AKB48から見た！ランチェスター戦略はココロを奪う戦略である？

いきなり、AKB48の写真。それも古い。。うん？ランチェスター戦略とタイトルに書いてあったぞ！

何か関係があるのか？と思われたあなた！

AKBとランチェスター戦略は切っても切れない縁なのです。ある意味、「親戚」です！※秋元康さん非公認ですw

嘘だ？まじか？本当か？そんな疑念を晴らすより、今回の着地は「ランチェスター戦略、なかなかやるな！」です。

ランチェスター戦略という言葉を初めて聞いたからへ。

結構、有名な経営戦略です。と偉そうに語りながら、いくつ有名な経営戦略があるのか、知らない私(>_<)Amazonでランチェスター戦略と打ち込めば、253件の関連書籍が表示されます。私は12年前くらいにとある経営者から進められて3冊購入して、「ふ～ん」という感じで読み、分かったような、分からないような、いえ、恥ずかしがらずに正直に言えば、全く理解できず、なんの役に立つのか！？という「？？？」はてなマーク満載のランチェスター戦略との苦い出逢いでした。

さらに、その時は新卒1年目か2年目だったので、ビジネスに対してそこまで真剣でもなかったし、ランチェスター戦略というものの理論が表面的に分かったとしても、実際に活用している企業のイメージが湧かなかったので、具体的に使うことすらできなかったと思います。

写真が白黒なのできっと大昔の偉人が作った理論体系？

「ランチェスター」という言葉自体が難しそうな響き。醸し出すので、取っつきにくかったです・・・

でも、四年前に私自身が行っているビジネスが撤退するかしないかの瀬戸際・・・

なぜか、その時、ふと、ランチェスター戦略を改めて学び直すことを決意。

そこから10冊ランチェスター戦略の書籍を購入・・・でも、やっぱり理解できず。。。

う～～～ん！こうなったら本家本元に学びに行こうと思い、直接学びに。

徐々に活用方法が分かり、自分自身のビジネスがドラマのような嘘のように大復活劇の始まり。またおいおい。

このランチェスター戦略をもっと早く知っていれば、ビジネスで失敗することが減り、大幅に成功する確率は上がる！と痛感しました。

そして、気付きました。永続的に繁盛するチームや企業（組織）はご本人たちが分かっているかどうかは分かりませんがランチェスター戦略を自然と駆使している！と。私自身にとってはすごい発見でした！

あの、今をトキメク、ソフトバンクの孫正義さんもランチェスター戦略を取り入れた経営を行っています。

※正確には、孫さんの場合はランチェスター戦略を組み合わせた「孫の二乗の兵法」で経営。

では、だらだらとここまで話をしましたが、整理すると

ランチェスター戦略、結構使えるぞ！です。

で、話を戻しますが、AKBとランチェスター戦略の関係です。

ランチェスター戦略は2つの戦略と5つの戦術（合計10個の戦術）があります。

これだけ見ると、過去の私のように引いちゃいますよね・・・

だって言葉が全く分かりませんもんね。。。こんな言葉、日常で全く使いませんし、、、次回はもう少し厳密に用語説明をするので今日はざっくりAKBに当てはめて話します。

まず、過去AKBがアイドルグループとして台頭するまではつんく♂さん率いるモーニング娘がトップの座にいました。

このモーニング娘に心奪われていたファンを、どのようにAKBに振り向かせたのか？

ここで出てくるのがランチェスター戦略です。

2番以降は、ランチェスター戦略の差別化戦略を使うことが大原則です。

1番のトップだけがミート戦略を使えます。戦略2つとはこれです。

そして、差別化戦略は①局地戦・②陽動戦・③一点集中主義・④接近戦・⑤一騎打ち戦の5つの戦術から成り立っています。

2番手以降が1番（トップ）より輝くためには、この差別化戦略の5つを全てやり切ることが重要です。

①局地戦・・・限定された場所で戦う＝秋葉原
②陽動戦・・・トップがやりたくないことをやる＝じゃんけん大会でセンターを決める
③一点集中主義・・・1つに絞り切る＝総選挙1位がセンター
④接近戦・・・握手会（会いに行けるアイドル）
⑤一騎打ち戦・・・戦わない敵または戦う敵を1つ決める＝モーニング娘と同じ土俵に乗らない

この頃、モーニング娘は誰がセンターでも良かったです。

つんく♂さんが作った曲に合わせて安倍なつみさんや後藤真希さんなどセンターはコロコロ変わりました。

しかし、AKBは総選挙で1位に選ばれたアイドルのために秋元康さんが曲を書きます。真逆です。

ある意味、アイドルの民主化が進んだ訳です。そうなると、自分の1票でセンターが決めれることを体験したファンは徐々に、AKBにココロ奪われ始めるのです。そして、さらに、会いに行き、握手までできるという夢が現実に！

さらに、ココロ奪われていくのです。そして、それだけではなく、マンネリ化しないように、いきなり、じゃんけん大会でセンターが決まるという不確実性を入れ、されにドキドキさせてココロを奪う。

そして、卒業式は必ず武道館ではなく、秋葉原の劇場で！どれだけファンのことを思ってくれるのかと、さらにさらにココロを奪われる。

実は、AKBだけではなく、強いチームは稼ぐ組織は必ずと言っていい程、ランチェスター戦略の差別化戦略の5つが全て使き切って戦術を組まれています。

この考え方を知るか、知らないかだけで、大きな明暗が生れます。

そんな事例満載なコラムをこれから書いていきたいと思っております。

ランチェスター戦略、なんだか、なかなか使えそうな雰囲気を感じてこなかったでしょうか(^ ^)？