松本 孝徳

地方銀行で国際業務と債権回収業務の経験を積む。その後、事業再生コンサルティングファーム…

松本 孝徳

地方銀行で国際業務と債権回収業務の経験を積む。その後、事業再生コンサルティングファームを経て東証一部上場企業のプロジェクト・マネージャーを務める。兵庫県などが出資する第三セクター、北条鉄道株式会社の取締役副社長に就任。経営職、最高財務責任者(CFO)の経験多数。

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銀行員に交渉力はあるのか

結論結論を先に言うなら、今の銀行員に交渉力は無いと考える。私は学生の頃SSでディスカッションを主にやっていた。ロジカル・シンキング(論理思考)そこで身につけた話法や交渉スキルが、行内で全く通用しないのを新入行員時に悟り、愕然としたのを覚えている。テーブルを挟んで相手側企業と交渉するイメージを抱き、行内でもその調整で上司達を相手に侃々諤々の議論をするというイメージが崩れ去ってしまった瞬間である。そこには稟議、ハンコ、文章主義(以降この3つを総称して「稟議制度」と呼ぶ)という言葉

    銀行員に交渉力はあるのか