![見出し画像](https://assets.st-note.com/production/uploads/images/43499604/rectangle_large_type_2_5490b10332cc6706eb2b3eff6f6e332a.jpg?width=1200)
アポが入らない理由
テレアポの書籍について
2006年~2007年頃、私はまだテレアポをやっていたので、
Amazonで売っているテレアポの書籍やブログやネットの有料販売など…、
どうしたら、もっと効率よくアポがとれるのか?
を求めて探しました。
無料のもの、有料のもの、
当時、いろいろ情報を集めた結果
そのほとんどが、
情報が古い、法人向け、だったので、
個人消費者向けのテレアポでは全く役に立たなかったです。
でも、唯一、役に立ったのは、
電話をかけて20秒以内に、
相手の興味を引くことが出来なければ…、
絶対、断られる。
だから、
テレアポは20秒が勝負。
20秒以内に、
「相手の得になること」を伝えて、
「もっと話が聞きたい」と思わせることが出来なければ、
アポはとれない。
という事実でした。
電話帳に番号を載せている個人宅が激減(掲載率50%以下)している中、
電話帳を使ってテレアポしても、かなり難しいと思います。
そのやり方が通用していたのは10年以上昔です。
いつまでもそんなやり方では、淘汰されてしまいます。
「叩き」と呼ばれる
「飛び込み営業」も一緒です。
新しい方法が必要です。
ズバリ、マーケティングを使った営業法がおすすめです。
この記事が気に入ったらサポートをしてみませんか?