行動指針って決めてる？

営業blog（3/4配信分）

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✓行動指針

「目標設定能力」からの「営業の心意気」…と、来たら、次は、「行動指針」としたい。段階を踏んでいかないと、頭でっかちになって終わり。

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①　不安見せない
②　一歩先回して行動
③　いつでも気遣い
④　必要なら頭を下げる
⑤　批判を恐れない
⑥　状況を嘆かず前向き
⑦　他者の気持ちがわかる
⑧　リスクをとって決断できる
⑨　まわりを笑顔に
⑩　道徳的な判断する
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ワクワクな目標が決まって、日々成長出来る考え方が決まって、じゃ、具体的に何やるよ！と直ぐになりますかね？TELアポします？メール打ちます？ほんとにソレは、やりたいことですか。ノルマや義務っぽくなってませんか？怒られちゃうからやってませんか？

✓何度も言いますが、ノウハウ1割、マインド9割です

「Be（成すべきこと、やりたいこと、あり方）」

＋「Do（行動）」

⇒「Have（得るモノ、結果、目標）」

Haveは、もう決まりましたよね？ワクワクしておりますよね。夢にあふれてますよね。

そしたら、次にやるべきことは、「Be」を明確にしなきゃいけない。

イメージしてほしい。結果がでることが確定していたら、営業マンがいる意味ない。

結果は、どう考えたって、「後からついてくるもの」。だから、「Be」＝あるべきイメージを明確に持って、「Do」＝行動をおこすから、「Have」＝結果につながるというロジックであります。

おいおい、、、、また、気持ち（マインド）っすか？いい加減にせえよ。とならないで聞いてほしい。読んでほしい。だって、大事なんですよ。考え方＝マインドがちゃんと出来てないと、ヤラないのよ。続かないのよ。。。。

話し脱線しますが、

夢を叶えたいと言いますよね。いや、夢は叶うものです。

口に出して十回言うから叶うって書いてあるくらいです。

実際に体感しているはずです。

理想像は、思いついた時点で、もう誰かが実現しているから、思いつけるのであって、実現していないものは、思いつきもしない。

もっと簡単に例えると、スキーとかスノボで、「あーぶつかるぞぉ～」って思ったら、実際にぶつかったことありません？‟ぶつかる”が叶ってしまうのです。他にも、お金欲しいなぁ～。そうだ、宝くじ買おうってなりますよね。宝くじ買ったら、全然当たらなかったけど、連番で買ってたから、最低300円は当たったんです。ほら？！お金欲しいが叶ったですよね。

要は、言ったこと、思ったことは叶うモノということです。言ったもの勝ちです。言いましょう。

✓忘れないように書き記す

行動指針は、上記10個です。これは、僕は会社のディスクの前にも、自分の部屋の壁にも、手帳にも貼っております。スマホも待ち受け画面にしてます。言っても、書いても、人は忘れちゃうものです。20分たったら42％のことは忘れる。1日経ったら67％のことは忘れるとエビングハウス氏が言ってました（忘却曲線）

「Be」が大事。僕のBeは、上記の行動指針です（これが僕の在り方）

忘れちゃうから、書いておく、書いておいても、見ないと忘れちゃう。だから、目の付くところに貼っている。いつも読む。いつも読めるようにするのは、あなたが工夫すればいい。結果は後からついてくるから、「たられば」という間違った行動はやめて、今からでも間に合うので、Beを追求しよう。

以上、最後までお付き合い頂き感謝のキモチ。ありがとうございました！

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