【保険営業】毎日5秒で富裕層見込み客を発見する方法
保険資源が豊富な富裕層の見込み客を毎日たった５秒で発見する事ができたらいかがでしょうか。
行くところがない・・・
訪問先が見つからない・・・
富裕層見込み客なんて簡単に見つからない・・・
こんな保険営業パーソンの悩みは秒速で吹き飛ぶに違いありません。
トップセールスの富裕層見込み客発見ノウハウを解説します。
■成果は時間に比例しない
何年か前にプロ野球のドラフトで指名された高校生の選手が、ある事で注目された事を記憶しています。
球の速さや生い立ちなどではありません。
注目されたのは
練習時間。
その学校の平日の全体練習時間は
ナント５０分。
プロになるためには人の何倍も努力して人より長く練習しなけれならないという私の常識がガラガラと音を立てて崩れ去りました。
たった５０分。
しかしやり方次第でプロ野球の選手になれるのです。
努力する事は大事ですが、必ずしも時間と成果は比例しないと感じました。
海外勤務もあり、海外の働き方に詳しい友人から教えてもらった話です。
北欧フィンランドではほぼ残業なしで、みんな１６時になると職場を後にして家に帰るそうです。
それでいて1人あたりのGDP日本の1.25倍！
働く長さと成果は必ずしも連動しないと思います。
■見込み客発見も時短ができます
これら２つの話は保険営業に通じます。
見込み客が発見できない・・・
特に富裕層の見込み客を入手できない・・・
見込み客の発見の仕方がわからない・・・
こんな悩みを抱える保険営業パーソンは多いはず。
あなたも同じような悔しい思いをしていませんか？
一方で以前インタビューしたトップセールスの中瀬氏は毎日５秒で富裕層の見込み客を発見し続けます。
野球とフィンランドの話と同じで
見込み客発見も時間とは関係ないわけです。
中瀬氏の手法はとても簡単。
誰でも真似できます。
１．ゼンリンなどの住宅詳細地図を用意します。
２．自分のテリトリー、自分が開拓したい地区のページを開き
３．敷地の大きな家をチェック
４．その家の周りに同じ苗字の家が点在したら
５．ほとんどの場合、その家は資産家で富裕層
１から５までの所要時間は約５秒。
これを中瀬氏は２０年以上続けて、お話を伺った時点でCOT９回です。
結果が出ています。
■富裕層の見込み客を発見したらどうやって開拓するのか？
中瀬氏の富裕層の開拓手法は、すべて飛び込み。
飛び込みでCOT9回なのです。
といっても
富裕層の見込み客を発見しても、即飛び込みをしません。
初回訪問までにする準備があるのです。
これも簡単な事で誰でもいつでもすぐに真似することができます。
お金もかかりません。
この準備を富裕層の見込み客にするだけで
初回訪問での
面談成功率は
ナント３０～４０％に跳ね上がるのです。
想像してみてください。
敷地が大きな資産家・富裕層の家にいきなり飛び込み訪問をして、１０件に３～４件会ってしっかり話をする事ができるのです。
普通の飛び込みならこの１０分の１程度しか会えないと言ってもいいのではないでしょうか。
ターゲットをしっかり選定して（富裕層見込み客をしっかり地図から見つけて）
ちゃんと準備をすれば
まだまだ飛び込みは新規開拓の武器になります。
もちろん富裕層ですから、契約を預かる場合もそれなりの単価になるわけです。
飛び込みの初回訪問までにやる準備を知っているか知らないかで大きな差がつくと言えます。
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