SalesAnalytics｜営業データ分析の基本ステップ

データ分析、特にマーケティングに関するデータ分析の情報はちょっと探せばいくらでも見つかるし、手に入れることが出来ます。 一方で、意外と見つからないのが営業に関するデータ分析の情報。 私自身、現在は営業企画として営業データ分析に携わっていますが、はじめた頃に一番困ったのがこの情報の少なさ。 営業企画になる前は、現場営業（フィールドセールス）、カスタマーサクセス、商品企画、広報・IR、経営企画などに携わって来ました。 これらに共通していたのは、まずは基本をしっかりと押さえ