人材紹介営業未経験で2023年にジョイン！入社半年のコンサルタントにインタビュー
Warisコンサルタントとして社内外で大活躍中のM.Sさんにお話を伺いました！
Warisのコンサルタントの業務内容を教えてください。
企業様の採用ニーズをヒアリングし、専門性の高いビジネス系のプロフェッショナル人材を紹介する業務となります。
採用ニーズや今後の企業としての展望や課題をお伺いしながら、人材のご紹介を通じてソリューションを提供したり、伴走していく業務です。
Warisのお取引先は、スタートアップやベンチャー企業が多いのですが、人材ニーズや考え方がクライアント企業によって異なり、業務委託でのアサインが有効なのか直接雇用が有効なのかも状況によって異なってきます。
切り出せる業務は業務委託案件としてご提案したり、毎日試行錯誤しています。
では次に、一日のお仕事の流れを教えてください。
とある日の一例ですが、このような感じで1日を過ごしています。
8:30 メールチェック＆クライアント様・ご登録者様と連絡やりとり
10:00 所属チームMTG
11:00 Waris皆議（全社定例MTG）
11:30 パートナーさんへ電話コミュニケーション
12:00 ランチ
13:00 企業オンラインアポイント
14:00 1on1
15:30 マッチング会
16:00 案件作成＆おススメ入れ＆アポ入れ
17:00 稼働終了
※M.Sさんは8:30～17:00を基本稼働時間としています
Waris皆議や部署MTGは週1なので、会議がない日は、クライアント様とのアポイントや、アポイント前の事前準備、パートナーさん（Warisではご登録者様のことをパートナーと呼んでいます）とのコミュニケーション時間などに充てています。
1on1では、エンパワーパートナー（上長のこと）やペアのチームパートナー（営業アシスタント）、異なる部署のリーダーや人事など、様々な方との1on1を日々取り入れていて、様々な視点からアドバイスをいただいたり、日々の振り返りをしたり、時によもやま話をしてガス抜きの時間にしたりと有効活用しています。
Warisのコンサルタント業務の醍醐味を教えてください。
私はWarisが働き先として2社目で、スタートアップやベンチャー企業に触れた経験がなかったので、いろんな想いを抱えて起業している方々のお話を聞くのは本当に楽しいですし、勉強になります。
そこへ、想いを持った方を結び付けられたときは達成感でいっぱいです！
では逆に、Warisコンサルタント業務の難しさ・しんどいところをどんなところがありますか？
人と企業を結び付けるという点で、人の思いを大事にしないといけない点がやはり難しさを感じています。
また業務委託を希望されている方がほとんどなので、スピード感を持って対応していくことがしんどい時もあります。
正社員案件と違って業務委託案件は案件をいただいてから稼働開始するまでがとても速いので、例えば金曜日にオファーがでて、翌週月曜日から稼働開始してほしいというリクエストもしばしば。
業務の優先順位を立てながらいかに効率よく業務を進めていくかが難しいです。
前職で培ったスキルで、Warisのコンサルタントとして活かせていることは何ですか？
前職は営業がアポ取りからクロージングまで行っているような、飛び込み訪問も当たり前な泥臭い営業でした。
前の営業はリード時間が長く、ずっと長期間追い続けるというのもあり粘り強さも活かされています。
営業経験で、いろんな担当者と話してその人のことを知ることがすごく好きでそういった経験は、どんどん今後に活かしていきたいです。
Warisで働いてみて実際どうですか？入社前と入社後でギャップはありませんでしたか？
採用面接の際、人材の営業というと、売上に必死になり人の感情を大事にできないのでは？という不安があり、Warisの採用面接担当に質問をしてみたんです。
その時、「Warisの場合は、パートナーさんの気持ちや考えを一番にしているので、目先の売上にはなっていないです」と言っていて、その考えが素敵だなって入社を決断しました。
入社後も社内MTGでのメンバーの会話等を聞いていても、自分の目標よりパートナーさんのことを一番に考えていることがすごく伝わるので、本当だったんだなと実感していますし、寄り添い力がある人が多いところが好きですね。
今後、Warisで実現していきたいことはありますか？
一つでも多くのLYL（Live Your Life）を作りたいです。
非正規雇用だった方やワークアゲイン人材の方など、キャリアに自信のない方のサポートをしていきたいです。
また企業側にも正社員にこだわった採用だけでなく、フレキシブルに対応していくことが当たり前となる企業を増やしていきたいなと思っています。
自分のアップデートも常にしていきたいので、営業だけにこだわらず、業務の幅を広げていきたいと思っています。
最後にどんな仲間にWarisにジョインしてもらいたいですか？Warisに関心を寄せてくれている方へメッセージをお願いいたします！
今の世の中の働き方に疑問を持っている方、変えたいと思っている方とぜひ一緒に働きたいです！
私は人材未経験で走り出し、当初は不安もありましたが自分次第でスピーディに立ち上がることができる環境です。
悩んでいるのならぜひ走り出してほしいです！
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