（９）『デール・カーネギーの人を動かす方法』読んでみたら、おもしろすぎた
デール・カーネギーの『人を動かす方法』は、人間関係を築き、周囲の人々を動かすための具体的な方法が詰まった本だよ。ビジネスの現場だけでなく日常の人間関係（家族、夫婦関係）で役立つヒントが盛りだくさん。この本を読むと、まるでセオドア・ルーズベルトやソクラテスのように、自然と人々を惹きつける方法が学べちゃうんだ。
「人を動かす」たったひとつの秘訣
「人を動かす」たったひとつの秘訣は「相手が欲しいと思っているもの」を与えること。相手の重要人物でありたいという欲求を満たすことを相手にしてあげることで、相手はこちらの望む行動をとってくれるんだ。この本には「重要人物でありたいという欲求を満たすこと」の具体例がわかりやすく書かれていたよ。
蜜が欲しければ、蜂の巣を蹴るなかれ
まず、この本は「蜜が欲しければ、蜂の巣を蹴るなかれ」という教えからスタートしているよ。
簡単に言えば、人を動かしたいなら相手を批判するなということ。たとえば、相手を批判しても自分が悪いと思わせることはできない、批判の与える恐ろしい影響などが、歴史的事件を具体例として説得力のある内容で書かれているよ。
つまり批判は自分の自己重要感を満たす行為なだけで、批判したことで相手が行動を変えたとしても、あなたに対するネガティブな気持ちを生むという負の結果しか生まないんだ。
話し上手になるための近道
続いて、「話し上手になるには良い聞き手になること」も、カーネギーが強調している重要なポイント。まずは相手の話に興味を持ち最後まで聞くこと。そして、「相手の関心がある話題を選ぶ」こと。ルーズベルトは、「人の心を捕らえるための王道は、その人物が最も大切にしている事を話す事だろう」と言っていたんだって。
ビジネスの会議やプレゼンでも、相手が言いたいことを理解し興味深く耳を傾け続けると、相手は自己重要感が満たされあなたの話に耳を傾けやすくなる。これ、現代でも通用する教訓だよね。
ソクラテスの秘法
さらに、「ソクラテスの秘法」。ここでのポイントは、「最初に相手がYESと即答できる質問をする」ということ。これは「Yesの連鎖」ってやつだね。ソクラテスは、相手に質問を投げかけることで、相手が「Yes」と答える流れを作り出し、最終的に自分の意見に同意させていった。現代でも、営業や交渉の場面で使えるテクニックなんだ。
デール・カーネギーの教えを活かして
デール・カーネギーの『人を動かす方法』は、ルーズベルトやソクラテスといった歴史的な人物の実践していた、基本的な人間関係の技術に基づいているんだ。これらの技術は、現代のビジネスや日常の人間関係でも十分に通用するもので、実際どのように効果があるのかカーネギーや彼の知人の体験を具体例に挙げてわかりやすく伝えてくれているよ。
カーネギーの教えを日常生活に取り入れ、周りの人とより良い関係を築きたいと思ったら、この本は間違いなく役立つはずだよ！
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