フリーランスあるある〜不定期な仕事で不安になる

順調だった仕事がパッとなくなってしまった時、焦ってオロオロするということが未だにあります。年数を重ねてもこれだけは不変なのがフリーランスの宿命でもあるかもしれません。笑

今年も、業務委託契約を結んでいる制作会社のディレクターさんが数人会社を退社されるということで受注が減ってしまうということがありました。

そのまま新しいディレクターさんにお客様が引き継がれることもあるのですが、基本的には減っていく傾向が高いことが経験上分かっているため、
こんな時は危険信号とみなし、いろいろ行動をすることにしています。

今回はそんな色々行動してみて結果こうなったよ！という報告をしてみようと思います♪

①既存のお客様に、ホームページリニューアルの営業をした

制作会社からの下請けの仕事以外に、つい最近までサイトのサーバーの保守管理をさせていただいているお客様が数社いらっしゃいました。

そのお客様達とは、年一回はメールのやり取りをする習慣があり、たまにサイトの改修依頼をいただくというこというような関係性なのですが、その際にWordPressで制作したサイトがメンテナンスの必要性や編集が難しいなどの点から、ITが苦手な経営者の方には重荷になっていたことがだんだんと分かってきました。

そこで、サーバーを持つ必要のないノーコードのSTUDIOでサイトをリニューアルしませんか？

と話を持ちかけたところ2社からサイトの受注をうけることができました。

これは、最初に作ったサイトがきちん機能し、信頼を得られていたからという点もあったと思うのですが、もしその後放置してコミュニケーションを疎かにしていたら実らなかった話です。

お金にならない資産をたくさん持っておくことは、危機に面した時にとても役立つものなのだと改めて気付かされた瞬間でもありました。

②知人である、経営者の方を頼った

これは、いつもお世話になっている経営者の方に声をかけるという感じの話なのですが

必ず土産話を片手にというのを意識して行なっています。

例えば、
今回は、こういう事業を新しく考えていて展開をしたいと思っている
お力を貸してほしい。というような具合です。
この業界はこういう可能性があると思っていてという裏付けもきちんと話します。

仕事をくださいというスタンスから入るのではないのがポイントです。

双方にメリットがあるような提案をし、その上で今経営者の方が困っている
ことを聞き出し、自分に手伝える事があるなら〜という感じで話をすると
お仕事に繋がるなという実感があります。

事実、こちらの方法でも仕事を3案件獲得することにつながりました。

③パートナー提携を受け入れてくれる人を探した

ホームページ制作を受注している会社は色々なパターンがあると思っています。

法人の広告代理店や制作会社/フリーランスのWeb制作会社/システム会社/webコンサル/SNS運用/マーケティングコンサル/店舗の立ち上げや改装を請け負っている会社/etc…

この中で自分が相性が良いと思っているのが、Webコンサルやマーケティングなどを行っている小規模な事業会社です。

お客様をたくさん抱えていてホームページの制作などをお願いされることが多い傾向があると思っているからです。

今回は、ネットからWebコンサルを行っている同じフリーランスの方と出会うことができすぐに面談することになりました。

そこで意気投合し、たまたま受注した案件で手伝ってもらいたいものがあるということで案件の受注につながりました。

④SNSの再開

止まっていた、X(エックス)での投稿を再開しました。

こちらはまだ、何か具体的に何か仕事につながるということはないのですが、リアルでも繋がりのある人にDMで声をかけてもらい久しぶりに会うことができました。

最近独立したばかりということで、そこで近況の話や今後の仕事につながるようなヒントを得ることができとても良かったなと思いました。

フォロワー数も微力ながら100人程度だったのが200人と増えてきたので
今後はもう少し増やしていけるといいなと思っています。

（おまけ）目論見が外れたこと

・制作会社へのメール営業

同業の制作会社などを中心にメール営業をしてみたのですが、効果はありませんでした。
やはり制作会社は日頃から、同じようなメール営業が多くきているのだと思います。
よほどタイミングや条件が合うなどがなければ難しいということを改めて実感しました。

・セミナーイベント

こちらも新規事業を広げるために行う予定だったのですが、人が集まらず
セミナーの開催を見送ることになりました。

集客に必要だったSNSでの発信をすることなく告知を始めてしまったこと、ターゲートのイメージを見誤っていたこと、有料&オフラインでの開催だったため敷居が高くなってしまった。などなど

今後は、この辺りをもう一度検討し直して次回の開催に活かしていけたらなと思っています♪

まとめ

最近はフリーランスになる人も増え、昔のようにホームページがあれば営業せずとも集客できるような状態ではなくなってきています。

そんな中では、自分で自ら試行錯誤し生き残っていく戦略を考えていかなくてはいけません。

今後もヒントになるような記事を投稿できたらと思っているので、ぜひ、参考にしてみてください！

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