営業組織が変わる瞬間とは？

どーもです。 IT業界で営業しているサラリーマンです。 タイトルの通り、今回は営業組織が変わる瞬間って何だろうという投稿です。 結論から言うと、組織へのコミット・空気感の醸成・サポート機能の設置の３つが重要だと考えています。 上記に関しての理屈は後述するとして、まずは私が置かれた状況・前提条件をお伝えします。 日系企業の総合ITベンダーは、基本的に外資系企業ほどの予算コミットはありません。それがボーナスの増減にそこまでは繋がらないのが実情かと思います。なので、ある程