【平均集客数94名！】Wizのウェビナー開催ノウハウ ～集客編～
この記事はこんな人にオススメ
・ウェビナーの集客がうまくいっていない方
・ウェビナー集客のポイントを知りたい方
・ウェビナー集客の事例を知りたい方
こんにちは！広報のタカハシです。
「【満足度100％】Wizのウェビナー開催ノウハウ ～企画編～」はもうご覧いただけましたでしょうか！？企業のウェビナー開催のメリットや、ウェビナー企画のポイントを、当社が実際に開催したウェビナーを例にご紹介していますので、まだの方はぜひご一読ください！
今回は、ウェビナー運用の4つのサイクル
①企画→②集客→③実行→④アフターフォロー
の「②集客」について、Wizのウェビナー運営を担当しているヤマザキさんに、聞いてきました♪
ウェビナーの集客方法やポイントをわかりやすくご紹介していきます！
当社ではウェビナー共催企業様を随時募集しております！
ご興味がありましたら以下よりご連絡ください。
▼株式会社Wiz 広報担当 宛 問い合わせフォーム
https://f.012grp.co.jp/wizkouhou
平均集客数94名を達成した集客方法
タカハシ：2022年度は22本のセミナーを開催（録画配信を除く）し、2,065名（1本あたり94名）の方が参加されたとお伺いしました。
ウェビナーを開催する際、参加者を集める「集客」に苦労しそうなのですが、ヤマザキさんはどのように集客されていますか？
ヤマザキ：私は特に「ウェビナータイトルを洗練させること」「集客メールの工夫」の2つに力を入れています。
ウェビナータイトルは“ターゲットが抱える課題×提供価値”
ヤマザキ：まずウェビナータイトルを洗練させることが重要です。タイトルは、ターゲットが一番初めに目にするものですよね。いくらウェビナー内容が充実していたとしても、タイトルで興味を引けなければお申込みに繋がりません。
タカハシ：タイトルを考えるコツはありますか？
ヤマザキ：まず、“ターゲットが抱える課題”と“ウェビナーが提供できる価値”を明確にしましょう。当社のウェビナーを例に出しますと…
【ターゲットが抱える課題】
飲食・理美容の店舗集客
×
【ウェビナーが提供できる価値】
TikTok・Instagram・LINEを活用した集客ノウハウ
⇓
【SNSのプロが伝授】飲食・理美容向け！TikTok・Instagram・LINE 店舗集客ノウハウ公開！
このように、“ターゲットが抱える課題”と“ウェビナーが提供できる価値”を掛け合わせる形でタイトルを作成すると良いでしょう。
集客メールを工夫する
ヤマザキ：もう１つ私がウェビナー集客で大切だと感じているのは「集客メールの工夫」です。先ほどご紹介した当社のウェビナーは、約7割がメール経由なんです！そのため、集客メールには特に力を入れています！
件名で興味を引く
まずメールの「件名」でいかに興味を引くかが重要です。私は以下の6つのポイントを意識して件名を練っています。
先ほどご紹介した当社のウェビナーは、有益性、独自性を意識し、以下の件名でメール集客を図りました。
8/9【集客SNS】TikTok・Instagram・LINE ～飲食・理美容向け～ ノウハウ公開！
6つすべてを盛り込む必要はないと思いますが、6つのポイントを洗い出すことで、より興味を引く件名にできると考えています。
1メールにつき1コンテンツ
また、「1メールにつき1コンテンツ」というのもポイントです。実際に、複数のコンテンツが掲載されているメールと比較すると、1コンテンツのメールの方がクリック率もお申込数も多いという結果がでています！何を伝えたいのかをわかりやすく伝え、離脱を防ぐためにも「1メールにつき1コンテンツ」にしましょう。
タカハシ：ウェビナーの集客において「集客メール」の重要性がわかりました！
ヤマザキ：集客メールでその他に配慮する点として、
・シンプルな文章
・メールの差出人を個人名にする
（親しみやすさを出すため、また、漢字ばかり並ぶ中で目立たせるために、ひらがなを入れると尚よいと言われています）
・成果が出やすい曜日、時間帯に配信する
（火曜・水曜／11時ごろがベストと言われています）
などがあります。
ターゲットやウェビナーテーマによっても変わってくるかと思いますので都度、ベストな方法を模索しています。
タカハシ：集客のポイントを教えていただきありがとうございました！
次回は実際にウェビナーを実行する際のポイントからアフターフォローまでを教えてください！
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