にさせない 煽りすぎたり、過度なプレッシャーを与えることは避けましょう。

  • 誇張しすぎない 事実を歪曲したり、過大な効果を謳うことは避けましょう。

  • 読者の共感を大切にする 読者の立場に立って、共感できる文章を心がけましょう。

まとめ：PASONAの法則をマスターしてWebライターとしてさらなる高みへ！

PASONAの法則は、読者の心を動かし、行動を促すための強力なツールです。 この記事でご紹介したポイントや例文を参考に、ぜひあなたの文章に取り入れてみてください。

PASONAの法則をマスターすれば、あなたの文章は劇的に変わり、読者の心を鷲掴みにして離さないでしょう。 Webライターとしてさらなる高みを目指しましょう！

追伸

この記事が少しでもあなたの役に立てれば幸いです。 もしこの記事が気に入ったら、ぜひSNSでシェアしてくださいね！

また、PASONAの法則に関する質問や感想などがあれば、お気軽にコメント欄でお聞かせください。 一緒にPASONAの法則を極めていきましょう！

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